19.11.2025 aktualisiert
Premiumkunde
100 % verfügbarSales Director und Commercial Consultant mit 20+ Jahren Erfahrung
Hamburg, Deutschland
Weltweit
Diplom-Betriebswirt (FH)Über mich
Erfahrener Vertriebs- und Verhandlungsexperte (20+ Jahre) im FMCG-Umfeld. Führung bis 25 MA, Umsatz bis 200 Mio. €. Schwerpunkt: Key Account, Preisverhandlungen, Teamführung, Wachstums- und Handelsstrategien. Diplom-Betriebswirt, Oxford Weiterbildung
Skills
DistributionspolitikBusiness DevelopmentGeschäftsplanStrategisches ManagementUnternehmenstransformationCategory ManagementVertriebProjektmanagementVerhandlungRetail IntelligenceSales DevelopmentSales ManagementStakeholder ManagementGeschäftsstrategienFast Moving Consumer Goods
Verhandlungsführung und Stakeholder-Management
Expertise in strategischen Verhandlungen mit internationalen Partnern und komplexem Stakeholder-Management bei Transformationsprojekten
Projektmanagement und Business Development
Leitung von europaweiten Projekten mit über 50 Mitarbeitern und Budgetverantwortung bis zu 200 Mio. Euro
Category Management und Key Account Management
Strategische Führung von Großkunden und Category Management Prozessen für internationale FMCG-Unternehmen
Vertriebsleitung
Aufbau und Führung von Vertriebsteams mit bis zu 25 Mitarbeitern in verschiedenen Vertriebskanälen
Business Transformation
Umsetzung von Restrukturierungsprojekten und Geschäftstransformationen mit Einsparungen von über 30%
Strategieentwicklung
Entwicklung und Umsetzung von Joint Business Plans und Go-to-Market-Strategien für internationale Märkte
Teamführung und -entwicklung
Führung internationaler Teams und Durchführung von Trainings zu Verhandlungs- und Vertriebsexzellenz
Wachstumsmanagement
Generierung von zweistelligen Wachstumsraten und Umsatzsteigerungen von bis zu 34%
Erfahrung
Berufserfahrung0 - 5 Jahre
Freelancer seit2025
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Beratung mit Fokus auf Verhandlungen, Stakeholder-Management sowie die Entwicklung und Umsetzung strategischer Verhandlungsrahmen. Durchführung internationaler Trainings zu Verhandlungs- und Vertriebsexzellenz, Beratung globaler FMCG-Unternehmen bei Transformationen und Capability-Programmen sowie Entwicklung von Route-to-Market-Strategien.
Fokus auf persönliche Weiterentwicklung, berufliche Neuausrichtung sowie den Aufbau der eigenen Beratungsfirma Braukmann Commercial Consulting.
Leitung von mehr als 10 übergreifenden Shared Service Projekten in Europa, Transformation von 50+ Mitarbeitenden aus 8 Ländern in globale Center, Implementierung eines europäischen Digitalisierungsprojektes in 9 Ländern, Führung des Category Management & GTM Prozesses für 80+ MA weltweit, Steuerung der Kommunikation zwischen 8 Ländern, Service Centern und über 40 Mitarbeitern in Projektteams.
Zertifikate
Oxford Leading Strategic Projects Programme
Saïd Business School, University of Oxford2024
Zertifizierter Advanced Negotiator
Schranner Negotiation Institute2021
Zertifizierter ECR DACH Category Manager
GfK - Gesellschaft für Konsumforschung2017