06.10.2026 aktualisiert
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Freelance Vertriebsmanager | Technical Sales | Business Development | Bestandskundenentwicklung
Stuttgart, Deutschland
Nur Remote
Geprüfter Industriemeister Metall (IHK)Über mich
Ich unterstütze technische B2B-Unternehmen beim Bestandskundenausbau, bei Kundenbindung, Preisverhandlungen und Neukundenakquise. Im Business Development leite ich aus technischen Kompetenzen neue Geschäftsfelder ab, erkenne Umsatzhebel und entwickle Go-to-Market-Strategien.
Skills
Business DevelopmentBusiness ModelBeratungVertragsverhandlungKundenanalyseKundenbindungWirtschaftliche EntwicklungVertriebMarktentwicklungNeue UnternehmungenVertriebskonzepteSales DevelopmentGeschäftsstrategienTechnischer VertriebFirmenkunden
Vertriebsmanagement, Bestandskundenausbau und Kundenbindung
Betreuung und Beratung von Bestands- und Neukunden im Innen- und Außendienst, intensive Entwicklung von Key Accounts sowie Ausbau von Kundenbeziehungen. Durchführung von Wettbewerbs- und Marktanalysen, Angebotskalkulation und Auftragssteuerung.
Preismanagement und Vertragsverhandlungen
Vorbereitung von Preisanpassungen sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen. Kundensicherung bei Preismaßnahmen mit nachgewiesener 100-prozentiger Kundensicherungsquote bei Preisaktionen.
Neukundenakquise
Identifikation und Ansprache von Zielkunden, Präsentation technischer Leistungen sowie Aufbau neuer Kundenbeziehungen. Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden auf Fachmessen und in der DACH-Region.
Business Development
Aufbau und Implementierung von Business Development als strukturiertem Unternehmensprozess. Ableitung neuer Anwendungen und Geschäftsfelder aus dem Kompetenzprofil und Leistungsportfolio, Bewertung von Marktpotenzial und Kundenbedarf sowie Entwicklung von Proof of Concepts und Go-to-Market-Strategien.
Vertriebsanalyse und Umsatzentwicklung
Erkennung von Schwachstellen in Marktbearbeitung, Angeboten und Kundenbetreuung sowie Ableitung konkreter Umsatzhebel. Entwicklung von Ziel- und KPI-Systematiken für Marketing und Vertrieb.
Partnermanagement
Definition von Kriterien zur Auswahl leistungsstarker IT-Partner, Ausbau bestehender Partnerschaften sowie Abschluss von Verträgen mit neuen Partnern. Planung und Moderation von Partnertagen.
Technische Fachkenntnisse
Kenntnisse in Mess- und Prüftechnik, Hochvolt-Batteriesystemen, IoT, Software, Wärmebehandlung, Stanz- und Umformtechnik sowie Werkzeugbau. Erfahrung in CNC- und konventioneller Fertigung sowie Optimierung von Serienwerkzeugen.
Methoden und Werkzeuge
Anwendung von Kreativitätstechniken, Design Thinking, Business Model Canvas, Value Proposition Design, SWOT, Branchenstrukturanalyse, Ansoff-Matrix, Porters Five Forces und KPI-Steuerung. Nutzung von Microsoft Office/365, Miro, SAP, ProConcept ERP, Lexware, AutoCAD, BricsCAD, TYPO3 und agorum core sowie KI-Tools wie GPT, Claude, DeepSeek und Gemini.
Projektleitung und Unternehmensorganisation
Planung und Steuerung von Projekten, darunter Umbau von Produktionsflächen und Aufbau von Werkspendelverkehr. Unternehmens- und Projektplanung, Angebotskalkulation sowie Führung von bis zu 15 Mitarbeitenden.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2026
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischgut
Projekthistorie
Projektbezogene Unterstützung von Unternehmen bei Zielmarktanalyse, Zielkundenentwicklung und Marktbearbeitung.
Aufbau einer Großtagespflege; Prozesse, Vertragsmanagement, Kapazitäts- und Standortplanung sowie kaufmännische Organisation.
Business Development als strukturierten Unternehmensprozess aufgebaut und implementiert; technische Zielmärkte analysiert und priorisiert. Neue Anwendungen und Kundenbedarfe identifiziert; Netzwerke mit Zielkunden, Forschungseinrichtungen und Technologiepartnern aufgebaut. Nutzenargumentationen und Go-to-Market-Strategien entwickelt; Proof of Concepts mit Zielkunden und Partnern initiiert und begleitet. Ziel- und KPI-Systematik für Marketing und Vertrieb entwickelt. Ergebnisse: Miterfindung und Umsetzung des patentierten TEKON-Batterieüberwachungssystems; namentliche Nennung in zwei Patenten. Drei Produktlaunches mit Go-to-Market-Strategie festgelegt.
Zertifikate
Aufbau eines Batteriesystems (Teilnahme)
Bildungswerk Baden-Württemberg / KIT2025
Batteriesystem: Wartung und Diagnose (Teilnahme)
Bildungswerk Baden-Württemberg / KIT-BATEC2025
Business Development Manager
karriere tutor2024
Digital Business Innovator
karriere tutor2023
Vertriebsmanagement
karriere tutor2023
Leadership
karriere tutor2022