Interim Manager | Head of Business Development & Project Business | Mitglied Management Team

SMA Solar Technology AG | Division Home & Business Solution

Energie, Wasser und Umwelt

1000-5000 Mitarbeiter

Scope

Leitung Business Development & Project Business sowie Projektverantwortung „Sales Task Force“

Impact

•Signifikante Margensteigerung sowie erhöhte Preisstabilität durch Harmonisierung europäischer Commer-cial-Strukturen (Preislogik, Incentive- und Rabattmodelle)

•Ausbau internationaler Absatzkanäle im Bereich Energie-Komplettlösungen (TPO, Utilities) inkl. Abschluss strategischer Kooperationsverträge

•Aufbau eines globalen Sales-Steering-Modells zur systematischen Verbesserung der Forecast-Accuracy (+20pp Zielsetzung bis Ende 2026)

•Neuausrichtung Business Development mit klarer Markt- und Partnerfokussierung sowie Einführung „sell-with“-Kooperationsmodell

Interim Manager | Vertrieb, Marketing, Field Application Engineering | Mitglied Geschäftsleitung

KEO GmbH

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

Scope

Leitung Vertrieb, Marketing und Field Application Engineering, Mitglied der Geschäftsleitung

Impact

•Neuaufstellung der Vertriebsorganisation mit optimierter Ressourcenallokation für Bestands- und Neu-kunden

•Einführung CRM- und Forecast-Systematik mit deutlich verbesserter Steuerungsfähigkeit und Frühwarn-logik im Vertrieb

•Steigerung der Leadgenerierung um 25% durch Repositionierung der Marke und Ausbau digitaler Kam-pagnenarchitektur

•Effizienzsprung im Customer Lifecycle (Pre-/After-Sales) durch KPI-basierte Prozessstandardisierung und Einführung „Digital Delivery“

Interim Manager | Vertrieb & Partner Management | Marketing Operations

Vattenfall Next Energy GmbH

Energie, Wasser und Umwelt

500-1000 Mitarbeiter

Scope

Leitung Vertrieb 360 Grad Software für Energieversorger, Leitung Partner Management für Energiedienst-leistungen

Impact

•Reorganisation und Regionalisierung des Vertriebs mit klarer Segment- und Kundenlogik (CLV-/ABC-Ansatz)

•Aufbau eines Installations-Partnernetzwerks im Wärmepumpensegment innerhalb von 4 Monaten inkl. Identifikation von Akquisitionszielen

•Skalierung der Leadgenerierung (+10%) durch datengetriebene Kampagnensteuerung und optimierte Marktbearbeitung

Interim Manager | Energy-as-a-Service | End-to-End Verantwortung Vertrieb & Fulfillment

LichtBlick SE

Energie, Wasser und Umwelt

250-500 Mitarbeiter

Scope

•E2E-Prozessverantwortung für die gesamte Wertschöpfungskette

•Führung der Bereiche Fulfillment & Installation sowie Vertrieb (intern & extern)

•Operatives Management von Produktentwicklung und -auswahl

Impact

•Aufbau skalierbarer Fulfillment- und Installationsstruktur durch End-to-End Prozessdesign (Beschaffung bis Installation)

•Signifikante Effizienzsteigerung im Vertrieb durch Digitalisierung der Planungs- und Bestellprozesse (>66% Prozessverkürzung)

•Aufbau integrierter Vertriebsorganisation (intern/extern) innerhalb von 6 Monaten

•Entwicklung marktfähiger Produkt- und Servicepakete durch strukturiertes Portfolio- und Lieferantenma-nagement

Interim Manager | Management Buy-out (MBO)

Redtree GmbH

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

•Strategische Begleitung eines Management Buy-outs (MBO)

Interim Manager | Geschäftsleitung | Vertrieb, Marketing, Portfolio & Beschaffung

Stadtwerke Aalen GmbH

Energie, Wasser und Umwelt

50-250 Mitarbeiter

Scope

•Führung des Bereichs Vertrieb/Marketing, Portfolio Management & Beschaffung

•Strategische und operative Führung der Business Development Aktivitäten im Bereich Photovoltaik und E-Mobility (B2B und B2C)

Impact

•Restrukturierung der Marktorganisation mit integrierter Kunden- und Serviceeinheit („One Market“-Ansatz)

