AI, HR & Sales Transformation Consultant | Interim Manager | Change & Recruiting

Aufbau des Unternehmens und des B2B-Vertriebs von Grund auf für KI-Anwendungen, digitale Berater, SaaS-nahe Produkte, Marketingautomatisierung und AI-Act-Schulungen. Aufbau und Führung einer Vertriebsorganisation mit bis zu 10 Teammitgliedern inklusive CRM, Pipeline, Forecasting, Leadqualifizierung, Playbooks, Kundenworkshops und Partneransprache. Konzeption und kommerzielle Übersetzung von KI- und Automatisierungslösungen in MVPs, klare Nutzenargumente, automatisierte Workflows, wiederholbare Sales-Prozesse und skalierbare Angebotsmodelle. Exit durch Verkauf der eigenen Gesellschaftsanteile an die Mitgründer und strukturierte Übergabe der Verantwortung.

Gesamtaufbau der Vertriebsorganisation im Umfeld Datenschutz, Compliance und SaaS – von Vertriebsstrategie und Go-to-Market bis zu CRM, Pipeline, KPIs und Reporting. Einführung von Sales Playbooks, Outbound-Sequenzen, Qualifizierungsstandards und wiederholbaren Prozessen. Mitaufbau eines skalierbaren Umsatzmodells mit einem ARR von über 1 Mio. EUR.

Ganzheitlicher Aufbau und Steuerung von Immobilienprojekten von der grünen Wiese bzw. ersten Projektidee bis zur Vermarktung, Vertragsunterzeichnung und Übergabe. Verantwortung für Standort- und Potenzialanalyse, Projektkonzeption, Kalkulation, Positionierung, Preisstrategie und vollständigen Marketingaufbau.

Betreuung und Ausbau strategischer B2B-Kunden in der Schweiz – von Bedarfsermittlung und Entscheider-Mapping bis zu Vertragsverhandlung und Abschluss komplexer Mandate. Steuerung des gesamten Sales Cycle in einem KPI-geführten Umfeld inklusive CRM-Dokumentation, Forecasting, Pipeline Management und Account-Entwicklung.

Strategischer Account- und Portfolioaufbau im B2B- und B2C-Umfeld mit hoher Abschluss- und Umsatzverantwortung. Persönlicher Umsatzbeitrag von ca. 30 Mio. EUR über vier Jahre. Führung und Coaching eines Kernteams von bis zu 15 Mitarbeitenden mit durchschnittlich ca. 2,5 Mio. EUR Monatsumsatz.