Executive Interim Management + Consulting

Bitte um Verständnis, aber Details folgen nach Projektende, oder telefonisch auf Nachfrage.
Kurzer ad hoc Einsatz unmittelbar nach der gerade noch abgewendeten Insolvenz in Eigenverantwortung.

Die deutsche Vertriebsniederlassung mit zwei Lagern war an einen neuen, zu findenden Standort umzuziehen. Mitarbeiter hatten gekündigt und waren kurzfristig zu ersetzen. Aufgaben:
o Bestehende B2B-Beziehungen und Standortfunktion sichern
o Operative Tätigkeiten:
   o Führung der GmbH mit allen administrativen Aufgaben
   o Arbeitsprozesse analysiert, Anforderungsprofile sowie Stellenbeschreibungen erstellt und Personalberater beauftragt
   o Standortsuche durchgeführt (Büro und Lager)
   o Arbeitsverträge erstellt
   o SCM-Strategie für Umzug im laufenden Betrieb entwickelt
Neues Personal eingestellt und eingearbeitet. Neuen Standort gegründet, alles neu möbliert, Lager gefunden, Umzug organisiert und durchgeführt, alten Standort und Lager aufgelöst. Parallel den Umsatz gesteigert.

International Business Development und Sales Coaching für B2B-Produkte

• Marktpotential- und Vertriebskanäle analysiert sowie Zielgrößen abgeleitet
• Rückläufigen Umsatz kurzfristig stabilisiert
• Konzept für langfristige Umsatzsteigerung entwickelt
• Verhandlungen mit internationalen Niederlassungen, Agenten und OEM‘s geführt und diese in das Geschäft des Kunden vertraglich eingebunden
• Internationalen B2B-Vertrieb aktiv unterstützt
• Konzept für den Online-Vertrieb entworfen und Inhalte zusammengestellt

Turnaround in kurzer Zeit erreicht und damit nachhaltig zusätzliche Arbeitsplätze geschaffen. Umsatz mehr als verdoppelt.

Business Development und B2B-Vertrieb von Industrieventilatoren an Hersteller von Lokomotiven, Transformatoren, Trocknern, Windradhersteller und mehr.

• Erweiterung vom Seriengeschäft, u.a. durch Vermarktung neuer Applikationen
• Rahmenvertrag mit Services erarbeitet, verhandelt, abgeschlossen
• Nach branchen-orientierter Restrukturierung mit internationalen Bestandskunden den Umsatz und EBIT nachhaltig gesteigert
• Start einer Qualitätsoffensive: Fehler analysieren und abstellen führte zu geringeren Garantiekosten, zufriedeneren Kunden, mehr Umsatz und EBIT
• Einbinden von internationalen Handelsvertretern führte zu neuen Kunden
• Gewinn von neuen Projekten / Seriengeschäfte mit neuen Applikationen

Umsatz von 10 Mio. EUR auf 13 Mio. EUR p.a. gesteigert, bei gleichzeitiger EBIT-Steigerung

Aftermarket Business mit B2B-Kunden in EMEA aufgebaut und fest etabliert.

• Start einer Akquisitionsoffensive: Kunden besuchen, Servicebedarfe festgestellt, Service-Paket definiert, angeboten und vermarktet.
• Migration einer europäischen Servicegesellschaft in den deutschen Standort.
• Mit hilfreichen ad-hoc Serviceeinsätzen und mit neu erarbeiteten Service-Paketen konnte schnell und nachhaltig Umsatz generiert werden.
• Gewinn neuer Projekte / Rahmenverträge für „refurbishing“ abgeschlossen

Umsatz in einem Jahr von nahezu 0 auf xx Mio. EUR gesteigert (92% vom Gesamtumsatz der Tochterfirma)
Personalverantwortung für  Serviceinnendienst, Servicevertrieb, Wiederaufbereitung und Service-Management

Zielstrategie entwickelt und Umsetzung operativ begleitet.

• Markt- & Wettbewerbsanalyse durchgeführt (SWOT je Region und Zielland)
• Business Plan und Marketing Master Plan abgeleitet
• Mitarbeiter-Potentialanalyse entwickelt und durchgeführt
• Vertrieb branchen-orientiert strukturiert, Key Account Management eingeführt
• Durchführung einer Qualitätssteigerungs- und Akquisitionsoffensive
• Gewinn potenzieller Neukunden und Umsatzsteigerung mit Bestandskunden

Umsatz und EBIT signifikant und nachhaltig auf xx Mio. EUR gesteigert
Personalverantwortung für Vertriebsinnen-, Vertriebsaußendienst sowie im Marketing