Andreas Stabla, Head of BU Plastic Tubes and Laminates (PTL), Head Business Development international auf www.freelancermap.de

Verkaufs Ingenieur

UV Technology Uviterno AG, Berneck (SG)

* Verantwortlich für den Verkauf von UV Trocknungsanlagen und Ersatzteilen in den Regionen Süd- und
Südosteuropa, Frankreich, Amerikas, GUS, Asien und Afrika bei Endkunden sowie OEM.
* Technische Kundenberatung
* Umsatzverantwortung

* Technische Weiterentwicklung des Produkteportfolios
* Teilnahme an internationalen Messen und Ausstellungen als Aussteller (USA, D, BE)

* Neukunden Akquise

* KAM für existierende OEM Kunden

Erfolge:
* Teilnahme an den wichtigsten Branchenevents, weltweit als Aussteller oder Besucher
* Einführung der LED Technology bei Kunden
* Steigerung des Umsatzes in Italien um 26 % (Kernland)

Leiter BU Plastic Tubes and Laminates (PTL)

Schekolin AG, Bendern (FL)

* Verantwortlich für Wachstum und P&L der BU PTL
* Umsatzverantwortung: >10 Mio. €
* Technische Weiterentwicklung des Produkteportfolios
* Führen einer Gruppe von fünf Personen (Verkäufer, Anwendungstechnikern und R&D)
* KAM für die grössten Kundengruppen.
* Seit 2017 verantwortlich für die Deutschen Aluminiumtuben Herstellern
* Technische Beratung und Produkteinführungen bei den Kunden
* Die Firma wurde in Teilen an diverse Konkurrenten verkauft.

Erfolge:
* Steigerung des Umsatzes um 10 % bei einem Marktanteil von ca. 80 %
* Einführung eines Ausbildungs- und Informationskonzeptes für Mitarbeiter und Agenten.
* Übernahme verschiedener Kunden vom Hauptkonkurrenten

Leiter der Abteilung Business Development international Geschäftsführer

Van Baerle Swiss Hygiene s.r.o (CZ) van Baerle AG, Münchenstein, Schweiz

* Erarbeiten der internationalen Expansionsstrategie sowie der dazugehörigen Businesspläne (CZ, SK,
PL, HKG)
* Gründung der van Baerle Swiss Hygiene s.r.o. in Pardubice (CZ), Rekrutierung und Training der
neuen Mitarbeiter, Start des Vertriebes. Operative Leitung der Firma mit heute sechs
Mitarbeitern und starken Wachstumsraten

* Aufbau einer Händlerstruktur und einer Tochterfirma für technischen Support in HKG
* Studie eines Markteintritts in der Türkei

Erfolge:
* Erfolgreicher Start-up der Auslandsniederlassung.
* Gewinn eines grossen Tenders gegen internationale Konkurrenz in Hongkong

Geschäftsführer Schweiz und Leiter der Division Prozesstechnologie (Wärmetauscher und Separationstechnik)

ALFA LAVAL Mid Europe AG, Dietlikon (ZH)

* Personelle Verantwortung für 18 Mitarbeiter im bei der Alfa Laval AG, Schweiz in einer
Matrixorganisation.
* Leitung der Prozess Technology Divisionen (Process Industry, Energy and Environment, Life Science
und Food Technology sowie der Abteilung Order Handling Management mit insgesamt 43 Mitarbeitern
und 5 Abteilungsleitern in den Ländern D/A/CH. Volle P/L Verantwortung für die Umsätze in der
Region: ca. 40 Mio. €.

* Reorganisation der Abteilungen POM mit autonomen Arbeitsgruppen, sowie der Bereiche Life Science
Food Technology mit einer Verringerung des Headcounts um 4 Personen.
* KAM bei den wichtigsten Grosskunden wie BASF, Syngenta u.a.

* Mitglied im Regional Management Team.

Geschäftsführer und Business Development

Pergam-Suisse AG

* Aufbau einer weltweit agierenden Firma für den Vertrieb und die Produktion von laserbasierte
Gasleck Detektoren (Einsatz in Helikoptern und Fahrzeugen), sowie dem Vertrieb von Geräten für
den Bereich zerstörungsfreie Prüfung. (IR, Laserallignment, Korrosionsprüfung,
Hochgeschwindigkeitskameras).

* Aufbau einer internationalen Verkaufsorganisation mit weltweiten Agenten.
* Marktdurchdringung bei allen grossen Gasunternehmen weltweit (Transport und Distribution von
Erdgas).
* Volle P&L Verantwortung.

Managing Director

DHL Solutions Russia & CIS

* Aufbau einer Landesorganisation für DHL Solutions "von Null".

* Implementierung des ersten Kundenprojektes in einem angemieteten Lager.
* Acquisition von weiteren Logistikprojekten internationaler Kunden in Höhe von 80 mio.€.

Leiter des Bereiches "Direct Sales Zentral- und Osteuropa

Ciba Specialty Chemicals Inc., Basel, Schweiz

Division Colors Verantwortlich für die lokalen Verkaufsorganisationen in Polen, Litauen,
Tschechische Republik, Slowakei und GUS.

Leiter Business Development Central & Osteuropa

DHL Solutions Basel, Schweiz

* Verantwortlich für neue Verkäufe und für die Erstellung neuer Verkaufskonzepte in den Ländern in
welchen DANZAS eigene Organisationen hatte.
* Erarbeiten von Logistikkonzepten bei internationalen Playern in den Bereichen Chemie,
Maschinenbau und FMCG.

Erfolg:
* Gewinn eines Tenders für die gesamte Logistik Russland und CIS bei der Fa. Legrand (F)
* Vertrag als Generallogistikdienstleister für die Fa.Syngenta.
* Vertrag für die Gesamtlogistik für Ford in Polen.

Leiter der Division "Pigmente GUS"

Ciba Geigy AG, Moskau, Russland

Aufbau des Marktes von Null nach dem Zusammenbruch der UdSSR.

Project Manager

Kaisten Ciba Geigy AG, Basel und Kaisten

Projekt Manager in einem Internationale Projekt Team für eine neue Investition (Bau
neuen Werkes) in Shanghai, China
Leiter der Abteilung Umweltschutz für das Produktionswerk in Kaisten
Ciba Geigy AG, Basel und Kaisten

Head of BU Plastic Tubes and Laminates (PTL), Head Business Development international

Skills

Sprachen

Projekthistorie