03.10.2026 aktualisiert
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Fractional Sales, Business Development, Alliance Management, Partner & Channel Management
Grasbrunn, Deutschland
Weltweit
Über mich
Über 30 Jahre Erfahrung im B2B Software und IT Geschäft. Ich unterstütze Unternehmen dabei, Vertrieb weiterzuentwickeln, Potenziale zu erkennen und aus Strategie konkrete Umsetzung zu machen. Mein Schwerpunkt liegt dort, wo Vertrieb, Technologie und Menschen zusammenkommen.
Skills
AusschreibungenBusiness DevelopmentBusiness AllianceVertriebPartner DevelopmentSales ExcellenceB2b SoftwareCoaching und Mentoring
TECHNOLOGIE SCHAFFT MÖGLICHKEITEN. MENSCHEN SCHAFFEN WIRKUNG.
Über 30 Jahre Erfahrung im B2B Software und IT Geschäft. Ich unterstütze Unternehmen dabei, Vertrieb weiterzuentwickeln, Potenziale zu erkennen und aus Strategie konkrete Umsetzung zu machen.
Mein Schwerpunkt liegt dort, wo Vertrieb, Technologie und Menschen zusammenkommen.
WOBEI ICH UNTERSTÜTZE
- Sales Prozesse: Vertriebsprozesse vom Lead bis zum Abschluss analysieren. Schwachstellen erkennen, Abläufe vereinfachen und Verantwortlichkeiten klären.
- Sales Enablement und Sales Story: Komplexe IT Lösungen verständlich und nutzenorientiert positionieren. Klare Botschaften und überzeugende Gesprächsansätze für Entscheider entwickeln.
- Business Development und Alliance Management: Kundenpotenziale identifizieren, Hersteller und Partner vernetzen, Account Mapping etablieren und daraus Pipeline und Geschäft entwickeln.
- Sales, Presales und Services: Zusammenarbeit verbessern, Rollen und Übergaben klären und eine gemeinsame Opportunity Bearbeitung etablieren.
- Bid Management und Ausschreibungen: Ausschreibungen strategisch und kommerziell bewerten. Kalkulationen, Preislogiken und Spielräume analysieren und wettbewerbsfähige Angebote entwickeln.
- Sales Coaching und Leadership: Teams und Mitarbeitende praxisnah begleiten, Stärken erkennen und konkrete Entwicklungsschritte ableiten.
- Sales Pipeline und Forecast: Opportunities analysieren, priorisieren und konkrete nächste Schritte ableiten. Mehr Transparenz und Fokus in Pipeline und Forecast schaffen.
- Change und Transformation: Veränderungen strukturieren und in den Arbeitsalltag bringen. Menschen mitnehmen und aus neuen Strukturen konkrete Wirkung entstehen lassen.
WAS DU VON MIR ERWARTEN KANNST
- Ich arbeite ruhig, analytisch und pragmatisch. Ich höre zu, stelle Fragen und verschaffe mir zuerst ein klares Bild der Situation.
- Ich verbinde Kundennutzen mit unternehmerischem Denken. Umsatz, Marge, Abschlusschance und Ressourceneinsatz gehören für mich zusammen.
- Ich bringe Erfahrung, einen unabhängigen Blick von außen und konkrete Unterstützung mit.
MEIN ZIEL IST EINFACH
Schnell verstehen, was gebraucht wird. Gemeinsam die richtigen Hebel finden. Konkret ins Handeln kommen.
Technologie schafft Möglichkeiten. Menschen schaffen Wirkung.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischGrundkenntnisse