Interim Manager, Interim Director - Marketing, Interim Manager - Marketing & Sales

Ziele:

• Entwicklung Unternehmensstrategie
• Strategie für Marketing und Vertrieb an B2B Partner
• Go-to-Market Strategie für neue geographischen Märkte
• Entwicklung Marketingaktivitäten
• Set-Up Vertriebsaktivitäten
• Qualifizierung eines Marketingteams
• Coaching Marketingteam

Skills:

• Marketingstrategie, Internationales Marketing, Marketingorganisation, Digitales Marketing, CRM, Coaching, Moderation, Vertrieb,

Ergebnisse:

• Unternehmensstrategie ist verabschiedet
• Begleitende Beratung, Umsetzung und Coaching läuft derzeit noch

 

Ziele:

• Prüfung Geschäftsmodell
• Klärung B2B Partner
• Entwicklung Positionierung Technische Services für B2B-Kunden
• Definition Vermarktungskonzept für Maschinen aus zweiter Hand
• Impulse liefern für Marketingaktivitäten und Vertriebsmaßnahmen

Skills:
Analyse, Geschäftsmodellentwicklung (Business Canvas), Marketingstrategie, Vertriebsstrategie, Coaching, Moderation,

Ergebnisse:
Klar abgegrenzte Geschäftsmodelle für B2B Services und B2B Handel, Unternehmensstrategie definiert, Marketingstrategie entwickelt, Marketingmaßnahmen und Vertriebsaktivtäten geplant

Ziele:

• Positionierungsstrategie für die Beratung entwickeln
• Erarbeitung USP

• Definition B2B Beratungsprodukte – und -angebote
• Definition Akquisesstrategie für B2B Kunden

Skills:
Positionierunsstrategien, Engpasskonzentrierte Strategie, B2B-Vertrieb

Ergebnisse:
Neue Positionierung vorlkiegend, klare Struktur und beschreibung Beratungsangebote, Fokus-Zielgruppe bekannt

Ziele:

• Strategie für  Markennamenwechsel B2B Produkt
• Entwicklung Varianten für B2B-Markennamen
• Auswahl einer eintragungsfähigen B2B Produktmarke

Skills:

• Marken-Strategie, Marken-Design, Markt- und Markenrecherche, Kreativitätstechniken

Ergebnisse:

• B2B Produktmarke vorliegend, Eintragungskonzept für EU-Marken, Input für Marken-Konzept und kreative Maßnahmen

Webseite: www.presentationload.de ; www.presentationload.com
Ziele:

• Entwicklung Unternehmensstrategie
• Definition der internationalen Marketing- und Verkaufsstrategie
• Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Erneuerung von Marketingorganisation und -prozessen
• Anpassung Marketingautomatisierung

Skills:

• B2B-Marketingstrategie
• Internationales Marketing
• Marketingorganisation
• Marketingautomatisierung
• Digitales Marketing
• Business Development

Ergebnisse:

• Strategie Internationalisierung umgesetzt
• PowerPoint Agenturservices für B2B realisiert
• neue Geschäftsfelder eröffnet
• UnternehmerCoaching realisiert

Webseite: www.uniper.energy
Ziele:

• Set-up Vertriebsstruktur und CRM System
• Aufsetzen der internationalen Marketingkampagne
• Lead-Generierung und Gewinnung Referenzkunden
• B2B Kundeninterviews, Aufbau Referenzkunden

Skills:

• Marketingstrategie, Internationales Marketing, Marketingorganisation,
• Marketingautomatisierung, Digitales Marketing, Vertriebscontrolling

Mitarbeiterverantwortung:1-2 Mitarbeiter
Ergebnisse:

• Potentielle Referenzkunden gewonnen,
• Zielpreisstrategie verabschiedet
• Umsetzung Website
• Set-Up CRM,
• Marketingmaterialien vorliegend
• Strategie für Digitales Marketing konzipiert
• Vertriebsteam trainiert

Webseite: www.uniper.energy
Ziele:

• Produktdefinition, Konzeptentwicklung
• Preis-Strategie
• Konzept-Evaluierung
• Definition der internationalen Marketingstrategie
• Evaluierung internationale Märkte
• Lead-Generierung
• B2B Kundeninterviews, Aufbau Referenzkunden

Skills:

• Innovationsentwicklung
• B2B Marketingstrategie
• Business Model Generation
• Produktmanagement
• Internationales Marketing
• Moderation

Mitarbeiterverantwortung:

• 2 Mitarbeiter

Ergebnisse:

• Neues Produktangebot entwickelt
• Geschäftsmodel entwickelt,
• Entscheidungsvorlage für Vorstand erstellt

Webseite: www.kormaran.com
Ziele:

• Entwicklung der internationalen Marketingstrategie für Luxusprodukt
• Vorgabe CI und Kommunikationsstil
• Umsetzung Online und Offline Marketingkampagnen
• Aufbau und Strukturierung Marketing
• Einführung CRM
• Definition und Umsetzung Vertriebsstrategie

