21.04.2026 aktualisiert

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Senior B2B Sales & Performance Marketing Consultant | 20+ Jahre DACH | SaaS · AdTech · E-Commerce

Icking, Deutschland
Weltweit
Fachhochschulreife Wirtschaft
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Profilanlagen

CV_Sven_Hoffmann_0326.pdf

Über mich

Ich baue Vertriebskanäle auf, gewinne Neukunden und bringe Performance-Kampagnen zum Laufen – auf Projekt- oder Interimsbasis. Mit 20+ Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mehrfach als Country Manager DACH, verbinde ich strategisches Vertriebsdenken mit operativer Umsetzung.

Skills

WerbekampagneData AnalysisZielgruppensegmentierungBusiness DevelopmentKundenbeziehungsmanagementPartnerschaftenÖffentlichkeitsarbeitWettbewerbsanalyseE-CommerceVertriebMarketingLeadgenerierungMicrosoft PublisherOffice SuiteAuslagerungPerformance-MarketingConversion-TrackingRetargetingSalesforce.ComSupply Chain ManagementGeschäftsstrategienKampagnenGo To MarketTeam Management
Leistungsprofil:
Sales & Business Development Aufbau neuer Märkte und Vertriebskanäle, Neukundengewinnung, Key-Account-Management. Ich verantworte den gesamten Sales-Cycle – Lead-Qualifizierung, Outbound-Kampagnen, Discovery Calls, Angebotserstellung, Vertragsabschluss. Tools: LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, HubSpot, Pipedrive.
Programmatic Advertising & Trading Desk Planung, Einkauf und Optimierung programmatischer Kampagnen über eigenes Trading Desk. Kanalübergreifender Mediaeinkauf: Display, Video, Native und Premium-Bewegtbild (CTV/OTT) – inkl. Inventar auf Streaming-Plattformen wie Amazon Prime Video, Netflix, Disney+ und Paramount+. Fundierte DSP-Kenntnisse (u. a. The Trade Desk, DV360, Xandr, Amazon DSP). Zielgruppensegmentierung, Deal-Verhandlung (PMP/Preferred Deals), Frequency Capping, Viewability-Optimierung und transparentes Reporting.
E-Mail- & Permission-Marketing DSGVO-konformer Listenaufbau, Kampagnensteuerung, Deliverability-Optimierung (SPF/DKIM/DMARC), automatisierte Outbound-Sequenzen. Von der strategischen Konzeption bis zur operativen Umsetzung von Lead-Generierungs- und Nurturing-Kampagnen. Tools: Lemlist, Hunter.io, NeverBounce, Mailchimp.
SEA / Google Ads Aufbau, Strukturierung und laufende Optimierung von Search-, Display- und YouTube-Kampagnen. Keyword- und Wettbewerbsanalyse, Gebotsstrategien, Conversion-Tracking, Google Ads Zertifizierung.
Social Media & Paid Social (Meta, LinkedIn) Performance-Kampagnen auf Meta (Facebook/Instagram) mit Zielgruppen-Targeting, Retargeting und A/B-Tests. LinkedIn Ads für B2B-Leadgenerierung mit Fokus auf CPL-Optimierung und Lead-Qualität.

Ausgewählte Projekte (anonymisiert):
KI-SaaS für die Finanzbranche – Outbound Sales, Pilotprojekt Aufbau der gesamten Outbound-Strategie für ein KI-gestütztes Audit-Tool. Zielgruppe: ~3.000 Fachkanzleien in Deutschland. Verantwortung für Zielgruppenrecherche, Ansprache-Sequenzen, CRM-Setup und Erstgespräche mit Entscheidern.
Digitale B2B-Beschaffungsplattform – Sales & Performance Marketing Neukundenakquise für eine digitale Bestellplattform im Bereich Workwear/Arbeitskleidung. Apollo.io-Outbound-Sequenzen, Google Ads Kampagnen, CRM-Management in Pipedrive, Lead-Listen-Aufbau und E-Mail-Authentifizierung (SPF/DKIM/DMARC).
KI-basierte Food-Tech-Plattform – Vertriebsstrategie & Beratung Strategische Argumentation und Positionierung für den B2B-Vertrieb einer KI-Plattform. Entwicklung der Go-to-Market-Kommunikation mit Fokus auf den Mehrwert menschlicher Vertriebsführung gegenüber reiner Automatisierung.
Agentur für Live-Kommunikation & Events – Freelance Sales Vertriebsunterstützung auf Projektbasis für eine etablierte Eventagentur. Neukundengewinnung im B2B-Segment, Angebotsprozesse und Kundenbetreuung.

