18.02.2026 aktualisiert

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Organisationsentwicklung | Transformation | Prozessoptimierung | Programm-Management

Darmstadt, Deutschland
Weltweit
Diplom-Betriebswirt (FH)
Darmstadt, Deutschland
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Diplom-Betriebswirt (FH)

Profilanlagen

Interim Executive EBS
Jens Keckstein - Change Manager IHK.pdf
Jens Keckstein - BVMW Mittelstands-Berater-Zertifikat.pdf

Skills

Transformation gestalten. Mit Sicherheit.

Ihr Programm Manager für Business Transformation und Organisationsentwicklung.

Er ist Ihr Steuermann in der Projektleitung | bei Reorganisationen | Change-Management-Vorhaben: von der Analyse, über die Konzeption, der Hands-on Umsetzung bis zum erfolgreichen Abschluss – mit mehr als 30 Jahren Berufserfahrung.

Unternehmen transformieren: Umbau. Ausbau. Reorganisation. – Als Macher vereinbart er die Komplexität der Sache mit der Nachvollziehbarkeit in der Umsetzung: die zugehörigen Prozesse und Strukturen zu digitalisieren und versiert umzusetzen.

Mit Menschen arbeiten, Menschen einbinden und führen – seine offene, wertschätzende und verbindliche Art macht ihn schnell zur Vertrauensperson und zum Leader.

Seine Einsatzgebiete
Geschäftseinheiten ausbauen | professionalisieren
  • Business Development
  • Produktentwicklung | Product Launches | Produktmanagement
  • Prozessmanagement: Digitalisierung von Geschäftsprozessen
  • Aufbau | Umsetzung | Governance von Großprojekten | Programmen
  • Internationalisierung
Unternehmen transformieren | Turnaround meistern
  • Make-or-Buy Analysen für Unternehmen, Produkt und Personal
  • Reorganisation | Turnaround | PMI
  • Business Process Outsourcing | -Insourcing
  • Standortverlagerung | -zusammenlegung
  • Entwicklung | Umsetzung von Organizational Change-Management-Vorhaben
  • Entwicklung | Einführung von Transformations-Konzepten
ERFAHRUNGEN – ÜBER DEN PROJEKT MANAGER
Jahrgang 1968, deutsche Staatsangehörigkeit. Als Bankkaufmann (IHK), Diplom-Betriebswirt (FH), Interim Executive (EBS) sowie Zertifizierter Mittelstandberater (BVMW) bringt er genau das Hintergrundwissen mit, das in Ihrem Unternehmen für eine erfolgreiche Umsetzung notwendig ist. Er selbst hat den unterschiedlichsten Projekten die genannten Themen gestaltet.
Somit erfahren in „was geht jetzt“ und „was geht später noch“, immer noch wissbegierig, überzeugt er pragmatisch, zielgruppengerecht seine Gegenüber – egal, welche Ebene.
Fordernd, aber den Bogen nicht überspannend, das ist seine Arbeitsweise als Projekt Manger. Mit den Kernpunkten als Systemischer Change & Transformation Manager, Organisationsentwickler und zertifizierter Projektmanager (Level C) nach GPM | IPMA gestaltet er die Vorgehensweisen, die Umsetzung, die Ziele – und letztendlich das Ergebnis. Unabhängig der Branchen oder der Unternehmensgrößen.
Gearbeitet hat er in vielen Facetten: Unternehmen mit unter 100 Beschäftigten, Unternehmen mit 800 Beschäftigten, 2.000 Angestellten oder Konzernen aus den Branchen
  • Banken | Finanzdienstleister
  • Produktion | Medizintechnik
  • Handel | Logistik

Er ist übergreifend in diesen Branchen immer dort im Einsatz, wenn Transformationserfahrung gefragt ist.

