18.09.2025 aktualisiert

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Geschäftsführer, Leiter Vertrieb und Marketing, Leiter Vertrieb

Eresing, Deutschland
Weltweit
2003-2006 Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA), München; Studium der Betriebswirtschaftslehre (ohne Abschluss)
Eresing, Deutschland
Weltweit
2003-2006 Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA), München; Studium der Betriebswirtschaftslehre (ohne Abschluss)

Profilanlagen

Interim-Profil Torsten Schäfer.pdf
MEDiSALES.PRO.pdf

Skills

Business To BusinessBusiness DevelopmentGeschäftsführungGeschäftsplanMarketingVertriebskonzepteSales Management
Executive Leadership und Transformation
  • Über 25 Jahre Führungserfahrung: 13 Jahre Geschäftsführer, 7 Jahre Bereichsleiter, 6 Jahre Vertriebsleiter.
  • Erfolgreiche Skalierung und Transformation von Start-ups, mittelständischen Unternehmen und Konzerntöchtern – von schnellem Wachstum über Turnaround-Management bis zur strategischen Neuausrichtung im Konzernumfeld.
  • Tiefgreifende B2B-Vertriebsexpertise im direkten und indirekten Vertrieb – von Einzelprodukten über Investitionsgüter bis zu komplexen Projekten > 1 Mio. €
Business Performance und Strategie
  • KPI-basiertes Management zur nachhaltigen Unternehmensentwicklung und Performance-Steigerung.
  • Aufbau leistungsstarker Teams durch strukturiertes Personalwachstum und Organisationsentwicklung.
  • Verhandlungsstärke: langjährige Erfahrung in Rahmenverträgen mit OEMs, Partnern und Großkunden.
Expertise und Ausführung
  • Aufbau Markt- und Wettbewerbskenntnisse, kontinuierliches Monitoring und Trendanalysen - auch in neuen Märkten.
  • Nachweisliche Erfolge in der Markterschließung und Geschäftsentwicklung in Westeuropa, Osteuropa, Middle East und APAC.
  • Datenbasierte, innovationsgetriebene Umsetzung von Strategien in volatilen Märkten.

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischGrundkenntnisse

Projekthistorie

Buchprojekt Fachbuch zu Teamsport und Business

Konzeption und Erstellung eines Fachbuchs zur Verbindung von Teamsport (Handball) und Wirtschaft (Vertrieb, Führung)

Koordination und inhaltliche Ausarbeitung über mehrere Monate in Zusammenarbeit mit Co-Autor und Fachpartnern

Entwicklung praxisorientierter Modelle, Fallbeispiele und Transferansätze für den Einsatz im Business-Kontext

Interim - Business Development Manager Deutschland

Pharma Service Company, USA

Pharma und Medizintechnik

250-500 Mitarbeiter

Marktanalyse und -eintrittskonzept für Dienstleistungen in der Pharmazie-Branche

Interim Sales Director Middle East, Asia Pacific

Pharma und Medizintechnik

50-250 Mitarbeiter

Vakanzüberbrückung auf Managementebene für den Nahen Osten und die Region Asien-Pazifik.

Verantwortlich für die Entwicklung und das Management des indirekten Vertriebs über Distributoren und strategische Partner in 22 Ländern einschließlich Zielsetzung und Leistungsmanagement

Interim Sales Director Middle East, Asia Pacific

Ganshorn Medizin Electronic GmbH

Pharma und Medizintechnik

50-250 Mitarbeiter

Vakanzüberbrückung auf Managementebene für den Nahen Osten und die Region Asien-Pazifik.
Verantwortlich für die Entwicklung und das Management des indirekten Vertriebs über Distributoren und strategische Partner in 22 Ländern einschließlich Zielsetzung und Leistungsmanagement.

Interim - Head of Sales

OTTO ID Solutions GmbH

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

  • Schwerpunkt RFID-Lösungen
  • Metallindustrie, Rettungswesen, Großwäscherei, Channel Business
  • Neuausrichtung Vertrieb und aktive Umsetzung
  • Akquisition Exklusiv-Vertriebsrechte RFID-Tracking Deutschland; Integration der Lösungsansätze
  • Betreuung Bestandskunden B2B, B2C
  • Projektunterstützung der Vertriebspartner
  • Aufbau Neukunden B2B, B2C
  • Begleitung Produktentwicklungen RFID- und Lokalisierungslösungen
  • Projekt- und Produktkalkulation
  • Abstimmung Social-Media-Aktivitäten mit Marketing-Abteilung
  • Planung und Teilnahme Messen und Konferenzen
  • Neuprojekte 108 % vom Jahresumsatz in 8 Monaten

Director Global Business Development

NL - Scan Modul BV

Pharma und Medizintechnik

50-250 Mitarbeiter

(Investitionsgüter in der Gesundheitswirtschaft, Umsatz 22 Mio. Euro)

Betreuung und Ausbau Business Partner
Projektunterstützung der Partner, z.B. Polen; gemeinsame Ausschreibung 300 T€ gewonnen

