25.06.2026 aktualisiert
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Interim Sales Leader | Vertriebsleiter auf Zeit | B2B-Vertriebsaufbau, CRM, Go-to-Market, ICP
München, Deutschland
München +100 km
Bankkaufmann IHKÜber mich
Knapp zwei Jahrzehnte Erfahrung im Aufbau leistungsfähiger Vertriebsorganisationen, wiederkehrender Umsatzströme und Go-to-Market-Setups, von der Kaltakquise bis zum Enterprise Key Account. Vier digitale Verticals, immer dasselbe Muster: aus Aufbau wird messbares Wachstum.
Skills
AI AgentsBusiness To BusinessBusiness DevelopmentPartnerschaftenKomplexer VertriebCRM-SystemeE-CommerceVertriebPartner DevelopmentVertriebskonzepteSales DevelopmentSales ManagementGo To MarketB2b SoftwareBusiness-to-Business-Verkauf
Interim Sales Leader und Vertriebsleiter auf Zeit für digitale B2B-Unternehmen in der DACH-Region. Knapp 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung von B2B-Vertriebsorganisationen über vier Branchen: SaaS, E-Commerce, EdTech, Digital Media.
Ich arbeite operativ im Vertrieb mit, baue Struktur auf und übergebe ein System, das das Team selbst weiterführt. Einsetzbar als Interim-Mandat auf monatlicher Retainer-Basis, Tagessatz-Basis oder als Fractional Sales Leader mit fester Mindestlaufzeit.
Vertrieb & Strategie:
- B2B-Vertriebsaufbau von null, Go-to-Market, Markteintritt D/A/CH
- ICP-Definition, Pipeline-Management, Sales Playbook
- Outbound, New Business, Neukundengewinnung, Hunting
- Enterprise Sales, Key Account Management, Deal Closing
- Preisarchitektur, Cross-Sell und Upsell
Führung & Steuerung:
- Aufbau und Leitung von Vertriebsteams (3 bis 50 Mitarbeitende)
- Hiring, Sales Onboarding, 1:1 Coaching
- P&L-Verantwortung, KPI-Steuerung, OKR
- Change Management, ISO 9001
Tools:
- CRM-Setup: Salesforce, Pipedrive
- KI-Tools im Vertrieb, MS Office 365
Ausgewählte Stationen:
- Amazon EU: Vendor-Programm von unter 100 auf über 10.000 Partner, über 50 Mio. EUR Umsatzverantwortung
- Golem Media: B2B-Unit-Turnaround, sechsstelliges ARR mit Key Accounts
- Learnship: internationale Großkunden mit sechsstelligem ARR
- classmarkets: B2B-Geschäft von null auf sechsstellig aufgebaut
Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (verhandlungssicher), Französisch (Grundkenntnisse).
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Eigenes Unternehmen. Fractional Sales Leadership für digitale B2B-Unternehmen im DACH-Raum - Vertriebsaufbau und -professionalisierung auf Zeit, statt Vollzeit-Anstellung.
• Datengetriebenes Sales Assessment auf Basis einer selbst entwickelten Methodik (Sales Excellence Scoring, 6 Dimensionen / 36 Kriterien) zur objektiven Standortbestimmung der Vertriebsreife.
• Aufbau wiederholbarer Vertriebssysteme: ICP-Schärfung, Pipeline- und Forecast-Logik, Qualifizierung, Follow-up, KPI-Steuerung und Führungsroutinen.
• Begleitende Mandate (Struktur und Wachstum) mit klaren Ergebniszielen, exklusiv im wöchentlichen Zeitkontingent.
Eigenes Unternehmen. Eigenständiger Aufbau und Betrieb eines E-Commerce-Shops (Print-on-Demand) mit aktuell rund 7.500 SKUs und über 50.000 Designvorlagen.
• Fokus auf KI-gestützte Automatisierung, Markenaufbau und skalierbare Prozesse. • End-to-End-Verantwortung von der Business-Planung über die Supply Chain bis hin zu Marketing und Conversion-Optimierung.
Gesamtverantwortung für eine B2B-SaaS- und HR-Tech-Business-Unit (Karriereplattform & Jobmarkt) mit voller Budget- und P&L-Verantwortung. Fachliche und disziplinarische Führung eines siebenköpfigen Teams aus Sales, Produkt, Content Marketing und Customer Support. Berichtslinie direkt an den CEO.
• Aufbau und Skalierung des B2B-Neugeschäfts: aktive B2B-Kundenbasis um Faktor >100 gewachsen, Umsatzanteil von ca. 5 % auf über 25 % gesteigert, Turnaround von defizitär zu profitabel.
• Skalierbares Akquise-Setup über den gesamten Salesfunnel plus eigene Gewinnung strategischer Key Accounts (u. a. Huawei, BMW, Beiersdorf) mit sechsstelligem ARR.
• Aufbau und Relaunch eines der größten IT-Jobnetzwerke Deutschlands über Partnerschaften mit mehr als 16 spezialisierten Plattformen.
• Transformation durch agile Zielsysteme (OKRs), KPI-Steuerung und ISO-9001-zertifizierte Prozesse; Einbindung in M&A- und Business-Development-Fragen der Geschäftsführung.