TOP Manager (Key Account Hunting & Farming, BDM, Change-Management, Sales-Coach, Marketing-Coach)

o Entwicklung neuer Prospects, mit globaler Ausrichtung

o Strukturierter Aufbau einer Neukundenpipeline mit Pflege eines CRM ähnlichen
Systems

o Einführung in den Markt eigener Lösung:

Data Driven Demand Management zur Optimierung des Marketings, Sales und
Unternehmensprozesse

o Dashboard mit Data Management basierend auf einer KI ausschließlich für SAP-
Umgebung

o Live-Präsentation des Tools mit auf dem Prospect zugeschnittener Storyline

o Zentraler Ansprechpartner des New Businesses innerhalb des Unternehmens

o Entwicklung einer Strategie in enger Absprache mit der Geschäftsführung

o Generierung von Leads, auch für Kollegen im New-Business oder aber auch Installed
Based

o Aufbau des Partnergeschäfts und Umsetzung einer Partnerstruktur

o Repräsentation im SAP-Ökosystem: DSAG & IA4SP mit aktiver Mitwirkung

o enge Zusammenarbeit zu Marketing, aber auch zum Entwicklungs-Team




o Unterstützung der Sales-Assistenz hinsichtlich einer Sales Story-Line

o Sales-Goals:

o Akquise und Ausbau neuer Kunden: Steigerung des Prospects-Pipeline um
150%mit Anbandelung zu Unternehmen wie, SNP, PWC, KPMG, Aareal Bank, etc.


Karriere tutor GmbH (Königstein im Taunus) - 06/2021 - 12/2021

LEADERSHIP 5.0 FÜR AGILE PROJEKTENTWICKLUNG

o Balanced Leadership

o Digital Business Innovator

o Konfliktmanagement

o Arbeitsrecht

o Leadership Coaching

o Zentraler Ansprechpartner der Sales-Aktivitäten innerhalb des Unternehmens

o Entwicklung und Repräsentation des Portfolios zu Prospects und bestehenden
Accounts

o Definierung des neuen Portfolios zusammen mit der Geschäftsführung basierend auf
Consulting, individuelle Softwareentwicklung, Workflow, BI, KI, AR/VR, SaaS,
customized Dokumentenmanagment und Konzeptionierung von passenden
Wartungsverträgen

o Führung und Koordination der Sales-Aktivitäten der einzelnen Consultants am Sitz
Heidelberg und Las Palmas de Gran Canaria

o Einführung in den Markt interner Lösungen:

ware-link (Rampenmanagement), Layar (Virtual-Reality Experience zur Planung der
hauseigenen Intralogistik), XBT (Virtual-Reality Lösung zur Schulung/ Trianing
interner und externer Mitarbeiter von komplexen Bauteilen)

o Ausbau und Intensivierung etwaiger Partnerschaften zu Herstellern wie ELO, Sophos,
StarFace und entsprechenden Distributoren

o Neukunden-Akquise mit entsprechender Bedarfsanalyse und Erstellung notwendiger
Verkaufsberichten

o Organisation von Messen, so wie Teilnahme an wichtigen Events,

o Pflege der Kontakte resultierend aus vereinbarten regionalen Sponsorships

o Einführung von Microsoft Dynamics als zentrales CRM bis hin zur Rechnungsstellung

o Erstellung und Umsetzung der neuen Home-Page (auf Joomla-Basis) in Abstimmung
mit dem zentralen Marketing




o Konzeptionierung zwecks Medien/ Methoden eines allgemeinen CIs zusammen mit
dem zentralen Marketing

o Sparringspartner für aktuelle StartUps im Rahmen des Programms des
Technologiepark Heidelberg, Innowerft und StartUp e.V.

