07.06.2026 aktualisiert
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Vertriebs- und Business Development Manager | Sales & Key Account Management
Lahr, Deutschland
Weltweit
Master: Ingenieurwesen & Management, Politecnico di Torino, Italien (2017-2019)Skills
Globale VertriebssystemeVendor Relationship Management
Geschäftsentwicklung & Go-to-Market-Strategien
Entwicklung und Umsetzung umfassender Go-to-Market-Strategien sowie Erschließung neuer Märkte durch Marktdurchdringungsstrategien. Gewinnung neuer Kunden und Erzielung von Netto-Neugeschäft in Millionenhöhe in verschiedenen internationalen Märkten.
Projektmanagement & Produktentwicklung
Kaufmännisches Projektmanagement im Produktentwicklungsprozess bis zum Serienanlauf (SOP). Operative Mitarbeit in Projektkosten-, Kapazitäts- und Scope-Planung mit Projektvolumen von über 2,5 Mio. Euro sowie Steuerung globaler Projekte in der EU, der Türkei, Indien und Japan.
Key Account Management & CRM
Betreuung und Weiterentwicklung bedeutender Kunden wie Mercedes-Benz und Volvo Trucks. Ausbau bestehender Accounts im Bereich Functional Safety und ADAS sowie Nutzung von CRM-Tools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator und HubSpot zur Steuerung kommerzieller Chancen.
Vertriebsstrategie & Forecasting
Erstellung umfassender 5-Jahres-Businesspläne für verschiedene Business Units sowie Sales Reporting und Forecasting. Erzielung von Umsatzwachstum und Abschlüssen in Millionenhöhe innerhalb kurzer Zeiträume.
Financial Modelling & M&A
Kenntnisse in Financial Modelling, M&A-Modellierung sowie Analyse von Kunden-Finanzberichten. Zertifizierung in Mergers & Acquisitions - M&A Modeling.
Softwarekenntnisse & Präsentationstools
Sicherer Umgang mit Präsentationstools wie PowerPoint, Google Slides und Canva. Nutzung von Collaboration-Tools wie MS Teams, Zoom, Skype, Webex und Google Meet sowie Projektmanagement-Tools wie MS Project und Wrike.
Konstruktion & Design Engineering
Konstruktion und Entwicklung im Bereich New Product Development mit Tools wie Creo-2, CATIA und Pro-E. Reverse Engineering für Should-Costing von Automotive-Baugruppen sowie Abstimmung mit Lieferanten zur Einholung von Proofs of Concept.
Digitales Marketing & Online-Vertrieb
Zertifizierung in Google Digital Marketing. Kenntnisse in der Nutzung digitaler Kanäle und Tools wie LinkedIn Sales Navigator und HubSpot zur Lead-Generierung und Kundengewinnung.
Verhandlungsführung & Lösungspräsentation
Versiert in der Vorbereitung und Präsentation kommerzieller und technischer Angebote sowie Kosten- und Preisvorschläge. Durchführung von Lösungspräsentationen und Demonstrationen von Softwarelösungen für potenzielle Kunden.
Entwicklung und Umsetzung umfassender Go-to-Market-Strategien sowie Erschließung neuer Märkte durch Marktdurchdringungsstrategien. Gewinnung neuer Kunden und Erzielung von Netto-Neugeschäft in Millionenhöhe in verschiedenen internationalen Märkten.
Projektmanagement & Produktentwicklung
Kaufmännisches Projektmanagement im Produktentwicklungsprozess bis zum Serienanlauf (SOP). Operative Mitarbeit in Projektkosten-, Kapazitäts- und Scope-Planung mit Projektvolumen von über 2,5 Mio. Euro sowie Steuerung globaler Projekte in der EU, der Türkei, Indien und Japan.
