Freelance B2B Sales/Business Development für KI & Prozessautomatisierung gesucht, erfolgsorientiert

Freelance B2B Sales / Business Development (m/w/d) für KI & Prozessautomatisierung – Remote / erfolgsorientiert

Ich suche einen erfahrenen selbstständigen Vertriebs- bzw. Business-Development-Partner, der gemeinsam mit mir einen neuen Geschäftsbereich rund um **KI, Prozessautomatisierung und technische Beratung für mittelständische Unternehmen** aufbaut und aktiv in den Markt bringt.


Worum geht es?

Ich bin promovierter Informatiker und seit vielen Jahren selbstständig im Bereich Softwareentwicklung und technische Beratung tätig. Mein Unternehmen PRONEGO möchte ich aktuell strategisch weiterentwickeln: weg vom klassischen Verkauf einzelner Programmierstunden, hin zu konkreten Lösungen, die Unternehmen messbar Zeit und Kosten sparen.

Im Mittelpunkt stehen typische Prozesse wie beispielsweise:

* manuelle Übertragung von Informationen aus E-Mails, PDFs oder Excel-Dateien
* wiederkehrende Dokumenten- und Berichtserstellung
* Datenaustausch zwischen unterschiedlichen Systemen
* Informationssuche und Datenabgleich
* wiederkehrende Kommunikation und Verwaltungsprozesse
* weitere Abläufe, die sich durch KI, Schnittstellen oder Automatisierung deutlich effizienter gestalten lassen

Ein mögliches Einstiegsprodukt ist ein **AI & Automation Audit**: Wir analysieren gemeinsam mit dem Kunden bestehende Prozesse, identifizieren konkrete Automatisierungspotenziale und bewerten wirtschaftlichen Nutzen, technische Machbarkeit, Datenschutz und Umsetzungsaufwand.

Aus diesen Analysen sollen anschließend konkrete Umsetzungsprojekte sowie langfristige Kundenbeziehungen entstehen – beispielsweise durch Betrieb, Wartung, Weiterentwicklung oder eine laufende Betreuung als externer technischer Ansprechpartner bzw. Fractional CTO.



Deine Aufgabe

Ich suche ausdrücklich **keinen reinen Lead-Generator und keinen klassischen Callcenter-Vertrieb**.

Gesucht wird jemand, der die Vertriebsseite unternehmerisch mitentwickelt und anschließend selbst aktiv vorantreibt.

Dazu gehören insbesondere:

* geeignete Zielgruppen und Branchen identifizieren
* Angebot und Vertriebsargumentation gemeinsam weiterentwickeln
* potenzielle Kunden und Entscheider recherchieren und ansprechen
* Erstgespräche führen und Bedarf qualifizieren
* Kunden bis zum konkreten Projekt führen
* gegebenenfalls Partnervertrieb über IT-Systemhäuser, Unternehmensberater, Steuerberater, Datenschutzberater oder Agenturen aufbauen

Sobald ein Gespräch technisch oder fachlich tief wird, übernehme ich.

### Was du mitbringen solltest

Ideal wäre Erfahrung im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen, beispielsweise in einem oder mehreren dieser Bereiche:

* IT-Dienstleistungen
* Software / SaaS
* Digitalisierung
* Unternehmensberatung
* Prozessoptimierung
* KI / Automatisierung

Wichtiger als ein bestimmter Lebenslauf ist mir, dass du verstehst, wie man aus einem technisch starken Angebot einen funktionierenden Vertriebsprozess entwickelt und Entscheider in mittelständischen Unternehmen erreicht.

Ein bestehendes Netzwerk im Mittelstand ist natürlich ein Vorteil.



Vergütung und Zusammenarbeit

Die Zusammenarbeit soll zunächst **freiberuflich und stark erfolgsorientiert** erfolgen.

Für von dir gewonnene Kunden bzw. Projekte erhältst du eine attraktive, vorher vereinbarte Erfolgsprovision. Auch Beteiligungen an Folgeprojekten oder wiederkehrenden Umsätzen können Bestandteil des Modells sein.

Mir geht es nicht um einen kurzfristigen Telefonakquise-Auftrag, sondern um den Aufbau einer langfristigen Zusammenarbeit, wenn wir sehen, dass das Modell funktioniert.




Warum das interessant sein könnte

Du verkaufst keine austauschbaren Programmierstunden, sondern Lösungen mit einem klaren wirtschaftlichen Nutzen.

Wenn ein Unternehmen beispielsweise einen Prozess von 40 auf fünf Arbeitsstunden pro Monat reduzieren kann, liegt der Wert nicht in der Anzahl der benötigten Entwicklungsstunden, sondern in der dauerhaft erzielten Einsparung.

Genau solche nachvollziehbaren Business Cases möchte ich gemeinsam aufbauen und verkaufen.



Interesse?

Dann schreib mir bitte kurz:

* Welche Erfahrung du im B2B-Vertrieb hast
* welche Produkte oder Dienstleistungen du bisher verkauft hast
* welche Zielgruppen bzw. Branchen du gut kennst
* wie du grundsätzlich an den Aufbau dieses Vertriebs herangehen würdest
* und welches Vergütungsmodell du dir für eine solche Zusammenarbeit vorstellst

Ich freue mich auf den Austausch.