Teil-Projekte
Entwicklung Umsatzplanung 2023-2025; 45 % organisches Wachstum
Aufbau Kooperationen Ost-Europa, Südost-Europa (erstes Projektangebot > 250 T€), Mittlerer Osten
Analyse und Ermittlung Marktpotenzial UK
Teilnahme Messen und Konferenzen
Planung und Realisierung Experience- und Trainings-Center
Aufbau Schulungskonzept für Vertriebspartner "Solution Selling"
Fachliche Begleitung von Unternehmens-Akquisition

Steigerung des Umsatzes um 16 % (2022)

Geschäftsführer D/CH

D - SCAN MODUL Orgasystem GmbH, CH - SCAN MODUL System GmbH

Pharma und Medizintechnik

10-50 Mitarbeiter

Umsatz D 6,9 Mio. Euro, Umsatz CH 0,9 Mio. Euro)
Tochtergesellschaft von StanleyBlack&Decker, Fortune 500 (252) bis 11.2014

Alleingeschäftsführer mit voller Ergebnisverantwortung (EBITDA >20 %)
Verantwortlich für die strategische Markt- und Kundenpositionierung
Auf- und Ausbau der Vertriebsstruktur in der DACH-Region, Italien und Polen
Betreuung und Akquise von Key Accounts und Großprojekten (bis 400 T Euro Projektvolumen)
Ergebnis- und Strategiepräsentation bei Investoren und potenziellen Unternehmenskäufern
Durchführen von Potential- und Marktanalysen, Due Diligence Prüfung
Einführung von Kennzahl-basierter Vertriebssteuerung
Direkte Berichtslinie an Unternehmensinhaber
Direkte Führungsverantwortung: 14 Mitarbeiter
Steigerung des Unternehmensumsatzes um 72% auf 7,8 Mio. Euro (2019)

Leiter Vertrieb und Marketing

Kögel GmbH, Oberderdingen

Industrie und Maschinenbau

50-250 Mitarbeiter

Verantwortlich für die Akquise und die Entwicklung nationaler und internationaler Key Accounts (Gesundheitswesen,
Krankenhaus und Hersteller von Instrumentarien und Implantaten; bis 150 T Euro Umsatz je
Kunde; Gesamtumsatz Gesundheitswesen 1,6 Mio. Euro / Industrie, Blech-Biegeteile; bis 400 T Euro je
Kunde; Gesamtumsatz Industrie 2,5 Mio. Euro)

Restrukturierung des Vertriebsteams sowie Aufbau des Vertriebs im Mittleren Osten und Russland (Gesundheitswesen
3 Handelspartner Mittlerer Osten, Exklusivpartner Russland, Umsatz 250 T Euro in 2012)
Direkte Berichtslinie an Unternehmensinhaber
Direkte Führungsverantwortung: 11 Mitarbeiter
Umsatzziel: 4,1 Mio. Euro (2011)
Zielerreichung: 122% (2011) und 116% (2012)

Leiter Vertrieb

JANOMED AG

Pharma und Medizintechnik

10-50 Mitarbeiter

Verantwortlich für die Akquise und die Entwicklung nationaler und internationaler Key Accounts (Gesundheitswesen,
Schwerpunkt Krankenhaus; Neubauprojekte bis 400 T Euro Umsatz)
Durchführen von Vertriebsanalysen und Anpassen der Vertriebsstrategie
Verhandeln von Rahmenverträgen sowie Durchführen von Vergabegesprächen nach VOL
Direkte Berichtslinie an Unternehmensinhaber
Direkte Führungsverantwortung: 10 Mitarbeiter
Umsatzziel: 4,5 Mio. Euro (2010)
Zielerreichung: 111%

Geschäftsführer

E.H.L. GmbH, Reichertshofen

Pharma und Medizintechnik

< 10 Mitarbeiter

Aufbau des Unternehmens als Tochtergesellschaft Handelsunternehmen
Entwicklung eines internationalen Vertriebskonzeptes für deutschen Hersteller von Sterilgut-Lagerungssystemen
bis zur Umsetzungsreife; Zielmärkte Ost-Europa und Mittlerer Osten
Entwickeln eines C-Artikelmanagements für Krankenhaus; Vorbereiten der Verhandlungsunterlagen für die
Vergabe an externes Dienstleistungsunternehmen
Direkte Führungsverantwortung: 1 Mitarbeiter
Umsatzziel: 180 T Euro in der Aufbauphase (2007)
Zielerreichung: 110 %

Bereichsleiter

ZARGES GmbH & Co. KG, Weilheim

Industrie und Maschinenbau

250-500 Mitarbeiter

Nationales und internationales Key Account Management; West- und Ost-Europa, Mittlerer Osten
Aufbau von Vertriebspartnern
Vorbereiten, Durchführen und Nacharbeiten von Marketing-Maßnahmen (Vertriebstagungen, Messen, Ausstellungen,
Mailingaktionen, Kataloge)
Produkt-Neuentwicklung Baureihe Pflege- und Visitenwagen, Einzelkomponenten und Zubehörteile
Funktionelle und optische Weiterentwicklung Bestands-Aluminiumprodukte
Direkte Führungsverantwortung als Bereichsleiter: 7 Mitarbeiter
Umsatzverantwortung: 7,0 Mio. Euro (2005)
30 % Steigerung von 1999-2004

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