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher

Projekthistorie

Reorganisation Ops-Einheiten | Produktionsprozesse in 3 Value Streams

Globaler Pharmakonzern

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

Rolle: Interim Manager
Team: 4 Core Member
Budget: 500 TEUR
Branche: Pharma
Umsatz: 800 Mio. EUR (LE)
MA: 8.400 MA (Standort)
Int. AG: Standort-Leitung | Value Stream Leads
  1. Beratung | Gestaltung Überführung von Matrix in eine Linien-Organisation
  2. Entwicklung Interview zur Befragung definierter Mitarbeiter
  3. Durchführung | Interview dieser MA in persönlichen Gesprächen
  4. Analyse der Pain Points | Clustern der Antworten zu Fokusthemen
  5. Erarbeitung von Handlungsempfehlungen | Ableitung der Action Points
  6. Definition abteilungsinterner Compliance- & Produktionsprozesse (Non-GMP)
  7. Aufnahme Produktionsprozesse mit Schnittstellen zu anderen OE (Non-GMP)
  8. Klärung der Schnittmengen (Übereinstimmungen) in den Prozessen über die
  9. einbezogenen Ops-Einheiten hinweg
  10. Klärung der Schnittstellen der Ops-Einheiten pro Prozessschritt | Aktivität
  11. Beratung und Steuerung in der Modellierung dieser Prozesse
  12. Shaping | Umsetzung der Zuständigkeiten | Verantwortungsbereiche der Produktionsprozesse

Optimierung der Projektmanagement-Governance für den Standort

Globaler Pharmakonzern

Pharma und Medizintechnik

>10.000 Mitarbeiter

Rolle: Berater & Projektleiter
Team: 8 Core Member
Budget: 500 TEUR
Branche: Pharma
Umsatz: 800 Mio. EUR (LE)
MA: 8.400 MA (Standort)
Int. AG: Standort-Leitung | Process Optimization & New Technologies
 
  • Optimierung des gesamten Projekt Management- und Governance-Prozesses
    • Entwicklung der Organisationsstandards
    • Consulting bei Aufbau der neuen Projekt Management-Abteilung
    • Consulting für die künftige organisatorische Aufteilung und Verortung
    • Überarbeitung und Professionalisierung des Project Governance-Prozesses
  • Entwicklung & Durchführung von diversen Mitarbeiter-Interviews
    • As-is-Prozess | Future State-Szenarien | Eigener Beitrag für Veränderung
    • Ausarbeitung der Pain Points | Ableitung von Action Points
  • Erarbeitung der Anforderungen an neue Projekt Management-Abteilung
  • Definition der PM-Methode | Rollen | Projektarten
  • Abgleich der Definitionen mit internen Anforderungen
  • Shaping | Umsetzung des Einführungsprojektes zur neuen PM-Methodik

Program Management | Digitalisierung Prozesse Einkauf & Rechnungswesen

Hochspannungsanlagen | Anlagentechnik | Leitungsbau

Energie, Wasser und Umwelt

500-1000 Mitarbeiter

Rolle: Program Manager
Team: 30 Core Member (Program Level)
Budget: 10 Mio. EUR
Umsatz: 5 Mrd. CHF (Gruppe)
MA: >12.000 MA (Gruppe)
Int. AG:  CIO & GF Gruppe Deutschland
 
  • Steuerung des strategischen Programms für Digitalisierungsinitiativen mit 5 Projekten für die Bereiche Einkauf und Rechnungswesen als Shared-Service-Leitung für die Gruppe:
    • Digitaler Rechnungseingang (Genehmigungen | Freigabeprozess)
    • Auswahl & Einführung einer Lieferantenmanagement-Plattform (SRM)
    • Auswahl & Einführung einer Einkaufsplattform (eProcurement)
  • Effizienzanalyse für den Bereich Rechnungswesen (SSE-Aufgaben | Auslastung)
    • Konzeption für Effizienzerhöhung in den Themenfeldern
    • Weitere Digitalisierungsansätze | Aufgabenverlagerung | Change |
      FTE-Anpassung
  • Steuerung des übergreifenden Projektes Harmonisierung Stammdaten
    (verschiedene Mandanten im ERP-Systems)
  • Programmprojektplanung: Themenfelder | Meilensteine | Ergebnisse | Risiken
  • Sicherstellung Projektfortschritte | Einhaltung Zeitpläne | Risk-Management
  • Steuerung externer Dienstleister | Beratungen
  • Reporting Line: GF, CIO, Manager Business Units