o Organisation und Realisierung des Show.Rooms mit dem Ziel, Prospects und
bestehende Kunden einzuladen

o Sales-Goals:

o Steigerung des ELO-Umsatzes im ersten Jahr um 200%, im zweiten Jahr um 500%

o Erreichung des Sophos Silverpartner-Status

o Gebietsverkaufsleiter mit dem Fokus auf Komplettlösungen innerhalb der Industrie
4.0, Staplerleitsystem, logischer Arbeitsplatz mit integriertem Kamerasystem, Prozess
optimierende Themen mit eigenem Workflow und BI, hauseigenes ERP,
Fahrzeugortung in Echtzeit, kombiniert mit langjährigen Serviceverträgen

o Neuaufbau eines eigenen Vertriebsgebiets mit Entwicklung Hunting und Farming
bestehender ICS-Kunden und Prospects aus aus Branchen wie Automotive
(Zulieferer inbegriffen), Chemie/Pharmazie, Food&Beverage, Textil, Retail/Handel,
Versand/ Online-Handel

o Projektierung/ Planung von Kundenprojekten national und global mit Schwerpunkt der
Digitalisierung und speziell unter dem Aspekt Industrie 4.0/ IOT (BI, Workflow, SCM,
SLS, ServiceNow)

o Aufbau eines Channels mit möglichen neuen Partnern mit entsprechendem
Austausch gemeinsamer Kunden bzw. Projekten und Besprechung gemeinsamer
Steps

o Einführung in den Markt interner Lösungen:

BIExecution (Advanced Anylaytcs Plattform); SAP Supply Chain: unter
Berücksichtigung von EWM, WM; ICS eTLS (RealTime TLS): Einbindung in
bestehende WMS-Systeme; Stradivari (WMS)

o Einführung bei bestehenden Kunden der SAP gestützten Lösung des Partners
prismat

o Nach Prämierung zum innovativsten Unternehmen Aufnahme von ProGlove ins
Portfolio und Einführung bei neuen, passenden Projekten

o Pflege der Beziehung zu Herstellern und langjährigen Partnern, wie Zebra,
Honeywell, Datalogic, Advantech DLoG, SOTI, Wavelink, etc.

o Pflege der Beziehung Distributoren, wie IngramMicro, ScanSource, Jarltech, etc.

o Vereinbaren von Price-Consetions bei Herstellern und Distributoren

o Sales-Goals:

o 100% Erreichung der jährlichen Vertriebsziele in Höhe von 1.5 - 1.8 Millionen Euro

o Pflege/ Betreuung langjähriger eigener Kunden & Neukunden-Akquise

o Vertrieb von IT-Komplettlösungen inkl. Services, wie Remote- oder 1st-Level-Support,
IMAC, Monitoring, Software-Paketierung, Virtualisierung, Automatisierung von
Storage-Infrastrukturen und Security-Lösungen

o Pflege zu Herstellern und langjährigen Partnern, wie Fujitsu, HP, DELL, IBM, NetApp,
NetGear, Huawei, etc.

o Sales-Goals:

o 85% Erreichung des Vertriebsziels in Höhe von 1 Million Euro

o Vertrieb von Komplettlösungen für industrielles Drucken, Kennzeichnen und
Identifizieren inkl. hauseigener Professional Services u. Rahmen-/Wartungsverträgen
in Branchen wie Automotive (Zulieferer inbegriffen), Chemie/Pharmazie,
Food&Beverage, Textil, Retail/Handel, Versand/ Online-Handel

o Pflege der Beziehung zu Herstellern und langjährigen Partnern, wie Zebra,
Honeywell, Printronic, Microplex, Citizen, Datamax, ToshibaTec, Datalogic, Advantec
DLog, Soredi, Mojix, Membrain, SOTI, Wavelink, etc

o Sales-Goals:

o 100-120% Erreichung der jährlichen Vertriebsziele in Höhe von 1 - 1.2 Millionen Euro

o Verkauf des hauseigenen Wartungskonzepts über Liste

o Koordination der Interessen zum Business Development in Abstimmung mit der
Geschäftsführung, so wie Koordination zwecks Productplacement auf Home-Page
und den unterschiedlichen Produktkatalogen

o Vereinbaren von MFD-Geldern mit dem Ziel eines Jahresplans mit Herstellern, wie
Citrix, Symantec, Adobe, VMWare, Avira, Checkpoint, Novell, SUSE Linux, COREL,
ELO Office, etc.

