Management Consultant für Marketing, Kommunikation und Business Development

Unternehmensberatung für Business Development, Marketing und Vertrieb

Branchen: Erklärungsbedürftige Lösungen und Produkte in B2B-Branchen.

Auszug Projekte:

* IT Lösung : Interim Marketing- und Produktportfolio-Manager DACH, Anbieter
einer Online Proctoring Lösung für Hochschulen und Corporate Kunden zur
vollautomatisierten Beaufsichtigung von Prüfungen.
o Etablierung der Marke am Markt als wahrgenommener Marktführer für
automatisierte Beaufsichtigungslösung. Aufbau wichtiger Multiplikatoren
im Hochschulsegment und im Corporate Learning Umfeld. Aufbau einer
Sales-Pipeline und Etablierung eines zielgerichteten Lead-
Generierungsprozess. Umsetzung aller online und offline Medien auf
marktgerechte und zielgruppenspezifische Ansprache. Entwicklung einer
PR-Strategie zur regulären und krisenbezogenen Kommunikation.

* IT Lösung : Anbieter von e-ID Lösungsplattform
o Markt- und Potenzialanalyse, Bewertung des Businessplans für DACH-
Region, Zielgruppen-Segmentierung entwickelt. Basierend drauf die
Anforderungen für das Produktmanagement abgeleitet. Generierung von
ersten Pilotprojekten auf Basis der entwickelten Leadgenerierungsmaßnahmen.
Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache. PR-
Strategie zu Positionierung der Marke in den Special-Interest-Medien.

* IT Lösung : Mittelständischer Partner einer Marktführer-Lösung im CRM-Umfeld
o Analyse des Marktpotenzials DACH, Entwicklung des Businessplans,
Neupositionierung des Unternehmens. Aufbau einer Leadgenerierung.
Gewinnung neuer Projekte auf Basis der Neuausrichtung. Verdoppelung
der Umsätze innerhalb von zwei Jahren durch Verzahnung Marketing und
Vertrieb.

* Energie : Berater Marketing und Produktportfolio Beteiligungsunternehmen mit
mehr als 200 Beteiligungen
o Konzept zur Vermarktung der unterschiedlichen Servicegesellschaften
unter einer Dachmarke. Umsetzung eines Eventkonzeptes für das jährlich
stattfindende mehrtägige Gruppentreffen. Beratung bei der Auswahl einer
geeigneten Werbeagentur.

* Möbel : Produkt- und Marketingmanager Mittelständischer Möbelhersteller aus
Italien
o Analyse des Marktpotenzials, Bewertung der Risiken und Chancen auf
dem deutschen Markt, Definition des Umsatzplans für Deutschland und
Österreich, Entwicklung der G2Market Strategie, Platzierung im
gehobenen mittleren Preissegment. Gewinnung erster Fachhändler.
Entwicklung der gesamten Markenstory, des Corporate Designs und der
Kommunikationsmaterien on- und offline. Gewinnung erster
Endkundenprojekte.

* IT Lösung : Interim Marketing- und Produktmanager DACH Portal für
elektronische Signaturen
o Markteinführung der Lösung, die im europäischen Ausland bereits
bekannt ist. Formulierung der Kernaussagen für eine gezielte
Leadgenerierung. An die jeweilige Branche und Zielgruppe angepasste
Mehrwerte definiert. Umsetzung der online Maßnahmen und eines
Messekonzeptes. Gewinnung erster Pilotkunden und Aufbau der
Salespipeline nach 6 Monaten.




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* IT Lösung : Interim Marketingdirektor und Produktmanagement für
Mittelständisches ÎTSM-Beratungshaus
o Neupositionierung des Unternehmens. Etablierung als relevanter Partner
zwischen großen Konzernen. Aufbau einer Leadgenerierung.
Harmonisierung von Vertrieb und Marketing. Erfolgreicher Aufbau der
Salespipline. Verbindung von Lizenz- und Professional Services. PR-
Strategie. Ergebnis Umsatz von 2,5 Mio. auf ca. 18 Mio. nach 4 Jahren.

Klassische Full-Service Agentur mit Partner Agenturen aus den Bereichen Online und PR

Auszug Projekte :

* IT/Tourismus : Online Reiseportal
o Entwicklung und Umsetzung von online User-Generierungsmaßnahmen.
Sukzessive Erhöhung der Userzahlen und Etablierung der Marke im
Online Tourismus-Umfeld als neutrale Plattform.

* Mode: Premium Hersteller Outdoorkleidung
o Eventkonzepte und Vermarktungsmaßnahmen für die neueröffneten
Flagship-Store in den Großstädten in Deutschland. Maßnahmen zur
Erhöhung der Besucherfrequenz. Schaffung von Aufmerksamkeit für die
Eröffnung der Stores auch in der medialen Landschaft.

* Finanzen : Direktbank Marktführer
o Imagekampagne mit prominentem Testimonial. Umsetzung aller online
und offline Maßnahmen. Etablierung als Marktführer als Online Bank.

* Pharma OTC: Relaunch freiverkäufliches Schmerzmittel.
o Neupositionierung der Marke. Entwicklung einer Endverbraucher-
Kampagne und einer Fachkampagne für Apotheken.

* Verantwortlich für Marketingstrategie, Mediaplanung und -einkauf, PR.
* Strategische und konzeptionelle Führung der B2C-Marke
* Analyse von Markt und Zielgruppen zur Steuerung von Produktinnovationen.
* Einführung der Marke im stationären Handel Europas größter Drogeriemarkt-
Kette (11.000 Märkte).
* Positionierung und Etablierung der Unternehmensmarke im B2B-Segement.
* Entwicklung und Realisation von Cross-Mediakooperationen.
* Entwicklung von Cross-Selling-Kooperationen.
* Maßnahmen im Rahmen des CRM zur Kundenbindung Nutzungsintensivierung,
Neukundengenerierung, Churn-Prevention und Cross-/Up-Selling-Aktivitäten
* Aufbau eines online Customer Care Center inkl. online Shop
* Entwicklung von Outbound Maßnahmen zur Kundenbindung
* Inbound Servicehotline, Sicherstellung der Servicequalität
o Erfolgreiche Einführung der Marke als Prepaid-Produkt. Etablierung der
Marke als wahrgenommener Marktführer. Gewinnung von bis zu 2500
Neukunden pro Woche. Schneller Ausbau der Kundenbasis. Einführung
weiterer Services für andere Segmente im Telekommunikationsbereich.