•Einführung neuer Produktlogiken (Commodity & Non-Commodity) inkl. erfolgreicher Markteinführung in-novativer Energielösungen (+15% Neukunden)

•Stabilisierung der Beschaffungskosten durch systematische Einkaufsstrategie und Marktstrukturierung

•Vorbereitung und Initialisierung digitaler End-to-End-Prozesse im B2C-Geschäft

Interim Manager | Sales & Marketing | Business Development Lead

Redtree GmbH

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

Scope

•Führung des Bereichs Sales & Marketing und Business Development

•Neugestaltung Product Roadmap auf Basis von (zukünftigen) Markt- und Kundenbedürfnissen und Technologieentwicklungen

Impact

•Einführung skalierbarer Vertriebssteuerung (CRM & Forecasting) mit erhöhter Prognosequalität und Transparenz

•Aufbau neuer Partnerstrukturen im Energiemarkt sowie Entwicklung neuer Geschäftsmodelle

Interim Manager | Product Management & Business Development

enercity AG

Energie, Wasser und Umwelt

500-1000 Mitarbeiter

Scope

•Führung des Bereichs Product Management, Geschäftsbereich „Kundenlösungen Strom“

•Operative Führung der Business Development Aktivitäten im Bereich Photovoltaik und E-Mobility

•Schwerpunkte: Optimierung und Ausbau Produkt Line up, Sales Struktur und Sales Kanäle, Neugestaltung Fulfillment Leistungen und Sourcing, M+A im B2B Bereich

Impact

•Erweiterung des PV-Produktportfolios und Erschließung zusätzlicher Marktsegmente

•Neuaufstellung der Beschaffungs- und Vertriebsstruktur mit klarer Markt- und Kanalsteuerung

•Skalierungsfähigkeit von Montage- und Realisierungskapazitäten durch neue Vertragsmodelle (u.a. „Take-or-Pay“, „Montage-as-a-Service“-Logiken)

•Vorbereitung von M&A-Optionen inkl. LOI-Strukturierung

Interim Manager | Sales, Marketing & Business Development

Propan Rheingas GmbH & Co. KG

Energie, Wasser und Umwelt

250-500 Mitarbeiter

Scope

•Führung des Vertriebs im Geschäftsbereich „Erdgas und Strom“ (inkl. Portfolio Management)

•Business Development für die Bereiche Energiedienstleistungen und Commodity Produkte

Impact

•Einführung datengetriebener Vertriebssteuerung (CRM/Forecast) mit deutlicher Funnel-Transparenz (+20pp Forecast Accuracy)

•Aufbau neuer Non-Commodity Geschäftsmodelle (PV, E-Mobility)

•Entwicklung einer digitalen Vertriebs- und Marketingarchitektur als Unternehmens-Blueprint

•Strukturierung Partner-Management und Marktkommunikation

Interim Manager | Marketing & Vertrieb

Stadtwerke Landsberg KU

Energie, Wasser und Umwelt

50-250 Mitarbeiter

Scope

Führung des Marketing- und Vertriebsbereiches

Impact

•Entwicklung und Umsetzung neuer Geschäftsmodelle im Bereich Energiedienstleistungen inkl. vollstän-diger Business Case Verantwortung

•Repositionierung zum regional erweiterten Energieanbieter durch neue Sales- und Marketingarchitektur

•Aufbau strategischer Steuerungslogik für Wertschöpfungstiefe (Insourcing/Outsourcing)

Interim Manager | Sales (B2C Direct Sales / Stadtwerke)

greenergetic GmbH

Internet und Informationstechnologie

50-250 Mitarbeiter

Scope

•Konzeptionelle Erarbeitung und Umsetzung einer Direkt-Vertriebsstrategie im B2C-Umfeld („door-to-door“) als Dienstleister für die Stadtwerke

•Planung und Durchführung mehrerer Pilotprojekte mit ausgewählten Stadtwerken

Impact

•Aufbau und Skalierung eines Door-to-Door Sales-Modells für Stadtwerke

•Erfolgreiche Pilotierung mit hoher Conversion-Rate und Cross-/Up-Selling Potenzialen

•Erhöhung der Akzeptanz digitaler Vertriebsmodelle durch strukturierte Vertriebs- und Marketingberatung