Skills:

• Marketingstrategie
• Vertriebsstrategie
• Markenstrategie
• Digitales Marketing
• Marketingorganisation
• CRM
• Coaching
• Moderation

Mitarbeiterverantwortung:

• *4 Mitarbeiter

Ergebnisse:

• Marketing Prozesse definiert
• Budgetplanung und Marketing-Controlling eingeführt
• Multi-Channel Marketing eingeführt
• Set-Up CRM
• Markensichtbarkeit erhöht
• internationale PR umgesetzt

Webseite: www.innomedia.de
Ziele:

• Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie
• Kundenakquise
• Marketing Coaching des Unternehmers

Skills:

• Marketing- und Vertriebsstrategie
• Multi-Channel Marketing
• Kundengewinnung
• Guerilla Marketing
• Coaching
• B2B Marketing

Webseite: www.revacom.com; apptimized.com
Ziele:

• Erarbeitung der Dienstleistungssangebote
• Definition einer neuen Preisstruktur
• Definition der Vertriebsstruktur
• Aufbau und Auswahl eines neuen Vertriebsteams in Deutschland
• Sicherstellung der Vertriebstätigkeiten in Schweiz & Österreich
• Aufbau Vertriebsteam in England
• Einführung eines CRM-Systems für DE, CH, UK

Skills:

• Vertriebsaufbau,
• B2B-Vertriebsstrategie
• Mitarbeiterauswahl
• Digitalisierung
• Vertrieb

Mitarbeiterverantwortung:

• D (3), CH (2-3), UK (2-3) Mitarbeiter

Ergebnisse:

• Neues Team für D, CH und UK gewonnen
• Klare Vertriebsstrukturen und internationale Vertriebsorganisation implementiert
• Servicestruktur und Preisangebot überarbeitet
• CRM System eingeführt undangewendet

Webseite: www.antec-solar.de
Ziele:

• Marktanalyse und Identifizierung von Trends
• Entwicklung der Produktstrategie und Definition USP
• Definition der Marketingstrategie
• Entwicklung CI-Konzept
• Entwicklung und Umsetzung von Online- und Offline Marketing

Skills:

• Marktanalyse, Marketingstrategie, Marketingorganisation, B2B Marketing, Sortimentsdesign,
• Steuerung externer Dienstleister

Mitarbeiterverantwortung:

• 3 Mitarbeiter, Integration von Freelancern

Ergebnisse:

• Marketingstrategie liegt vor, Marketingplanung, Digitales Marketing, Neuauftritt im Internet,
• auf Messen und in PR umgesetzt.

Webseite: www.xamine.com
Ziele:

• Entwicklung Marketingorganisation
• Aufbau Marketingabteilung und Mitarbeiterauswahl
• Definition der Marketingstrategie für Ansprache von B2B Kunden
• Erarbeitung der Sortimentsstruktur und Definition einer neuen Preisstruktur
• Einführung eines CRM-Systems

Skills:

• B2B-Marketingstrategie
• Marketingorganisation,
• Vertriebsorganisation
• B2B-Vertrieb
• Preisbestimmung
• Mitarbeiterauswahl

Mitarbeiterverantwortung:

• 1 Mitarbeiter Vertrieb, 2 Mitarbeiter Marketing

Ergebnisse:

• Vertriebsstruktur vorhanden
• CRM System eingeführt und angewendet
• Ausweitung Kundenstamm
• Marketingorganisation ist implementiert

Webseite: www.aktivnetwork.de
Ziele:

• Konzeption der B2B Vertriebsorganisation und -prozesse
• Auswahl und Einführung eines CRM-Systems
•  Identifikation der Potenzialkunden
• Gewinnung von Referenzkunden
• Coaching des Back-Office Teams zum Thema Vertriebsorientierung
• Umsetzung der Marketingkonzeption

Skills:

• Vertriebsaufbau
• Business Development
• Coaching
• B2B Marketing

Mitarbeiterverantwortung:

• 3 Mitarbeiter Marketing, 1 Mitarbeiter Vertrieb

Ergebnisse:

• Referenzkunden gewonnen
• Vertriebssystem implementiert
• Positionierung umgesetzt in Web und Vertriebsmaterialien

Webseite: www.flixmedia.eu
Ziele:

• Marktanalyse
• Analyse von Markt und Wettbewerbe
• Entwicklung der Markteintrittsstrategie für DACH-Markt
• Erstellung des Marketingkonzeptes für die Ansprache von Markenherstellern (CE, weiße Ware,
• braune Ware, IT)
• Systematischer Aufbau des Netzwerks von Online-Shops für die Einbindung der Produktvideos
• Aktiver Verkauf der Produktions- und Streaming Services an nationale und internationale

Markenhersteller

• Führung des deutschsprachigen Telesales-Teams in der Konzernzentrale
• Key Account Management

Skills:

• Business Development B2B
• Marketingkonzeption
• Cross-Cultural Management
• Vertriebsverhandlungen in Englisch
• Moderation
• Mitarbeiterführung
• Key Account Management

Mitarbeiterverantwortung:

• 2 Mitarbeiter Vertrieb

Ergebnisse:

• Vertriebsstruktur aufgesetzt
• Kunden-Netzwerk mit über 250 der führenden deutschen Online-Shopsund -Plattformen entwickelt.