Program Management | Steuerung strategische IT- & Organisationsprojekte

Verkehr | Transport | Logistik

Transport und Logistik

1000-5000 Mitarbeiter

Rolle: Program Manager
Team: 30 Core Member (Program Level)
Budget: 30 Mio. EUR
Umsatz: >500 Mio. EUR (Gruppe)
MA: >2.500 MA (Gruppe)
Int. AG: Chief Information Officer (CIO)
 
  • Gesamtverantwortung | Weiterentwicklung des strategischen Programms mit 10 Projekten zur Entwicklung und Bereitstellung von CAL-Suite-Lösungen.
  • Sicherstellung an der Ausrichtung Konzernstrategie | Geschäftsanforderungen
  • Steuerung und Koordination Projektbeteiligte | Coaching Projektmanager | Beratung Führungskräfte in Bezug auf Projektmanagement-Methodiken
  • Entwicklung neuer globaler IT-Initiativen | Analyse neuer Projektvorschläge auf: Zeitrahmen | interne Finanzierungs- | Umsetzungsmöglichkeiten
  • Einbettung neuer Workstreams in Programmplanung
  • Entwicklung Programmprojektplan: Meilensteine | Ergebnisdefinition | Risiken
  • Sicherstellung Projektfortschritte | Zeitpläne | Risk-Management auf Programm-Ebene
  • Budgetverwaltung: Vorbereitung | Überwachung | Reporting | Eskalation
  • Prüfung | Genehmigung der Arbeitsplanung externer DL | Beratungen
  • Etablierung von Standards | Verfahren für Projekt- & Programmreporting
  • Reporting Line: C-Level, IT-Führungsteam, SteerCo, Manager Business Units

Umsetzung von Effizienz-Maßnahmen bei der Organisationsoptimierung „Lean“

WP-Bank

Banken und Finanzdienstleistungen

1000-5000 Mitarbeiter

Rolle: Interim Manager
Team: 6 Core Member
Budget: >10 Mio. EUR
Branche: Bank | Legal Entity
Umsatz: >40 Mrd. EUR (Gruppe)
MA: 1.300 MA (LE)
Int. AG:  Chief Human Resources Officer (CHRO)
 
  • Ressourcen-Reduktion | -Allokation für eine nachhaltige, organisatorische Aufstellung. Konzentration des Unternehmens auf relevante Fokusthemen gegenüber dem Wettbewerb sowie Wachstum mit modernen Prozessen & Technik
  • Übernahme des Projektes: Lieferung der Ergebnisse in Time & in Budget
  • Unterstützung der einzelnen Bereiche bei bestehenden und Identifikation
    potenziell neuer Lean-Initiativen
  • In-Scope-Bereiche u.a.: B2B | B2C | Private Banking | Operations | IT | HR
  • Aufsetzen HR-Controlling: Kennzahlen | Fortschritte | Eskalation
  • Erarbeitung der Analyse „FTE-Entwicklung im Bereich IT der Jahre 2018-2021“:
    • Kosten- und FTE-Entwicklung der internen MA & externer DL
    • Kapazitätsanalyse Demand- | Supply-Seite
    • Gegenüberstellung mit Kostentreiber im Run-The-Bank | Change-The-Bank
    • Abstimmungen mit CHRO | ExeCom | SteerCo

Change Management Konzeption (OCM) | Umsetzung der Maßnahmen für BPM im Programm IT Strategy Implementation

