17.09.2025 aktualisiert
100 % verfügbar
Erfahrener Leiter Vertrieb und Einkauf mit Expertise im Konsumgüterbereich
Darmstadt, Deutschland
Weltweit
Handelsfachwirt IHK (eq. Bachelor Professional of Trade and Commerce (CCI))Skills
DistributionspolitikBusiness To BusinessBusiness IntelligenceKundenbeziehungsmanagementBerechnungenCRM-SystemeVertragsverhandlungDigitalisierungMicrosoft Dynamics CrmMarketingHygieneMarktforschungMarketing-PlanungProjektmanagementMedienstrategie
Vertriebsleitung und Key-Account-Management
Umfangreiche Erfahrung im Aufbau und der Führung von Vertriebsstrukturen mit Fokus auf B2B-Kunden und Handelsunternehmen. Expertise in der Betreuung nationaler und internationaler Key-Accounts im Konsumgüterbereich.
CRM-Implementierung und Digitalisierung
Fundierte Kenntnisse in der Auswahl, Evaluierung und Einführung von CRM-Systemen (u.a. Dynamics 365). Erfahrung in der Entwicklung digitaler Vertriebsstrategien und BI-Lösungen für mittelständische Unternehmen.
Projektmanagement und Budgetverantwortung
Langjährige Erfahrung in der Leitung komplexer Projekte mit Budgetverantwortung, von der Produktentwicklung bis zur Markteinführung. Expertise in der Optimierung von Supply-Chain-Prozessen und Kostenstrukturen.
Marketing und Markenentwicklung
Erstellung detaillierter Marketingpläne mit Fokus auf B2B-Kommunikation. Implementierung von Social-Media-Strategien und professionellen Netzwerken wie LinkedIn und SalesNavigator.
Preisstrategien und Kalkulation
Entwicklung und Durchsetzung von Preisstrategien am Markt unter Berücksichtigung von Rohstoff- und Produktionskosten. Erstellung von Kalkulationstools für verlässliche Angebote und Nachkalkulationen.
Produktmanagement
Aufbau und Integration von Produktmanagement-Teams. Entwicklung individueller Listungs- und Aktionssortimente in Zusammenarbeit mit Kunden. Einführung hochwertiger Produktlinien im Bereich Körperpflege und Naturkosmetik.
Marktanalyse und Trendforschung
Kontinuierliche Marktbeobachtung neuer Sortimente, Preisänderungen und Qualitätsstandards. Erarbeitung proaktiver Sortimentsvorschläge in Zusammenarbeit mit Entwickler- und Category-Teams.
Umfangreiche Erfahrung im Aufbau und der Führung von Vertriebsstrukturen mit Fokus auf B2B-Kunden und Handelsunternehmen. Expertise in der Betreuung nationaler und internationaler Key-Accounts im Konsumgüterbereich.
CRM-Implementierung und Digitalisierung
Fundierte Kenntnisse in der Auswahl, Evaluierung und Einführung von CRM-Systemen (u.a. Dynamics 365). Erfahrung in der Entwicklung digitaler Vertriebsstrategien und BI-Lösungen für mittelständische Unternehmen.
Projektmanagement und Budgetverantwortung
Langjährige Erfahrung in der Leitung komplexer Projekte mit Budgetverantwortung, von der Produktentwicklung bis zur Markteinführung. Expertise in der Optimierung von Supply-Chain-Prozessen und Kostenstrukturen.
Marketing und Markenentwicklung
Erstellung detaillierter Marketingpläne mit Fokus auf B2B-Kommunikation. Implementierung von Social-Media-Strategien und professionellen Netzwerken wie LinkedIn und SalesNavigator.
Preisstrategien und Kalkulation
Entwicklung und Durchsetzung von Preisstrategien am Markt unter Berücksichtigung von Rohstoff- und Produktionskosten. Erstellung von Kalkulationstools für verlässliche Angebote und Nachkalkulationen.