Webseite: www.noelken.de
Ziele:
* Marken-Workshop
* Projekt zur Entwicklung der Markenpositionierung für das Lizenzprodukt "Mausi Mörtel".
Skills:
* Markenentwicklung, Marketingstrategie, Moderation
Ergebnisse:
* Marken-Konzeption und Lizenz-Strategie ist formuliert.

Webseite: www.opentable.de
Ziele:

• Entwicklung der Markteintrittsstrategie in Deutschland
• Konzipierung und Aufbau des B2B Marketing (Sterne Restaurants, Fine Dining, Hotels)
• Umsetzung der Marketing-, Vertriebs- und PR-Aktivitäten
• Konzeption der Messestrategie und Auswahl der Schlüsselevents in D, A und CH
• Management der externen Dienstleister in Agenturen, PR-Services und Messebau
• Strukturierung der Zusammenarbeit mit den Marketingabteilungen in USA und UK

Skills:

• B2B Strategie, Markenentwicklung, Marketingplanung, Messemarketing

Mitarbeiterverantwortung:

• Mitarbeiter, Integration von Freelancern nach Bedarf

Ergebnisse:

• Erfolgreiche Platzierung der Services bei Fine-Dining und Sterne-Gastronomie.
• B2B Marketing-Kampagne für Deutschland
• Bereitstellung der Marketingorganisation ur zur Besetzung mit internen Mitarbeitern.

Webseite: www.swann.com
Ziele:

• Durchführung einer umfangreichen Marktanalyse
• Entwicklung einer Strategie zur Markteinführung mit Darstellung von Handlungsalternativen,

Budgets und Meilensteinen

• Erstellung einer Vertriebsstrategie

Skills:

• Vertriebsaufbau, Marktanalyse, Marketingstrategie

Ergebnisse:

• Konzept für Entscheidung Markteintritt liegt dem SWANN Top Management vor.

Webseite: www.tech21.com
Ziele:

• Entwicklung der Marketing- und Vertriebsstrategie für DACH-Markt
• Umsetzung Marketing-, Vertriebs- und PR-Aktivitäten
• Gewinnung von Großhändlern im DACH-Markt
• Verhandlung der Distributionsverträge
• Management der Großhändler (Wareneinkauf, Marketing, Reporting)

Skills:

• - Business Development B2B
• Marketingstrategie
• Channel-Marketing
• PR

Ergebnisse:

• Distributoren im DACH-Markt gewonnen und unter Vertrag genommen.
• Breite PR-Abdeckung für die innovativen Tech21-Produkte

Webseite: www.netcontrol.de
Ziele:

• Definition der Produkt- und Servicestrategie
• Ausarbeitung der strategischen Handlungsalternativen
• Profilierung der B2B-Positionierung.

Skills:

• Strategieentwicklung, Moderation

Ergebnisse:

• Reduktion der Produktvarianten, Fokussierung der Serviceleistungen.

Webseite: www.unlimited.com
Ziele:

• Erstellung einer Marktanalyse
• Erstellung Business Plan für Markteintritt in den DACH-Markt
• Erstellung der Marketingstrategie
• Aufbau der Distributionsniederlassung in Deutschland
• Gewinnung von Distributionsverträgen mit nationalen und internationalen Lieferanten speziell für das Sortiment im DACH-Markt
• Aufbau und Coaching des deutschsprachigen Mitarbeiterteams in der Konzernzentrale London

Skills:

• Business Development B2B,
• Strategie
• B2B Marketing

Mitarbeiterverantwortung:

• 3 Mitarbeiter

Ergebnisse:

• Markteintritt in Deutschland, Händlernetzwerk mit mehr als 30
• Fachhandelspartnern. Vertriebsteam für deutschsprachigen Markt in
• der Konzernzentrale aufgebaut

Webseite: www.esdnow.com
Ziele:

• Entwicklung des Konzepts für das Beschaffungsmarketing
• Gewinnung von Softwareherstellern als Lizenzanbieter für den
• elektronischen Vertrieb der Produkte über die ESDNOW.com Online-Plattform
• Abschluss der Distributionsverträge

Skills:

• Strategieentwicklung, Marketingstrategie, Vertriebsaufbau

Ergebnisse:

• Abschluss mehrerer Lizenzverträge für den elektronischen
• Softwarevertrieb (z.B. mit Webroot, TechSmith). Entwickeltes
• Kontaktnetzwerk zu Softwareherstellern in USA, UK, Deutschland