Medizintechnik

Pharma und Medizintechnik

5000-10.000 Mitarbeiter

Rolle: Program Change Manager BPM
Team: 35 Core Member (Program Level)
Budget: >50 Mio. EUR
Umsatz: >900 Mio. EUR
MA: 7.000 VZK
Int. AG: Chief Information Officer (CIO)
  • Führung der Change Management-Aktivitäten (OCM) in einem komplexen organisatorischen Transformationsprogramm mit insg. 32 parallelen Projekten
  • Erarbeitung | Anpassung des IT-Strategy Change Management-Frameworks zur Definition der Anforderungen für Business Process Management (BPM)
  • Aktualisierung der Vorgehensweise | Dokumentation zum OCM im Rahmen des Frameworks
  • Definition der geeigneten Kommunikations-Kanäle und Umsetzung ausgewählter Kommunikationsmaßnahmen auf Programm- und auf Projektebene
  • Erarbeitung der gemeinsamen Key Messages für IT-Strategy und BPM zur Einbindung in die Kommunikationsmaßnahmen MA-Magazin | Program Newsletter | Communication Guide
  • Durchführung von Stakeholder-Interviews mit 14 BPM Leads
  • Erarbeitung von Stakeholderanalysen | Change Impact-Analysen | Maßnahmenplanung für die einzelnen Projekte
  • Entwicklung der individuellen Change Story einzelner Projekte
  • Support und Coaching der Delivery Service Manager (PL) in den Gestaltungsmöglichkeiten von OCM-Maßnahmen in deren jeweiligem Projekt
  • Konzeption des Change Networks mit Change Ambassador pro Projekt

Führungskräfteentwicklung in der Niederlassung zur Motivation und emphatischen Einbindung der Mitarbeiter aller Hierarchieebenen (Pilot)

Logistikdienstleister | Kontraktlogistiker

Transport und Logistik

>10.000 Mitarbeiter

Rolle: Change Management Expert
Team: 5 Core Member
Budget: 500k EUR
Umsatz: >1,5 Mrd. EUR (Konzern)
MA: >15.000 VZK (Konzern)
Int. AG: Hauptgeschäftsführung | Niederlassungsleiter | Personal

  • Führungskräfteentwicklung zur Durchführung strukturierter MA-Gespräche mit dem Ziel der nachhaltigen Reduzierung der Krankenquote mit & ohne LFZ
  • Durchführung der Mitarbeiter-Befragung zur Erhebung der empathischen Bindung an das Unternehmen
  • Einteilung aller Mitarbeiter in 6 Zielgruppen gem. persönlichem Krankenstand aus den letzten 3 Kalenderjahren
  • Vermittlung der theoretischen Grundlagen & der Aufgabenstellung
    • Strukturierte monatliche Einzelgespräche mit Mitarbeiter; Anforderungen gem. Zielgruppeneinteilung
    • Aneignung von Argumentationshilfen | Einwandbehandlung
    • Strukturierte monatliche Teamgespräche
  • Beratung bei der Entwicklung des Anreizsystems (monatliche Teamprämie)
  • Begleitung der Umsetzung in insgesamt 6 Iterationen durch regelmäßige Beratungsgespräche der Führungskräfte
    • 2 Bereichsleiter
    • 14 Abteilungsleiter
    • 69 Team- und Schichtleiter
  • Auswertung der Gesprächsführungen mit den Mitarbeitern (anonymisiert)
  • Besprechen der Handlungsempfehlungen für kommende Umsetzungsphase

Fortführung der gesellschaftsrechtlichen Konsolidierung (aus 2017) – Eingliederung des 3. Unternehmens zu einer „One“-Organisation

Industrie | Chemische Produktion

Industrie und Maschinenbau

500-1000 Mitarbeiter

Rolle: Interim Manager
Team: 20 Core Member
Budget: 5 Mio. EUR
Umsatz: 260 Mio. EUR
MA: 800 VZK
Int. AG: Geschäftsführung | Gesellschafter