Interim Manager | Business Development DACH

energidata GmbH

Internet und Informationstechnologie

10-50 Mitarbeiter

Scope

•Strategische und operative Entwicklung der Positionierung der neu gegründeten Tochtergesellschaft

•Leitung Business Development in der DACH-Zone

Impact

•Aufbau einer skalierbaren Sales Pipeline im DACH-Raum durch integrierte Pre-Sales- und Marke-tingstruktur

•Entwicklung klarer Value Proposition und Zielgruppensegmentierung

•Prozessualer Aufbau effizienter Vertriebsorganisation mit CRM-basierter Steuerung

Interim Manager | Business Development PV C&I

Statkraft Markets GmbH

Energie, Wasser und Umwelt

250-500 Mitarbeiter

Scope

•Überführung eines Business Development Segments in eine voll funktionsfähige und operativ tätige Bu-siness Unit (Photovoltaik für Gewerbe und Industrie)

•Schwerpunkte: Pre-Sales & Marketing, Absatzwege & Vertriebspartner, Überprüfung & Verfeinerung der Produktdefinition, Vertragswesen, operative Projektbearbeitung

Impact

•Aufbau einer eigenständigen Business Unit für Photovoltaik im C&I-Segment

•Etablierung skalierbarer Vertriebs- und Partnerstrukturen

•Signifikante Steigerung der Marktsichtbarkeit durch strukturierte Pre-Sales- und Marketingmaßnahmen

•Ausbau der Vertriebskanäle über strategische Partnerschaften

Geschäftsführer & Corporate Vice President

Conergy Deutschland GmbH, Hamburg

Profit- und Loss-Verantwortung für Vertriebs- und Marketinggesellschaften in Deutschland, Österreich, Schweiz, Benelux, Großbritannien und Tschechische Republik. Umsatzverantwortung: 200 Mio. Euro, 90 Mitarbeiter. Verantwortung für neue strategische Ausrichtung sowie Entwicklung neuartiger Geschäfts- und Kooperationsmodelle.

Vice President Sales Germany & Head of Global Residential Business

Q-Cells SE, Berlin

Vertriebs- und Profit- und Loss-Verantwortung für alle indirekten Absatzwege in Deutschland. Umsatzverantwortung: 600 Mio. Euro, 13 Mitarbeiter. Erfolgreicher Neuaufbau der Reseller Business Organisation in Deutschland innerhalb von 6 Monaten sowie Entwicklung und Umsetzung einer Markteintrittsstrategie in den Märkten USA und UK.

General Manager Marketing & Support DACH, Division Sony Professional

Sony Deutschland GmbH, Köln/Berlin

Verantwortlich für alle Sales Support Einheiten (Commercial Marketing, Technical Product Management, Project/Solution Marketing) für die Länder Deutschland, Österreich, Schweiz, Ungarn, Tschechische Republik. Betreutes Umsatzvolumen: 120 Mio. Euro, 21 Mitarbeiter. Mitglied des Leadership Teams von Sony Europe.

General Manager Business Sales

Sony Deutschland GmbH, Köln/Berlin

Vertriebs- und Profit- und Loss-Verantwortung für alle direkten und indirekten Absatzwege. Umsatzverantwortung: 80 Mio. Euro, 39 Mitarbeiter. Turn around von Umsatz (+10%) und Ergebnis (+200%). Neuaufbau des Lösungsgeschäfts im Bereich Broadcast innerhalb eines Jahres.

General Manager Business Channel

Sony Deutschland GmbH, Köln/Berlin

Vertriebs- und Profit- und Loss-Verantwortung für alle direkten und indirekten Absatzwege. Umsatzverantwortung: 40 Mio. Euro, 20 Mitarbeiter. Turn around von Umsatz (+100%) und Ergebnis (+20%). Entwickeln und Gestalten eines neuen Business Modells.

Director Marketing

Uvex Arbeitsschutz GmbH, Fürth/Bayern

Weltweite Marketing-Verantwortung für die Uvex Safety Group. 12 Mitarbeiter (etwa 20 Mitarbeiter in den internationalen Vertriebsgesellschaften mit fachlicher Berichtslinie). Erfolgreiche Reorganisation des Marketingbereiches sowie Entwickeln und Implementieren eines weltweiten Marketing-Planungs- und Controlling-Systems.