Beschreibung
- Identifikation, Akquisition und Betreuung von Großkunden auf Top-Level vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung
- Vertrieb von Softwarelizenzen und ganzheitlichen IT-Lösungen (Software und Services)
- Beobachtung des Marktes, Ausarbeitung und Umsetzung entsprechender Vertriebsaktivitäten
- Auf- und Ausbau vertrauensvoller und langfristiger Kundenbeziehungen unter Nutzung vorqualifizierter Kontakte
- Präsentieren komplexer Software-Lösungen und überzeugen vor Fachleuten und Entscheidungsträgern auf Vorstandsebene
- Moderationen von Presales-Workshops, sowie die Erarbeitung von Lizenzkonzepten
- Zielgerichtete Verfolgung und Erreichung der Umsatzziele
- Hervorragende Vertriebsfähigkeiten sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Software Vertrieb
- Sehr gutes technisches Verständnis im ERP Umfeld
- Abgeschlossenes Studium in einem wirtschafts- oder informatiknahen Studienfach oder eine gleichwertige Ausbildung