  • Konzeption der Umfirmierung
  • Anwachsung der 3. operativen Legal-Einheit und deren Umsetzung
  • Erhebung der für die Fusion relevanten Themen im Außen- & Innenverhältnis
  • Klärung der gesellschaftsrechtlichen Aspekte
  • Klärung rechtlicher Ausgestaltungsmöglichkeiten
  • Mitgestaltung an der Organisationsstruktur zu einer „One“-Unternehmung
  • Erhebung und Steuerung der Bereiche | Themengebiete
    • Exportregularien (z.B. Steuerlager, Verbrauchssteuern, Erlaubnisscheine)
    • Übergangsfristen (z.B. Inverkehrbringer)
  • Anpassungen | Umstellungen im Bereich Operations | Produktion
  • Anpassungen | Umstellungen von Marketing- | Vertriebsauftritt
  • Absprachen der Legal-Themen mit Konzernmutter

Herstellung der Compliance nach DSGVO | GDPR bei einem Finanzdienstleister

Int. Finanzdienstleister | Inkasso

Banken und Finanzdienstleistungen

1000-5000 Mitarbeiter

Rolle: Programme Manager DACH
Team: 27 Core Member
Budget: 3 Mio. EUR
Int. AG: Chief Risk Officer DACH

  • Umsetzung der zentralen, gesetzlichen Vorgaben zur Erreichung der Compliance gem. DSGVO bei Inkrafttreten per 25.05.2018
  • Übernahme und Turnaround des Projektes in einer Krisensituation
  • Steuerung Quick-Wins bis 25.05. und darüberhinausgehend in den Feldern
    • Accountability & Governance: Data Retention Schedule | Policies
    • Fair & Lawful Processing: FPN | Webpages | Verbal & Privacy Notices
    • Enhanced Individual Rights (Implementation in ERP | Non-ERP-Systems)
  • Initiierung | Steuerung der Umsetzung Sperren & Löschen pbD (PowerTeam)
    • Operations | Operations Delivery | Forderungsmanagement
    • Downstream: Finance | Pricing | HR
    • Business Process Management
    • IT-Change Management | DWH
  • Erstellung des Fachkonzepts „Sperren & Löschen“ für ERP-System (Pilot)
  • Programme Budgetplanung: Opex | Capex
  • Steuerung des PMO (2 PAX)

Gesellschaftsrechtliche Konsolidierung zweier Unternehmen in Konzerngruppe

Industrie | Chemische Produktion

Industrie und Maschinenbau

500-1000 Mitarbeiter

Rolle: Interim Manager
Team: 15 Core Member
Budget: 2 Mio. EUR
Umsatz: 260 Mio. EUR
MA: 800 VZK
Int. AG: Geschäftsführung | Gesellschafter
 

  • Konzeption der Umfirmierung
  • Anwachsung der beiden Unternehmen und deren Umsetzung
  • Erhebung für Konsolidierung relevanter Themen im Außen- & Innenverhältnis
  • Klärung von gesellschaftsrechtlichen Aspekten
  • Klärung rechtlicher Ausgestaltungsmöglichkeiten
  • Erhebung und Steuerung der Bereiche | Themengebiete
    • Produktzulassungen | Marken | Patente | Gebrauchsmuster
    • Exportregularien (z.B. Steuerlager, Verbrauchssteuern, Erlaubnisscheine)
    • Übergangsfristen (z.B. Inverkehrbringer)
  • Anpassungen | Umstellungen im Bereich Operations | Produktion
  • Steuerung der Personal relevanten Aspekte | BR
  • Anpassungen | Umstellungen von Marketing- | Vertriebsauftritt
  • Anpassungen | Umstellungen der Konzern internen Belange
  • Absprachen der Legal-Themen mit Konzernmutter
  • Konzeption der organisatorischen Integration beider Unternehmen

Erweiterung des Berechtigungsmanagements (IAM)

