10.08.2026 aktualisiert
Premiumkunde
100 % verfügbarForward Deployed Architect für CPQ, CRM & Quote-to-Cash-Prozesse
Berlin, Deutschland
Deutschland +2
info: Deutschland, Österreich, Schweiz
Über mich
Forward Deployed Architect für CPQ, CRM und Quote-to-Cash im B2B-Mittelstand. Ich strukturiere Angebots- und Variantenlogik und arbeite eingebettet im Kundenteam – mit Umsetzungsverantwortung, bis die Lösung im Alltag läuft, nicht nur auf dem Papier.
Skills
Configure, Price, QuoteArchitekturKomplexer VertriebKonfiguratorenCRM-SystemeMicrosoft Dynamics CrmEnterprise Resource PlanningVertriebProduktkonfigurationProzessautomatisierungSalesforce.ComSugarcrmIndustrie 4.0OdooHubspot
CPQ- und Angebotsarchitektur
Architektur und Aufbau komplexer CPQ-Lösungen für variantenreiche B2B-Produkte. Übersetzung von Produkt-, Vertriebs- und Preislogiken in belastbare Regelwerke. Strukturierung von Variantenmodellen mit Fokus auf Entscheidbarkeit, Machbarkeit und Alltagstauglichkeit.
Varianten- und Regelmodellierung
Analyse, Aufbau und Pflege komplexer Variantenlogiken. Reduktion unnötiger Komplexität, klare Abhängigkeiten, saubere Entscheidungsbäume. Sicherstellung konsistenter Angebotslogiken auch bei hoher Produkt- und Regelvielfalt.
CRM–CPQ-Integration
Architektonische Verzahnung von CRM und CPQ entlang des gesamten Angebotsprozesses. Klare Rollenverteilung zwischen Lead, Opportunity, Angebot und Abschluss. Sicherstellung konsistenter Datenmodelle und sauberer Übergaben zwischen Systemen.
Angebots- und Preislogiken
Konzeption und Umsetzung von Angebots- und Preisstrukturen für erklärungsbedürftige Produkte. Abbildung von Zuschlägen, Optionen, Abhängigkeiten und Kalkulationslogiken mit Blick auf Vertriebsrealität und Abschlussfähigkeit.
Quote-to-Cash-Strukturen
Durchgängige Betrachtung des Angebotsprozesses von Anfrage bis Übergabe in nachgelagerte Systeme. Fokus auf saubere Prozessketten, klare Verantwortlichkeiten und belastbare Übergabepunkte.
Systemintegration und Architektur
Integration von CPQ- und CRM-Systemen in bestehende IT-Landschaften. Verständnis für angrenzende Systeme und Schnittstellen, ohne Tool- oder Herstellerbindung. Architekturentscheidungen orientieren sich an Stabilität, Erweiterbarkeit und Betrieb.
Stabilisierung bestehender Systemlandschaften
Analyse und Restrukturierung festgefahrener oder instabiler Angebots- und Vertriebssysteme. Klärung von Ursachen, Reduktion von Sonderlogik, Wiederherstellung verlässlicher Prozesse.
Vertriebsprozesse im B2B
Strukturierung erklärungsbedürftiger Vertriebsprozesse mit mehreren Beteiligten, Entscheidungsebenen und Systemen. Fokus auf Klarheit, Nachvollziehbarkeit und Umsetzbarkeit im Alltag.
Projektarbeit mit Ergebnisverantwortung
Projektbasierter Einsatz als externer Architekt mit klarer Verantwortung für Struktur, Logik und Umsetzung. Keine beratende Rolle, sondern operative Verantwortung bis zur stabilen Nutzung.
Unternehmerische und vertriebliche Erfahrung
Eigene Akquise-, Angebots- und Abschlussverantwortung aus unternehmerischer Praxis. Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge, Priorisierung und Entscheidungsfindung unter realen Bedingungen.
Hands-on Umsetzung vor Ort (Forward Deployed)
Eingebettet im Kundenteam statt Konzept aus der Distanz. Tägliche Zusammenarbeit auf Arbeitsebene, Enablement der Teams, Verantwortung bis die Lösung im Alltag trägt – auch bei zuvor festgefahrenen Einführungen.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischgut
exali Berufshaftpflicht-Siegel
Das original exali Berufshaftpflicht-Siegel bestätigt dem Auftraggeber, dass die betreffende Person oder Firma eine aktuell gültige branchenspezifische Berufs- bzw. Betriebshaftpflichtversicherung abgeschlossen hat.
Versichert bis: 01.02.2028