Warum ich? Ich verbinde strategisches Vertriebsdenken mit operativer Umsetzungsstärke im Performance Marketing. Kein Theoretiker – sondern jemand, der Märkte öffnet, Kunden gewinnt und Kampagnen zum Laufen bringt.

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherSpanischGrundkenntnisse

Projekthistorie

Sales & Marketing

Vierke Corporate Fashion GmbH

Transport und Logistik

10-50 Mitarbeiter

Neukundengewinnung

Sales & Marketing

Beeeffective GmbH

Transport und Logistik

10-50 Mitarbeiter

Neukundengewinnung

Country Manager DACH

Adnuntius AS; Adnuntius Deutschland

Internet und Informationstechnologie

Established and independently managed Adnuntius Germany as a licensee to develop the DACH market for innovative adtech solutions. Built comprehensive financial planning and a distinct brand via web, PR, and marketing. Acquired and managed top agencies, boutique firms, and first end customers in year one. Initiated and executed a joint venture with creative and trading desk partners to expand the portfolio. Positioned Adnuntius as a leading retail media platform in DACH, earning BVDW listing and inquiries from market leaders like OBI and Schwarz Group. Launched an expansion strategy for Switzerland and forged strategic partnerships, e.g., with Cedara to optimise sustainability KPIs. Nominated for the CDR Award 2025 for digital sustainability initiatives.

For Adnuntius AS: Led the setup and growth of the Shared Marketplace in Germany and Switzerland, acquired major publishers (e.g., BusinessAd, Ströer, meinestadt.de), developed tailored ad server solutions, ran first test campaigns with Omnicom Media Group, and expanded the platform for direct-path clients to unlock new revenue streams.


Senior Sales Manager New Business

iProspect (dentsu)
Verantwortlich für die Neukundenakquise im Bereich digitales Marketing und programmatische Werbung.

Director Publisher Services DACH // Senior Sales Manager DACH

Nano Interactive GmbH
Sales Manager: Developed and expanded the agency and client portfolio in Germany and Switzerland, acquiring leading media agencies (Omnicom, Dentsu Aegis, Crossmedia) and boutique firms. Proactively acquired 10 new clients within a year, driving significant revenue growth in programmatic direct and data-driven advertising. Created tailored client strategies for campaign success and achieved 150% revenue increase year-over-year. Exceeded sales targets and collaborated with internal teams for ongoing product and service optimisation.
Publisher Role: Strategically expanded the publisher network in Germany and Switzerland to launch Nano Interactive’s AI-driven Live Search technology. Secured premium publishers for high-quality, contextual targeting, and worked closely with them to integrate live intent signals. Enabled a successful market launch via targeted onboarding and sustainable partnerships. Supported the go-to-market process with presentations, training, and consultations, positioning Nano Interactive as a leading platform for privacy-compliant, AI-powered targeting in the DACH region.

Director Sales & Publisher

CaptchaAd GmbH
2017/2018: Successfully developed and launched a programmatic data product at CaptchaAd GmbH.
2016/2017: Led the rollout of the CADWall (Instream) video product, creating an effective paywall solution for publishers.
2015/2016: Conceptualised and strategically developed CADEngage to increase user engagement.
2014/2015: Restructured and built up sales, marketing, and development teams to drive company growth.
2013/2014: Established and pitched innovative video products with a guaranteed viewability model to agencies and direct clients, transitioning CaptchaAd from spam protection to a publisher monetisation solution.
2012/2013: Appointed partner, led team reorganisation, and built an in-house publisher network with major companies such as Bauer and Dumont.

Head of CpX

Quisma GmbH (GroupM)
Leading the cpx-Team of 10
Successfully pitched to new clients at Quisma, contributing to significant business growth
Expanded and led the sales team to provide dedicated consulting for direct clients
Developed and implemented a proprietary sales initiative, including the creation and production of banners, posters, and display stands
Represented the company with a dedicated presentation at a B2B trade fair in Cologne

Head of Sales (Nord-/West)

Specific Media GmbH
Successfully established and managed the Specific Media sales office in Düsseldorf, building the local market presence from the ground up
Recruited, trained, and led a high-performing sales team focused on digital advertising solutions
Developed and executed a comprehensive go-to-market strategy, resulting in the acquisition of key clients and agency partners
Achieved rapid revenue growth, increasing annual sales from zero to €1 million within the first year (2010)
Built strong relationships with advertisers and agencies, positioning Specific Media as a leading digital advertising partner in the region

Zertifikate

Google Ads-Suchmaschinenwerbung credential

Google

2026

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