Finanzdienstleister

Banken und Finanzdienstleistungen

5000-10.000 Mitarbeiter

Rolle: Projektleiter
Team: 40 Core Member
Budget: 10 Mio. EUR
Bilanzsumme: 160 Mrd. EUR
MA: 6.000 VZK
Int. AG: CISO
 

  • Umsetzung zentraler Vorgaben | Einhaltung der Prinzipien und regulatorischen Anforderungen
  • Anpassung | Umsetzung der Vorstudie zum Identity & Access Management
  • Konzepterstellung für IAM-Zielbild, -Organisation, -Prozesse und Governance
  • Erstellung | Vervollständigung des Rollenkonzepts für alle Fachbereiche
    • Standard-Nutzer | -Berechtigungen in den Systemen
    • Datenbanken | Privilegierte Nutzer | Technische User | AD | etc.
  • Verprobung der Funktionstrennung (SoD) und Rezertifizierung
  • Auswahl (PoC) | Einführung eines zentralen IAG-Tools
  • Rollout | Erweiterung des Funktionsumfangs in mehreren Stufen
    • Fachliche Migration der OE
    • Technischer Ausbau | Weiterentwicklung | Automatische
      Berechtigungsvergabe
  • Stufenweise Erweiterung | Ergänzung der Compliance

Due Diligence Bereich Auslandsgeschäft einer mittelständischen Sparkasse

Finanzdienstleister

Banken und Finanzdienstleistungen

500-1000 Mitarbeiter

Rolle: Interim Manager
Team: 6 Core Member
Budget: 100k EUR
Bilanzsumme: 4,4 Mrd. EUR
MA: 1.000 VZK
Int. AG: Bereichsvorstand
 

  • Make-Or-Buy-Analyse für die Bereiche Produktportfolio | Personal
  • Kosten-Ertrags-Studie zum Outsourcing des Bereiches Auslandsgeschäft
  • Gegenüberstellung: Eigenbetrieb | Teil-Outsourcing | Voll-Outsourcing
  • Erhebung der internen Kostenstrukturen | Ertrag pro Produkt | Ertrag pro
    Produktkategorie
  • Durchführung Markt- und Potentialanalyse für die strategische Beurteilung des Produktportfolios
  • Erstellung | Durchführung | Auswertung eines RfP für 3 externe Dienstleister
  • Erstellung Business Case mit diversen Szenariobetrachtungen
  • Kalkulatorische Kostenbewertung der neuen Leistungsangebote
  • Erstellung Beschlussvorlage mit 1 Empfehlung für Vorstand

Konzeption & organisatorische Umsetzung einer Abbaueinheit ("Bad Bank")

Finanzdienstleister

Banken und Finanzdienstleistungen

1000-5000 Mitarbeiter

Rolle: Interim Manager
Team: 21 Core Member
Budget: 5 Mio. EUR
Bilanzsumme: 9,5 Mrd. EUR
MA: 1.500 VZK
Int. AG: Vorstand
 

  • Konzeption einer effizienten Abbaueinheit zur Erfüllung der regulatorischen Voraussetzung (Europäisches Ausland)
  • Projektstrukturierung (Matrix) | Meilensteinplanung | Terminplanungen
  • Enge Abstimmung mit Projektsponsoren: Vorstand | Aufsichtsrat
  • Change-Management: Steuerung der Carve-out-Aktivitäten der IT und
    Operations zur Sicherstellung der Abbaueinheit
  • Change-Management: Mitwirkung bei der Entwicklung der Organisation-
    Zielstruktur | Target Operating Model
  • Definition der Inhalte der Workstreams Prozesse | Steering | SLA u.a.
  • Einbeziehung des internen fachlichen Projektmanagements
  • Leitung Project Management Office (3 PAX)

Unternehmens-Transformation zur Einführung einheitlich globaler IT-Prozesse

Pharma | Logistik

Transport und Logistik

>10.000 Mitarbeiter

Rolle: Program Manager Governance
Team: 11 Core Member im Programm Management
Budget: >150 Mio. EUR
Umsatz: 22,3 Mrd. EUR (Konzern)
MA: 39.000 VZK (Konzern)
Int. AG: Bereichsvorstand
 