Produktmanagement
Aufbau und Integration von Produktmanagement-Teams. Entwicklung individueller Listungs- und Aktionssortimente in Zusammenarbeit mit Kunden. Einführung hochwertiger Produktlinien im Bereich Körperpflege und Naturkosmetik.
Marktanalyse und Trendforschung
Kontinuierliche Marktbeobachtung neuer Sortimente, Preisänderungen und Qualitätsstandards. Erarbeitung proaktiver Sortimentsvorschläge in Zusammenarbeit mit Entwickler- und Category-Teams.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2024
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
- Aufbau von Vertriebsstrukturen und Marketingkonzepten für ein Start-up
- Entwicklung & Vermarktung von BI-Lösungen (SaaS) für KMU, insbesondere in der Getränkelogistik, Getränkehandel & LEH
- Erstellung von Präsentationsvorlagen, Aufbau einer Homepage, inkl. Logoentwicklung & Corporate Design
- Akquise neuer Kunden in den Bereichen BI, Softwareentwicklung, Business-Apps, Hosting & IT-Betrieb
- Vorbereitung & Führung von Kundengesprächen, Angebotskalkulation & -erstellung
- Start & Begleitung von Softwareprojekten in der Rolle des Projektleiters & zentralen Ansprechpartners
- Evaluierung & Einführung eines CRM-Systems für zukunftsorientiertes Kunden- & Vertriebsmanagement
- Einkauf & Beschaffung von Investitionsgütern (Büroausstattung, Hardware) sowie Softwarelösungen & Lizenzen
- Preisverhandlungen, Bedarfsplanung sowie Rechnungseingangsprüfung & -freigabe
Vertriebs- & Marketingaufbau · SaaS-Business (BI-Lösungen) · Business Development (Getränkelogistik & LEH) · Projektleitung Softwareentwicklung · CRM-Systeme · Kundenakquise & Angebotsmanagement · Corporate Design & Marketingmaterialien · Einkauf & Beschaffung · Lizenz- & IT-Infrastrukturmanagement · Kostenkontrolle & Verhandlungsführung · Microsoft Office 365 ·
- Auswahl & Einführung eines neuen CRM-Systems (Microsoft Dynamics 365)
- Aufbau & Weiterentwicklung von Strukturen im Vertrieb & Marketing im Start-up-Umfeld
- Akquise potenzieller Kundengruppen durch gezielte Direktansprache
- Erstellung eines detaillierten Marketingplans zur Unterstützung des Markteintritts mit Schwerpunkt B2B und direkter Ansprache von Entscheidergruppen
- Implementierung & Nutzung von Social Media und professionellen Netzwerken (LinkedIn, Sales Navigator) für Kundenansprache & Leadgenerierung
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- Aufbau eines Vertriebsnetzwerks in den deutschsprachigen Märkten (DE, AT, CH)
- Betreuung bestehender Kunden sowie Neuakquise über diversifizierte Kommunikationskanäle
- Integration in kundenindividuelle Ausschreibungs- & Projektportale (u. a. DM Drogeriemarkt, Rossmann, Müller Drogerie, EDEKA, REWE Group, Metro Group, ALDI Nord & Süd, Markant/ZHG)
- Projektverantwortung & -steuerung mit internen und kundenseitigen Fachabteilungen (R&D, Regulatory Affairs, QM/QS, Marketing)
- Umsetzung & Durchsetzung von Preisstrategien (inkl. Anpassung an Rohstoff- & Produktionskosten)
- Marktbeobachtung (Sortimente, Preise, Qualität) und Ableitung von strategischen Maßnahmen für das Kundenportfolio
- Entwicklung individueller Listungs- & Aktionssortimente in Zusammenarbeit mit Handelspartnern
- Einführung hochwertiger Produktlinien im Bereich Körperpflege & Naturkosmetik (Nutzung nordischer Markt-Synergien)
- Beratung zu nachhaltigen Qualitätslabels (EcoCert, EU Ecolabel, Natrue, Vegan, Air Label etc.)
- Erstellung & Kontrolle von Budgets sowie Bewertung von Investitionsplänen (z. B. Tablettenlinien, Pulverabfüllung)
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