Beschreibung
Für einen Kunden befinden wir uns aktuell auf der Suche nach einem Solution Architect (m/w/d) Cloud ServicesAufgaben
- Deine Hauptaufgabe ist die Identifizierung, Förderung und Definition von Servicelösungen für kundenspezifischen Anwendungen und Unterstützung beim Verkauf zusammen mit dem Vertriebsmitarbeiter und dem Team
- Du verstehst die strategischen Geschäfts- und IT-Anforderungen des Kunden und identifizierst Möglichkeiten, um den Kunden beim Erreichen seiner strategischen Ziele zu unterstützen
- Du definierst die geschäftlichen und technischen Anforderungen des Kunden und bewertest diese
- Du kümmerst dich um den Aufbau und die Leitung virtueller Teams und steuerst die effektive Kommunikation mit dem Kunden auf technischer Ebene, um eine vertrauensvollen Beraterbeziehung aufzubauen
- Um eine effektive Entwicklung und Gestaltung von Servicelösungen sicher zustellen baust du proaktiv Beziehungen zu anderen Geschäftsbereichen auf und arbeitest (intern und extern) mit diesen zusammen
- Mit deinen interessant gestalteten Angeboten und Präsentationen überzeugst du die Kunden
- Die Koordinierung und das Vorantreiben der Kalkulation und Preisgestaltung für Servicelösungen, im Zusammenhang mit bestimmten Opportunities, fällt ebenso in deinen Aufgabenbereich wie die Sicherstellung, dass die vorgeschlagenen Servicelösungen den kommerziellen und vertraglichen Anforderungen der Kunden entsprechen
- Du wendest beratenden Verkaufstechniken an und gibst dein Wissen an Kunden und interne Gruppen weiter
- Außerdem nutzt du dein umfassendes Verständnis des Dienstleistungsmarktes, um Wettbewerbsbedrohungen zu antizipieren und zu planen
- Du erstellst Statusberichte über Opportunities
Profil
- Du verfügst über langjährige Erfahrung in relevanten IT-Dienstleistungen in einem breiten Spektrum von Technologien und Kundenbereichen
- Du kannst Erfolge bei der Entwicklung von Angeboten für die Bereitstellung von Transformations- und Betriebsdiensten für große Organisationen nachweisen
- Umfassendes Fachwissen über groß angelegte projektbasierte IT-Design-/Deployment-/Migrationsdienste sowie im Bereich des unternehmenskritischen Produktionsbetriebs und -supports konntest du bereits sammeln
- Du verfügst über nachgewiesene Erfahrung in der Projektabwicklung und im Servicemanagement
- Sehr gute Kenntnisse in Unternehmensanwendungen, IT-Infrastrukturen sowie in öffentlichen und firmeneigenen Clouds
- In der Präsentation und Interaktion mit Kunden in der Rolle des Beraters für IT-Services bist du sicher
- Du hast umfassende Branchenkenntnisse und Fachwissen in Bezug auf Cloud-Einführung und Cloud-Dienste
- Du hast Erfahrung im IT-Projekt- und Programmmanagement, vor allem in großen IT-Umwandlungs-, Migrations- und Lösungseinführungsprojekten sowie im IT-Service-Management, einschließlich Managed Services/Outsourcing
- Du hast bereits Erfahrung in der Erstellung von TCO-Analysen und Preisgestaltung für komplexe Serviceangebote sowie im Vertrieb und in komplexen Geschäftsverhandlungen
- Du hast verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse
Bei Interesse oder Fragen freuen wir uns auf deine Kontaktaufnahme.
Laura Rollmann