60% Remote: Berater (m/w/d) für Vertriebssteuerung & Pricing-Strategie im Energievertrieb
nemensis AG
Ansprechpartner: Shweta Patil
Chemnitz, Deutschland
EnergiewirtschaftUnternehmensberatungEnergiemarktSteuerungEnergy Trading Risk Management (ETRM)Verkaufsberatung
Beschreibung
Für unseren Kunden aus der Energiebranche suchen wir derzeit einen
Laufzeit: 15.08.2026 - 31.10.2026 +
Auslastung: 100% (50PT)
Standort: 60% Remote | 40% Chemnitz
Projektziel
Ziel des Projekteinsatzes ist die Entwicklung eines belastbaren Handlungsmodells für die zukünftige Akquise- und Retentionstrategie der Vertriebseinheiten eines Grundversorgers mit deutschlandweiten Vertriebsaktivitäten. Dabei soll untersucht werden, wie das Unternehmen in einem Markt mit volatilen Großhandelspreisen, hoher Wettbewerbsintensität sowie aggressiven Bonus- und Provisionsmodellen nach-haltig und profitabel entwickeln kann.
Der Fokus liegt nicht auf einem kurzfristigen Wachstum des Kundenbestandes, sondern auf einem wirtschaftlich tragfähigen und langfristigen Ausbau des Kundenportfolios.
Leistungsbeschreibung:
- Analyse der relevanten Markt-, Wettbewerbs-, Preis- und Vertriebskanalmechaniken im Stromvertrieb für Privatkunden.
- Bewertung bestehender Akquise- und Retentionlogiken hinsichtlich Wirtschaftlichkeit, Kundenwert, Churn-Risiko, Kanalmix, Bonus- und Provisionskosten sowie Folgejahreseffekten.
- Entwicklung eines strukturierten Entscheidungsmodells zur Beurteilung, wann Stromakquisen wirtschaftlich sinnvoll sind und welche Kundensegmente, Regionen, Kanäle und Produktlogiken priorisiert werden sollten.
- Aufbau von Szenarien, zum Beispiel Basis-, Real-, Best- und Worst-Case, unter Berücksichtigung von Marktpreisänderungen, Beschaffungskosten, Wettbewerbspreisen, Bonus- und Provisionshöhen, Kündigungsquoten und Retentionwirkungen.
- Durchführung von Sensitivitätsanalysen zur Identifikation der wesentlichen Ergebnis- und Risikohebel.
- Definition eines KPI-Sets zur laufenden Steuerung von Akquise, Retention, Kundenwert, Deckungsbeitrag, Churn, Vertriebskosten, Kanalqualität und Gebietsstabilität.
- Konzeption eines Steuerungs-Dashboards inklusive Datenlogik, Kennzahlenstruktur, Ampellogik und Managementsicht.
- Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen für Vertriebskanäle, Budgetsteuerung, Kampagnenlogik, Retentionmaßnahmen und Entscheidungsprozesse.
- Dokumentation der Modelllogik, Annahmen, Datenquellen, Grenzen der Aussagekraft und Anwendungshinweise.
Projektauftrag
Entwicklung eines Entscheidungsmodells zur Wirtschaftlichkeit von Stromakquisen im Privatkundensegment des dt. Energiemarktes mit Szenarioanalysen, Sensitivitätsanalysen, KPI-Definitionen und Steuerungs-Dashboards.
Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Energiemarkt (Pricing, Controlling) oder in der Unternehmensberatung.
- Kenntnisse der Energiewirtschaft, insbesondere Stromvertrieb und Beschaffungsmärkte.
- Erfahrung in Pricing-, Vertriebs- oder Produktstrategie.
- Sicherer Umgang mit Markt- und Wirtschaftlichkeitsanalysen.
- Kenntnisse regulatorischer Anforderungen im Energievertrieb.
Persönliche Kompetenzen
- Sprachkenntnisse: Deutsch
- Analytisches und strategisches Denken.
- Hohe Zahlen- und Datenaffinität.
- Unternehmerisches Denken.
- Kommunikations- und Präsentationsstärke.
- Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich aufzubereiten.