16.02.2026 aktualisiert
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100 % verfügbarInterim B2B SaaS Revenue & Sales Process Lead | DACH
Bad Nauheim, Deutschland
Bad Nauheim +100 km
Diplom SoziologieÜber mich
Interim Revenue & Sales Process Lead für B2B SaaS im DACH-Raum. Ich überführe Gründervertrieb in skalierbare, KPI-gesteuerte Go-to-Market- und Revenue-Strukturen – von ICP & Positionierung bis Pipeline-, Forecast- und AI-gestützter Prozessarchitektur.
Skills
ForschungKünstliche IntelligenzArchitekturAutomatisierungBusiness Process ManagementKundenbeziehungsmanagementConsultative SellingCustomer Value PropositionVertriebForecastingMarketingLeadgenerierungLeistungssteigerungProzessautomatisierungRevenue Assurance
Ich unterstütze B2B SaaS-Unternehmen im DACH-Raum beim Aufbau skalierbarer Revenue- und Vertriebsstrukturen – insbesondere in Wachstums- und Transformationsphasen. Typische Ausgangssituationen sind Gründervertrieb, unklare Zielkunden, schwer prognostizierbare Pipeline oder steigender Vertriebsaufwand ohne planbares Wachstum.
Mein Fokus liegt auf der Entwicklung klarer Go-to-Market-Modelle und der Überführung von opportunistischem Vertrieb in strukturierte, KPI-gesteuerte Commercial-Systeme.
Schwerpunkte
Go-to-Market & Positionierung
ICP-Definition und Segmentierung
Value Proposition & Angebotslogik
Zielmarkt- und Priorisierungsmodelle
Verzahnung von Sales, Marketing und Delivery
Revenue & Sales Process Architecture
Strukturierung des End-to-End-Sales-Prozesses
Aufbau skalierbarer Pipeline- und Opportunity-Logiken
Forecast- und KPI-Systeme für Planbarkeit
Einführung klarer Rollen- und Verantwortungsmodelle
CRM & Sales Operations
Konzeption und Implementierung von CRM-Strukturen (z. B. HubSpot, Salesforce)
Reporting- und Steuerungslogiken für Management-Entscheidungen
Standardisierung von Angebots- und Deal-Prozessen
Performance-Messung und kontinuierliche Optimierung
AI-enabled Sales & Automatisierung
KI-gestützte Lead-Qualifizierung und Research-Prozesse
Automatisierte Outreach- und Vorqualifizierungslogiken
Effizienzsteigerung durch Workflow- und Prozessautomatisierung
Nutzung von Daten zur Verbesserung der Vertriebsqualität
Enablement & Umsetzung
End-to-End-Umsetzung statt Konzeptabgabe
Coaching und Enablement von Sales-Teams
Übergabe funktionsfähiger Strukturen an interne Organisation
Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb und Produkt
Ziel ist es stets ein planbares, wiederholbares Revenue-Modell mit klarer Transparenz über Pipeline, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Wachstumshebel zu realisieren.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
- Schärfung von ICP, Positionierung und Value Proposition im Enterprise-SaaS-Umfeld
- Einführung AI-gestützter Analyse- und Qualifizierungslogiken zur Steigerung der Lead-Qualität
- Architektur eines skalierbaren End-to-End-Sales-Prozesses (Outbound)
- Strukturierung von Pipeline-, Opportunity- und Forecast-Logiken
- Entwicklung einer marktfähigen Go-to-Market-Strategie inkl. ICP-Definition und Value Proposition
- Konzeption skalierbarer Angebots- und Commercial-Logiken
- Implementierung strukturierter CRM-, Pipeline- und Forecast-Systeme
- Einführung AI-gestützter Lead-Qualifizierungs- und Angebotsprozesse
- Entwicklung marktfähiger Angebots- und Paketlogiken mit klarer Positionierung im B2B-Tech-Markt
- Architektur eines strukturierten End-to-End-Sales-Prozesses inkl. Opportunity- und Pipeline-Logik
- Einführung daten- und KI-gestützter Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen