IT Sales Co-Founder

Cloud Native App Consult GmbH

Ansprechpartner: Sanjin Becirovic
München,  Deutschland
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Beschreibung

Als unser erster dedizierter Sales Co-Founder (m/w/d) arbeitest du eng mit einem unserer Mitgründer zusammen und gestaltest unsere Vertriebsstrategie maßgeblich mit. Du verantwortest den gesamten Vertriebszyklus, von der Leadgenerierung bis zum Abschluss. Dein Fokus liegt auf Microsoft-Cloud-Lösungen und den zugehörigen Professional Services rund um hochwertige, lösungsorientierte Projekte. Hier hast du die Chance, eine skalierbare, leistungsstarke Vertriebsorganisation von Grund auf aufzubauen.

Deine Aufgaben
Vertrieb & Umsatzwachstum
  • Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle. Das reicht von Azure-Cloud-Lösungen (Infrastructure, Data & AI, Office 365) bis zum Verkauf komplexer, hochvolumiger Professional Services und Projektaufträge.
  • Du entwickelst Account-Strategien und setzt sie um, mit dem Ziel, die Vertriebsziele zu übertreffen.
  • Du erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten und treibst die Leadgenerierung in der DACH-Region voran.
  • Du erstellst maßgeschneiderte Angebote und Statements of Work für Beratungsmandate, Implementierungsprojekte und Managed Services. Außerdem verhandelst du Verträge und schließt hochvolumige Deals ab.
Markt- & Kundenentwicklung
  • Du erkennst neue Kundenbedürfnisse frühzeitig und übersetzt sie in Go-to-Market-Initiativen.
  • Du erschließt neue Branchen, Segmente und Use Cases für Azure-Cloud-Technologien.
  • Du baust eine starke Pipeline auf und pflegst sie, durch Outbound-Akquise, Events und gezielte Kampagnen.
Sales Operations & Enablement
  • Du definierst und optimierst skalierbare Vertriebsprozesse, CRM-Workflows und KPIs.
  • Du entwickelst gemeinsam mit dem Marketing Vertriebsunterlagen und generierst Leads.
  • Du treibst den Go-to-Market für neue Angebote voran (z. B. Microsoft Foundry, agentische KI-Lösungen).
  • Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale in unserem bestehenden Kundenstamm.
Das bringst du mit
  • Erfahrung: Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb. Dein klarer Schwerpunkt liegt dabei auf dem Verkauf von Professional Services, projektbasierten Lösungen und Beratungsleistungen im Cloud-Umfeld.
  • Technisches Know-how: Du hast ein fundiertes Verständnis von Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS) und dem Azure-Ökosystem. Erfahrung mit KI-Services ist ein Plus.
  • Lösungsorientierung: Du denkst strategisch und lösungsorientiert. Du kannst komplexe Deals steuern, Vertriebsprozesse optimieren und Umsatzwachstum vorantreiben.
  • Kommunikationsstärke: Du sprichst fließend Deutsch und Englisch. Du hast ausgeprägte Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Beziehungsaufbau.
  • Kundenorientierung: Du brennst dafür, echten Mehrwert zu liefern, Vertrauen aufzubauen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
  • Anpassungsfähigkeit & Resilienz: Du fühlst dich in dynamischen Umgebungen mit wechselnden Prioritäten wohl. Du gehst Herausforderungen mit klarem Kopf an und passt dich schnell an. Unsicherheit siehst du als Chance, Mehrwert zu schaffen und Ergebnisse zu erzielen.

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