Business Development & Account Management | B2B Industrie & KI-SaaS

B2B-Vertrieb & Account Management

Über 10 Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb für Industrie-, Antriebstechnik- und Technologieunternehmen. Betreuung namhafter Großkunden im DACH-Raum sowie Neukundenakquise mit nachweisbarem Umsatzwachstum in jedem Verantwortungsbereich.

KI-Lösungsberatung & -Implementierung

Beratung und Begleitung deutscher Industrieunternehmen bei der Einführung individueller KI-Lösungen, von der Eignungsprüfung über die Mehrwert-Analyse bis zur technischen Umsetzung. Zertifizierter KI-Pionier mit Schwerpunkt auf dem industriellen deutschen Mittelstand.

Pipeline-Aufbau & Lead-Generierung

Aufbau performanter Outbound- und Inbound-Vertriebspipelines inklusive Qualifizierungs- und Beratungsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.

Vertragsverhandlungen & Angebotskalkulation

Eigenständige Kalkulation komplexer Projekte und Durchführung zugehöriger Vertragsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Abschluss, auch bei internationalen Konzernen.

CRM-Systeme

Kenntnisse in CRM-Systemen wie Pipedrive, Salesforce und HubSpot zur Steuerung und Dokumentation von Vertriebsprozessen.

Budgetverantwortung

Verantwortung für Budgets von bis zu 6 Mio. Euro bei internationalen Konzernen sowie strategische Steuerung von Umsatzzielen in volatilen Marktumfeldern.

Cross-Selling & Umsatzsteigerung

Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-Opportunitäten sowie konsequente Erschließung von Potenzialen innerhalb bestehender Konzern-Portfolios.

Projektmanagement & Stakeholder-Management

Steuerung strategischer Projekte zum Ausbau europäischer Vertriebsnetze in enger Abstimmung mit internationalen Teams sowie Stakeholder-Management auf Entscheiderebene.

Teamführung

Führung von SDR- und Vertriebsteams