Digital Change Consultant, Geschäftsführer, Serien-Gründer, Direktor, Vertriebsleiter DACH

* Führung von 30 Sales Managern, Key Account Managern und Sales Specialists
* Transformation und Reorganisation des Vertriebs
* Umsetzung und Mitarbeiterakzeptanz des CRM, Führung strategischer Projekte
* Übererfüllung des Auftragseingangsziels in DACH, 145 MEUR, +30%

* Aufbau des Großprojekt-Vertriebs, Vertriebssteuerung, Richtlinienkompetenz
* Fachlich u. disziplinarisch verantwortlich für IT Architektur-
/Systemintegrationslösungen
* Veränderungs- und Einführungsmanagement, Coaching, Führung von 75 Mitarbeitern
* Ausbildung, Coaching und Supervision von 10 Großprojekt-Vertriebsbeauftragten
* Leitender Vertrieb (Senior Manager) Application Lifecycle Services und IT Betrieb
* 10 strategische Projekte parallel, Logistik, Transport, Handel, Financial Services

Logistik)
* Verantwortliche Leitung komplexer Business Design-Projekte (Handlungsvollmacht)
* C-Level-Entscheider nationaler / internationaler Großkunden
* Full Service Strategic Outsourcing für IT Betrieb und Anwendungsentwicklung/-wartung
* Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle, nationale / internationale Verträge
* Führung der Mitarbeiter in bis zu 5 Großprojekten parallel

* Key Account Manager für komplexe IT-Dienstleistungen (Neugeschäft)
* Großkunden und Mittelstand aus Handel, Transport und Logistik
* Kunden-, Lösungsvertriebs- und Business-Case-Fokus
* Lösungs- und Projekterfolgs-Verantwortung in Kundenprojekten
* Verantwortliche Leitung der Produktlinien in Akquisitionen (GU/DL/Werkverträge)
* Führung von bis zu 40 Mitarbeitern und bis zu 10 Projekten (Multi-Projektltr.)

* Management komplexer globaler Strategic Outsourcing-Angebote
* Verantwortliche interne Steuerung aller Unternehmensfunktionen
* Moderation und Kommunikation extern auf C-Level
* Schwerpunkte: Near-/Offshore Delivery, Restrukturierung, Budget Management,
Sales-pitches/RFP-Bearbeitung


Zweite Rolle: Teamleiter "Quality Management"
* Verantwortung für Wettbewerbsfähigkeit, Vertriebswirkung und
Effizienz großer Sales-Engagements, RFP-Bearbeitung und großer GU-Verträge
* Einsatzsteuerung, Mitarbeiterführung und Transformation zu Serviceorientierung
* Maßgebliche Mitarbeit in internationalen EO-Projektgruppen

Aufbau- und Ablauforganisation von IT Organisationen, Governance, IT Strategie, Veränderungsmanagement,
IT Service Management, IT Cost&Value, Führungskräfte-Coaching, Projekt-
und Programmleitung, Ausschreibungen, Due Diligence
Arbeitskreis "Culture Change Taskforce" (2003 - 2004)
* Kunde: die Strategic Outsourcing Delivery der IBM
* Ziel: Leistungssteigerung durch verbesserte Mitarbeiterintegration

Transition-Programm-Manager (2003)
* Programmmanagement der Transition, europaweite Strategic-Outsourcing-Akquisition
bei der Deutschen Bank (25 europaweite Projekte)
* Leitung aller Unternehmensfunktionen im Projekt
Advisor einer Ausschreibung Meldewesen, deutsche Privatkundenbanken (2002)
* Moderation der Linienmitarbeiter, Coach der Führungskraft
* Lastenheft, Ausschreibung, bankfachliche sowie non-/funktionale Beurteilung
* Requirements Engineering, Systemauswahl

Projektleiter eines strategisches Projekt einer deutschen Hypothekenbank (2001)
* Berater und Projektleiter des Bereichsleiters Kreditmanagement
* Unterstützung des neuen Abteilungsleiters
* Pilotierung Orga- und IT-Lösung von Basel II konformem Keditportfoliomanagement
* Etablieren der CMBS Verbriefungsplattform

* Vertrieb von SAP Projekten, Fokus Infrastruktur, Großkunden und gehobener Mittelstand aus
Handel/Logistik, Automobilzulieferung, Fertigung
* Vertrieb und leitende Umsetzung von SAP R/3 Produktpilotierungen in enger Zusammenarbeit
mit den Entwicklungsabteilungen (Kunde, SAP und IBM)
* CritSit- und Multiprojektleiter bis 25 Projekte, interne/externe Subs für Gewerke
* Verantwortlich für Aufbau und Entwicklung des Bereichs (40 Mitarbeiter)

* Vertrieb und verantwortliche Projektleitung von SAP R/3 Projekten
* Verantwortliche Umsetzung strategischer Pilotprojekte (SAP auf Mainframe)
* Entwicklung erfolgskritischer Systemintegrationslösung, heute Bestandteil von SAP
* CritSit Manager zur Lösung personeller und technischer Konflikte für Kunden

* SAP Basis Beratung und Implementierung in Kundenprojekten
* Aufbau des Standardservice-Portfolios für des SAP Systems Management (Steigerung der
Angebotseffizienz und Time to Market)
* Verantwortliche Umsetzung von SAP Services in Kundenprojekten