Was macht ein Sales Manager?

W

Sales Manager sind für die Leitung des Vertriebs innerhalb von Unternehmen verantwortlich. Sie koordinieren die Verkaufsaktivitäten und planen Strategien für die Neukundenakquise.

Berufsbild

Als Leiter der Vertriebsabteilung in einer Firma obliegt dem Sales Manager große Verantwortung. Er arbeitet in Unternehmen, die aktives Verkaufspersonal einsetzen und trägt wesentlich zu erfolgreichen Verkäufen und Vertriebsgesprächen mit Kunden bei.

Sales-Manager-Voraussetzungen-Gehalt-Skills-Aufgaben

Aufgaben

Im Berufsalltag optimieren Sales Manager die Unternehmensstrategien zur Erhöhung der Umsatzzahlen und des Absatzes. Als wichtigster Saleskontakt für Kunden leiten sie häufig Verhandlungen und entscheiden über Bedingungen und Vergünstigungen bei Gesprächen mit großen Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Tätigkeiten ist zudem die Kontrolle der Zielerreichung. Sales Manager vergleichen den Ist-Soll-Zustand und überprüfen, ob nachjustiert werden muss und das Unternehmen die Verkaufsvorgaben wie geplant erreicht. Gegenüber der Geschäftsleitung berichten sie Zahlen und Ergebnisse und dokumentieren zu diesem Zweck alle wichtigen KPIs. Eine typische Branche existiert für Sales Manager nicht. Sie sind in praktisch allen Unternehmen zu finden, die aktiv auf den Kunden zugehen, jedoch auch in Betrieben präsent, die überwiegend auf Warmakquise setzen und zum Großteil von den Interessenten aktiv angesprochen werden.

Welche Aufgaben hat ein Sales Manager?

  • Optimierung des Absatzes
  • Planung der Verkaufsstrategie
  • Dokumentation und Kontrolle der Zielerreichung
  • Bericht an die Geschäftsleitung
Sales-Manager

Skills

Sales Manager verfügen über Know-How zu Strategien für die Absatzsteigerung sowie Kenntnisse in den Bereichen Betriebswirtschaft und Marketing. Zudem verfügen sie über Expertise auf dem Fachgebiet des Produktes oder der Dienstleistung, die sie verkaufen. Da Kundengespräche und Verhandlungen häufig mit internationalen Partnern geführt werden, sprechen sie oft eine oder mehrere Fremdsprachen. Zu den Soft Skills von Sales Managern zählen Durchsetzungsvermögen, Kommunikationsstärke und Verkaufsgeschick.

Was muss ein Sales Manager können?

  • Betriebswirtschaftliches Know-How
  • Wissen zu Strategien für Absatzsteigerung
  • Expertise auf dem Fachgebiet des Produkts
  • Kommunikationsstärke
Sales-Manager-Skills

Voraussetzungen

Ein großer Teil der Sales Manager verfügt über einen akademischen Abschluss. Absolventen haben Studiengänge an Universitäten oder Fachhochschulen durchlaufen. Daneben ist es möglich, über eine kaufmännische Ausbildung den Weg in den Job zu finden.

Sales-Manager-Voraussetzungen

 Finden Sie ihren Freelancer.   Freelancer für Sales Management

Gehalt

Das Einstiegsgehalt für einen Sales Manager liegt bei ungefähr 30.000 Euro brutto im Jahr. Das Durchschnittsgehalt bewegt sich um die 50.000 Euro brutto per anno. Das Senior Gehalt liegt bei 70.000 Euro, kann jedoch in bestimmten Fällen deutlich höher ausfallen. Das tatsächliche Einkommen ist im Einzelfall abhängig von Faktoren, wie der Branche und dem Unternehmen, aber auch der Berufserfahrung.

Wie viel verdient ein Sales Manager?

Einstiegsgehalt 30.000 Euro
Durchschnittsgehalt 50.000 Euro
Senior Gehalt 70.000 Euro

Der durchschnittliche Freelancer Stundensatz eines Sales Manager beträgt 121 Euro. Hochgerechnet auf einen 8-Stunden-Tag liegt damit der Tagessatz bei rund 968 Euro (freelancermap Preisindex – Stand Juli 2019).

Sales-Manager-Gehalt

Über den Autor

freelancermap Team

Das Team von freelancermap stellt aktuelle News, Trends und Ratgeber zum Thema Freiberufler, Freelancer und Selbstständigkeit zur Verfügung.

Von freelancermap Team

Brandneu