o Zentraler Ansprechpartner der oben genannten Key-Player für Lizenz-Fragen inkl.
Schulungen des Bechtle-Sales und Umsetzung von Zertifizierungen

o Presales-Aktivitäten zur Gewinnung von Projekten

o Entwicklung und Durchführung neuer Vetriebsmaßnahmen, Hersteller und Produkt
unabhängig




o Leitung des Software-Teams mit administrativen Aufgaben; Reporting an Team-Coach
und Geschäftsführung

o Sales-Goals:

o Steigerung des VMware-Umsatzes im Zusammenspiel mit den Systemhäusern von
400.000€ auf 3.5 Millonen Euros binnen 24 Monaten

o 100-150% Erreichung der jährlichen MDF-Ziele in Höhe von 400.000 - 650.000 Euro



Meilensteine/ Erfolge

o Gewinn neuer Kunden, wie: Daimler, Bochumer Wirtschaftsentwicklung, Merck,
AmerSports, Otto Versand, Amazon
Daimler: Projekt QDOME - Konzeptionierung und Besprechung einer Lösung auf
Basis von ServiceNow in Höhe von 6,5 Millionen Euro
Bochumer Wirtschaftsentwicklung: Einführung eines zentralen
Dokumentenmanagement mit einem nach Kundenvorgabe definierten Workflows und
Entwicklung diverser Schnittstellen. Nach Kundenwunsch wurde ebenso eine zentrale
Projektleitung beautragt im Zusammenspiel mit dem Systemhaus, der zeitgleich SAP
C/4Hana einführte.
Merck: auf Basis einer eigenen Idee, welche mit dem Kunden gemeinsam entwickelt
wurde, custmized mobile Druckern für Flurföderfahrzeuge eingeführt mit
Implementierung zum weltweiten Merck Standard, kombiniert mit einem passenden
globalen Wartungsvertrag und Standard mobilen Datenerfassungsgeräten (MDE).

AmerSports: Etablierung eines Standards bei Einführung neuer MDE sim
europäischen Zentrallager. Zudem Entwicklung einer Standard-Arbeitsstation
bestehend aus Industriedruckern, Scannern inkl. Masterkonfiguration und
Wartungsvertrag.
Otto Versand: zentraler Ansprechpartner für Logistik-Laserdrucker inklusive Support-
Vertrag

Amazon: MDE-Projekt in Höhe von 500.000€ am Standort Bad Hersfeld
o Anbandelung eines globalen RFID-Projekts zusammen mit den globalen IT-
Manager Europe und IT Managers Deutschland und dem CEO der Firma
Mojix; dabei Besichtigung des Referenzkunden Lufthansa.


o Ausbau bestehender Kunden zum Key Account: Schwab Versand, Stada, Opel,
Libri, Lufthansa, EON Ruhrgas
Schwab Versand: das Headquarter mit einem Standard an Versandscheindruckern
inklusive einem globalen Wartungsvertrag und Installation versehen.
Stada: globales Projekt mit Erstbestückung des Zentrallagers Florstadt/ Nieder-
Mockstadt durch Definierung eines Standards bestehend aus Equipment und dem
passenden Wartungsvertrag und Service vor Ort.

Opel: weltweiter Ansprechpartner als einziger Lieferant für Tear-Up Line-Matrix-
Printer für die Standorte in Deutschland, Polen, Spanien durch ein Bestellverfahren
des zentralen Einkaufs in Rumänien.

o Projektkoordiniation im Rahmen eines zentralen Logistik-Workflows mit
Piloten in Eisenach und Rollout ins Werk nach Zaragoza (Spanien)
Libri: auf der Suche nach einem Standard zum automatischen Drucken von
Lieferscheinen unter Berücksichtigung von Bearbeitungszeit und Ablage in die
Transportbox. Roll-Out zusammen mit dem Partner Konica Minolta
EON Ruhrgas: als Presales bei Bechtle zum Gewinn in Form von finaler Kalkulation
und Argumentation zum Gewinn eines Symantec-Projektes in Höhe von 2.3 Millionen
Euros beigetragen