Freelance B2B Sales Partner (m/w/d) für E-Invoicing, ERP-Integration und Peppol
Eagle Soft
Ansprechpartner: Cemil Gündüz
Berlin, Deutschland
Beschreibung
text Wir suchen eine erfahrene, selbstständig arbeitende B2B-Vertriebspersönlichkeit für den deutschen Markt.
Unser Unternehmen entwickelt Lösungen für E-Invoicing, ERP-Integration und die automatisierte Verarbeitung elektronischer Geschäftsdokumente. Unsere Lösung Docnaut verbindet bestehende ERP-Systeme mit Peppol, länderspezifischen E-Invoicing-Netzwerken und weiteren externen Geschäftspartnern.
Wir richten uns nicht ausschließlich an kleine und mittlere Unternehmen. Zu unseren potenziellen Kunden gehören mittelständische Unternehmen, größere Unternehmen, internationale Unternehmensgruppen sowie Unternehmen mit komplexen oder individuell entwickelten ERP-Systemen.
Gesucht wird eine Person, die potenzielle Kunden identifiziert, den Erstkontakt herstellt, den Bedarf qualifiziert und den Vertriebsprozess gemeinsam mit unserem technischen Team bis zur Produktdemonstration, Angebotserstellung und möglichst bis zum Vertragsabschluss begleitet.
Unsere Lösung kann unter anderem mit SAP, Microsoft Dynamics, Oracle, Odoo und individuell entwickelten ERP-Systemen verbunden werden. Die Plattform unterstützt API-basierte Integrationen über REST und SOAP, die Transformation strukturierter Datenformate wie XML, UBL, CII und EDIFACT sowie Dokumentenrouting, Validierung, Monitoring und automatisierte Fehlerbehandlung.
Aufgaben:
- Identifikation geeigneter Unternehmen und relevanter Entscheider in Deutschland
- Aufbau einer qualifizierten B2B-Vertriebspipeline
- Recherche von Unternehmen mit ERP-, E-Invoicing-, EDI- oder Integrationsbedarf
- Telefonische und schriftliche Erstansprache auf Deutsch
- Kontakt zu Geschäftsführern, CFOs, Finanzleitern, IT-Leitern, ERP-Verantwortlichen und Compliance-Verantwortlichen
- Qualifizierung der bestehenden ERP- und Systemlandschaft
- Ermittlung des Bedarfs für elektronische Rechnungen und Dokumentenprozesse
- Organisation qualifizierter Gespräche und Produktdemonstrationen
- Zusammenarbeit mit unserem technischen Team
- Nachverfolgung von Leads, Angeboten und Vertriebschancen
- Dokumentation der Aktivitäten und Ergebnisse in einer CRM- oder Reporting-Struktur
- Regelmäßige Abstimmung und wöchentliche Berichterstattung
Anforderungen:
- Sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau
- Nachweisbare Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, IT-Lösungen, ERP, SaaS, EDI oder E-Invoicing
- Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger technischer Lösungen
- Sicherer Zugang zu Entscheidern in mittelständischen und größeren Unternehmen
- Verständnis für ERP-, Finanz-, Integrations- oder Digitalisierungsprojekte
- Erfahrung mit Outbound-Vertrieb, Leadqualifizierung und Account Development
- Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
- Sicheres Auftreten in Gesprächen mit kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern
- Bereitschaft zur regelmäßigen Dokumentation von Aktivitäten und Ergebnissen
Ein bestehendes Netzwerk bei ERP-Anwendern, SAP-Kunden, Systemintegratoren, Finanzabteilungen oder größeren Unternehmen ist von Vorteil.
Die Zusammenarbeit startet zunächst als klar abgegrenztes Pilotprojekt. Im ersten Schritt sollen geeignete Zielkunden definiert, eine qualifizierte Pipeline aufgebaut und erste Gespräche organisiert werden. Bei erfolgreicher Zusammenarbeit ist eine längerfristige Partnerschaft möglich.
Das Vergütungsmodell wird abhängig von Erfahrung und Aufgabenbereich vereinbart. Möglich sind ein Pilotmodell mit fixer Grundvergütung und erfolgsabhängiger Provision oder ein provisionsbasiertes Vertriebsmodell.
Bitte senden Sie uns:
- Eine kurze Vorstellung
- Ihre relevante Vertriebserfahrung
- Erfahrung mit ERP, EDI, E-Invoicing, Peppol oder IT-Lösungen
- Beispiele früherer Vertriebserfolge
- Informationen zu Ihrem Netzwerk und Zielkundenzugang
- Ihre Verfügbarkeit
- Ihre Honorar- oder Provisionsvorstellung