  • Strategisches Transformations-Programm zur Einführung globaler Unternehmensprozesse in den Bereichen: SAP ERP | SAP CRM | SAP HRM
  • Aufsetzen der Programm-Strukturen in Abstimmung mit Corporate
    Governance-Vorgaben
  • Verantwortung zur Erstellung des Program Handbooks nach PMBOK
  • Vorgabe der Handbook-Struktur und der Zulieferungen
  • Change: Definition und Ausarbeitung der programmweiten Standards |
    Prozesse: Escalation | Change Request | Stage Gates | Reporting
  • Definition und Ausarbeitung der Organe: Programm Charter | Project
    Steering Committee
  • Change: Festlegung der Verantwortungsbereiche | Entscheidungsregeln |
    Entscheidungsstufen
  • Change: Entwicklung von 32 Standard Projektrollen: Funktion |
    Senioritätsstufen
  • Festlegung: Skills | Verantwortlichkeiten | Erwartungen an diese Rollen

Restrukturierung | Teil-Verlagerung eines Finanzdienstleisters

Int. Finanzdienstleister | Prozessor

Rolle: Program Manager
Team: 30 Core Member
Budget: >35 Mio. USD
Umsatz: 10,6 Mrd. USD (KOnzern)
MA: 400 VZK (Deutschland)
Int. AG: Vorstand | Investor
 

  • Migration von Positionen der deutschen Zentrale zu anderen Unternehmensstandorten (national & international) mit geringeren Kosten oder zur
    Zusammenlegung von "Centers of Excellence"
  • Übernahme und Turnaround des Programms: Lieferung der Ergebnisse in
    Time & in Budget | Einsparung ca. 8 Mio. USD innerhalb 2 Jahren
  • Re-Launch: Projektstruktur (Matrix) | Terminplanung | Kommunikation
  • Scope-Management | Risikomanagement | Bewertung Change Requests
  • In-Scope Abteilungen: IT-Infrastruktur | -Netzwerke | Product- | Client- |
    Service Delivery u.a.
  • Aufsetzen Controlling: Kennzahlen | Fortschritte | Eskalation
  • Matching der strukturellen Anforderungen von Starting- und Landing Site
  • Change-Management: Mitwirkung bei der Entwicklung der Organisations-struktur an der Zieldestination
  • Change-Management: Anpassung abteilungsübergreifender Prozesse (SOP)
  • Entwicklung des Projekts übergreifenden Reportings
  • Mitglied von Lenkungs- & Bewilligungsausschuss | Change Control Forum

Organisatorischer & vertrieblicher Aufbau einer B2B-Technik-Gesellschaft

Technische Produkte | B2B Services

Sonstiges

250-500 Mitarbeiter

Rolle: Country Manager Deutschland
Budget: 200k EUR 
Branche: Norwegischer Technikkonzern | B2B-Services
Umsatz: 300K EUR (Deutschland)
Team: 3 MA
Int. AG: Konzern-Geschäftsführung
 

  • Gründung der Gesellschaft & Aufbau des Geschäfts in Deutschland
  • Leitung der deutschen Tochtergesellschaft in Form einer GmbH mit
    Generalhandlungsvollmacht
  • Entwicklung der Markteintrittsstrategie | Zielkundenselektion |
    Wettbewerberanalyse
  • B2B-Vertrieb von Tracking & Tracing Sicherheitskonzepten |-Services
  • Neukundenakquise und -betreuung
  • Verhandlungen von Kooperationsverträgen mit strategischen Partnern
    (Retailer | Reseller | Versicherungskonzernen)
  • Budgetverantwortung inkl. -steuerung und -kontrolle
  • Umsatzverantwortung
  • Disziplinarische Führung von 3 Mitarbeiter

Zertifikate

Jens Keckstein - IPMA Projektmanager Level C

DB Systel GmbH

2011


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