Beschreibung
Wir suchen im Auftrag unseres Mandanten einen erfahrenen Technical Account Manager (m/w) Regionalvertrieb: München am Standort München.Der Technical Account Manager ist innerhalb des Vertriebs für alle technischen und konzeptionellen Belange bei ausgewählten Focus Accounts verantwortlich. Er ist zusammen mit dem Account Manager der erste Ansprechpartner für den Kunden. Mit Ihren überdurchschnittlichen fachlichen und IT-Kenntnissen vermitteln Sie unseren Kunden das Leistungsspektrum und erarbeiten gemeinsam mit ihnen auf die jeweiligen individuellen Kundenanforderungen abgestimmte Lösungen. Mainframe, BPM, SOA oder Legacy Modernisation sind für sie nicht nur Schlagwörter, sondern Sie können diese sicher einordnen und damit kompetent Wertschöpfungsketten für Interessenten und Kunden aufbauen. In enger Zusammenarbeit mit unserem Sales, Presales, Partnern und den Professional Services sind Sie für die Gewinnung langfristig angelegter IT-Projekte verantwortlich.
Ihre Aufgaben:
Presales:
Enge Zusammenarbeit mit dem Account Manager
Positionierung und Präsentation des Software AG Portfolios in der Presales-Phase
Aufzeigen von Konzepten, Enterprise Architecture und Visionen
Planung und Durchführung des Sales-Prozesses in Zusammenarbeit mit den Account Managern
Unterstützung bei der Erstellung von Angeboten und Konzepten, Use Cases und Business Cases
Beratung der Kunden in der konzeptionellen Phase eines Projektes
Durchführung der Anforderungsanalyse und Moderation von Kunden-Workshops
Technisches Accountmanagement:
Identifikation und Qualifikation von Opportunities
Betreuung der Kunden (Kontaktpflege)
Technischer Ansprechpartner des Kunden während und nach der Implementierungsphase der Software
Erfahrung mit komplexen, heterogenen IT Enterprise Architecturen
Ihr Profil:
Sie sind diplomierte/r Betriebswirt/in oder Informatiker/in oder haben einen vergleichbaren Abschluss, besitzen eine langjährige Berufspraxis im vertriebsnahen technischen Umfeld (Presales, Consulting) von komplexen Software- oder IT-Lösungen und können entsprechende Erfolge nachweisen.
Sie kommunizieren auf Augenhöhe mit fachlichen und IT-Entscheidungsträgern mittelständischer und großer Unternehmen in der Vertriebsregion Bayern. Sie überzeugen durch eine hohe fachliche und soziale Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten. Eine selbstständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit, Flexibilität und sehr gute Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.
Bei Interesse senden Sie uns bitte Ihre aktuellen Bewerbungsunterlagen mit Angaben zu Ihrer Verfügbarkeit und Konditionen an