Key Account Management & CRM
Betreuung und Weiterentwicklung bedeutender Kunden wie Mercedes-Benz und Volvo Trucks. Ausbau bestehender Accounts im Bereich Functional Safety und ADAS sowie Nutzung von CRM-Tools wie Salesforce, LinkedIn Sales Navigator und HubSpot zur Steuerung kommerzieller Chancen.
Vertriebsstrategie & Forecasting
Erstellung umfassender 5-Jahres-Businesspläne für verschiedene Business Units sowie Sales Reporting und Forecasting. Erzielung von Umsatzwachstum und Abschlüssen in Millionenhöhe innerhalb kurzer Zeiträume.
Financial Modelling & M&A
Kenntnisse in Financial Modelling, M&A-Modellierung sowie Analyse von Kunden-Finanzberichten. Zertifizierung in Mergers & Acquisitions - M&A Modeling.
Softwarekenntnisse & Präsentationstools
Sicherer Umgang mit Präsentationstools wie PowerPoint, Google Slides und Canva. Nutzung von Collaboration-Tools wie MS Teams, Zoom, Skype, Webex und Google Meet sowie Projektmanagement-Tools wie MS Project und Wrike.
Konstruktion & Design Engineering
Konstruktion und Entwicklung im Bereich New Product Development mit Tools wie Creo-2, CATIA und Pro-E. Reverse Engineering für Should-Costing von Automotive-Baugruppen sowie Abstimmung mit Lieferanten zur Einholung von Proofs of Concept.
Digitales Marketing & Online-Vertrieb
Zertifizierung in Google Digital Marketing. Kenntnisse in der Nutzung digitaler Kanäle und Tools wie LinkedIn Sales Navigator und HubSpot zur Lead-Generierung und Kundengewinnung.
Verhandlungsführung & Lösungspräsentation
Versiert in der Vorbereitung und Präsentation kommerzieller und technischer Angebote sowie Kosten- und Preisvorschläge. Durchführung von Lösungspräsentationen und Demonstrationen von Softwarelösungen für potenzielle Kunden.
Sprachen
DeutschverhandlungssicherEnglischverhandlungssicherItalienischverhandlungssicher
Projekthistorie
Betreuung und Weiterentwicklung der Kunden Mercedes-Benz und Volvo Trucks inkl. Entwicklung von Produkt- und Kundenstrategien. Akquise neuer Projekte in den Bereichen Radar, Autonomes Fahren (Multi Domain Controller), Kamera-Systeme (Mono&Stereo). Kaufmännisches Projektmanagement im Produktentwicklungsprozess bis zum SOP (Serienanlauf). Kundenbetreuung in den Bereichen Einkauf, Entwicklung, Logistik und Qualität.
Entwicklung umfassender 5-Jahres-Businessplaene fuer die Business Units HMI und Automotive Software; Umsatzwachstum von bis zu 3,5 Mio. Euro erzielt. Ausbau bestehender Accounts im Bereich Functional Safety und ADAS. Sales Reporting und Forecasting: In 4 Monaten Abschluesse in Hoehe von 280 Tsd. Euro erzielt. Loesugnspraesentationen und Demonstrationen von Softwareloesungen fuer potenzielle Kunden.
Zwei Kunden gewonnen; Netto-Neugeschaeft von 2 Mio. Euro erzielt. Erschliessung unbesetzter Maerkte durch Marktdurchdringungsstrategien. Einfuehrung von 5 globalen Projekten zur Steigerung der nachhaltigen Produktdurchdringung um 1,7 % in der EU, der Tuerkei, Indien und Japan. Recherche, Planung und Umsetzung neuer Zielmarktinitiativen fuer den unabhaengigen Aftermarket. KPI-Definition fuer das Business-Development-Team sowie Entwicklung von Strategien zur Zielerreichung. Potenzielle Risiken identifiziert und durch Monitoring von kommerziellen und Produktchancen im CRM Just-in-time-Loesungen bereitgestellt; potenzielles Risiko in Hoehe von 2 Mio. Euro mitigiert.