21.08.2026 aktualisiert

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Senior Account Manager & Projektmanager – Fintech, Banking, SaaS

Berlin, Deutschland
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Profilanlagen

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Über mich

Account-Management- und Projektmanagement-Profil mit über 10 Jahren Erfahrung in Banking, Fintech und SaaS. Stark in strategischer Kundenentwicklung, Projekt- und Prozesssteuerung sowie Stakeholder-Management – von IBM bis zur eigenen unternehmerischen Aufbauarbeit.

Skills

BankingBusiness DevelopmentSaasCRM-SystemeVertriebProjektmanagementStakeholder ManagementFintechAccount Management
SkillsSenior Account Management & Projektmanagement mit über 10 Jahren Erfahrung in Banking, Fintech, SaaS und Enterprise Technology. Verantwortung für strategische Key Accounts, Steuerung komplexer Kunden- und Transformationsprojekte sowie Management von Stakeholder-Landschaften bis zum C-Level. Erfahrung aus Großkonzern (IBM), Enterprise Software (LzLabs) und Fintech-Scale-ups (Solaris, Mondu) kombiniert mit unternehmerischer Aufbauarbeit. Stark in Upselling, Account Growth, Prozessoptimierung und dem Einsatz KI-gestützter Workflows. MEDDICC-zertifiziert, verhandlungssicheres Englisch.

Erfahrung

Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2022

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherSpanischGrundkenntnisse

Projekthistorie

Gründungsmitglied & Business Development · Entrepreneurial Venture

Schröter & Schäfer Sachverständigenbüro für Immobilien GmbH

Architektur und Bauwesen

< 10 Mitarbeiter

  • Aufbau einer automatisierten Leadpipeline und strukturierter Vertriebsprozesse für ein wachsendes Dienstleistungsgeschäft.
  • Digitale End-to-End-Prozesse von Akquise und Angebot bis Auftragsabwicklung und Abrechnung etabliert.
  • KI-gestützte Workflows implementiert – Bearbeitungszeit pro Auftrag um 75% reduziert.
  • Operative Strukturen so aufgebaut, dass sich das Geschäft eigenständig tragfähig weiterführen lässt – Basis für den nächsten Karriereschritt zurück in Fintech und Banking.

Senior Key Account Manager

Solaris SE

Banken und Finanzdienstleistungen

500-1000 Mitarbeiter

  • Gesamtverantwortung für 14 Embedded-Finance-Kundenprojekte mit einem betreuten Portfoliovolumen von mehreren Millionen Euro.
  • Upselling mit einer Steigerung des Kundenumsatzes um 35%.
  • Koordination interner Stakeholder und Sicherstellung der operativen Stabilität auf Kundenseite.

Senior Enterprise Sales Manager

Mondu GmbH

Banken und Finanzdienstleistungen

50-250 Mitarbeiter

  • Steuerung des gesamten Enterprise-Sales-Prozesses von der Opportunity-Entwicklung bis zur Angebotsphase.
  • Aufbau von Trainings- und Onboarding-Strukturen sowie Mentoring für Business Development Representatives (BDRs).

Senior Business Development Manager & Sales Manager

LzLabs GmbH

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

  • Steuerung von 2 parallelen Enterprise-Transformationsprojekten zur Mainframe-Modernisierung bei Banken und Versicherungen in Deutschland.
  • Opportunity- und Angebotsentwicklung in enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern.
  • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im deutschen Financial-Services-Markt.

Public Cloud Sales Representative

IBM Deutschland GmbH

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

  • IBetreuung von DACH-Kunden im Finanzsektor und Vertrieb von Public Cloud (PaaS/IaaS).
  • Fokus auf Hybrid-Cloud-Strategien und technologiegetriebene Transformationsvorhaben.

Senior Consultant - Cognitive Process Transformation Consultant

IBM Deutschland GmbH

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

IBM Deutschland GmbH, Ehningen, Germany
Market segment: banking & insurance

Project: german automobile bank - redesign and built of application for processes in "Ausfall &
Abgrenzung"
-developed professional service description for rebuilt of the banking application
-analysis of the as-is process and then decreased the complexity for new process

Associate Consultant - Cognitive Process Transformation Consultant

IBM Deutschland GmbH

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

IBM Deutschland GmbH, Ehningen, Germany
Market segment: banking & insurance

Dec 2019 - Jan 2020: German Stock Exchange - customer value transformation via verified credentials
-creating a blockchain PoC in a team of 3 within 2 month
-Improving the process and security for their customers
Feb 2019 - Dec 2019: client solutioning in the Savings/ GENO customers cluster and process consultant for IBM KYC Asset
-preparing tailored pre-sales solutions for customers in wholesales- and investment banking
-improving and visualising the KYC asset’s processes
-part of evolving and improving the IBM Banking Platform
Jun 2018- Jan 2019: Leading the project office of a banking application managed services outsourcing deal
-in charge of the core of the project
-keeping the Business-as-usual state on green
-preparing internal and customer meeting
-in charge of all processes needed within the project
successful done an internal project audit and external compliance audit

Sales Support - GoTo Markets

IBM Deutschland GmbH

Internet und Informationstechnologie

>10.000 Mitarbeiter

IBM Deutschland GmbH, Ehningen, Germany
Market segment: banking & insurance

-internal sales support for head of the banking & financial markets team
-creating reports and advanced analysis for quarterly reporting
-team support for key client sales team
-working part time at IBM to explore electronic engineering field at the university

Supply Chain Consultant

Dachser SE
Dachser SE, Kempten, Germany
Market segment: banking & insurance
roll-out team for global transportation system
company-cooperative-study program until 2014

Zertifikate

MEDDICC Training

MEDDIC Academy

2022

Enterprise Design Thinking Facilitator

IBM

2018

IBM Global Sales School

IBM

2017

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