Beschreibung
Hays ist ein weltweit führender Personaldienstleister, der sich auf die Rekrutierung von Spezialisten konzentriert - sowohl für den Projekteinsatz als auch für Festanstellungen und auf Zeit. In Deutschland, Österreich und der Schweiz vertrauen mehr als 600 internationale Topunternehmen auf unsere qualitätsgesicherten Prozesse, wenn Sie Experten suchen.Für unseren Kunden suchen wir einen
Partner Manger & Account Manager (m/w)
Referenz: -de
Beginn: asap
Dauer: 12 MM
Ort: in Bayern
Branche: Telekommunikation
Ihre Aufgaben:
- Unterstützung im M2M Bereich // Vertrieb direkt und indirekt
- A) Funktion: KEY ACCOUNT MANAGER oder GLOBAL ACCOUNT MANAGER (direkter Vertrieb)
- Direkter Vertrieb der M2M Produkte und Lösungen im Kundensegment der Large Enterprise Accounts (Geschäftskunden) in Deutschland oder in der DACH Region
- Unterstützung der bestehenden Vertriebsstruktur Large Enterprise (LE) und nationaler TMS Key Account Manager oder global beim Vertrieb von M2M Produkten und Lösungen.
- Professionelle, selbständige Entwicklung und Ausbau der LE und nationalen/ oder internationalen TMS Kunden im M2M Geschäftsfeld für Germany.
- Sie schaffen eine breite Bekanntheit des M2M Lösungs-und Produktangebotes unter Verwendung der geeigneten Marketing- und Kommunikationswerkzeuge
- Sie entwickeln und pflegen enge Beziehungen zu den M2M Entscheidern direkt/oder in enger Abstimmung mit den zuständigen (Senior) Account Managern und Key Account Managern derVertriebskanäle Large Enterprises (LE) und Multinational Solutions (TMS) auf nationalerEbene/ oder international
- Neukundenakquise und Entwicklung von Kundenbeziehungen für Germany
- Kontinuierliche Pflege und Optimierung der Kundenkontakte.
- Präsentation der M2M Kompetenzen bei Kunden und in bestehenden Vertriebsteams der LE oder in Industrieforen (Messe).
- Federführende Mitwirkung bei Vertragsgestaltung und –verhandlung. Einbringung von Impulsen aus dem Markt in die Produktentwicklung, auch im Hinblick auf „ServiceEnablement“ und „Value Added Services“.
- Als kompetenter, anerkannter Key Account Manager /oder Global Account Manager M2M begeistern Sie Ihre Gesprächspartner (Kunden, Partner) für Ihre Ideen und Konzepte, erzielen Abschlüsse und tragen wesentlich zum M2M Verkaufserfolges bei.
- Sie sind mit der Telekommunikations-/ IT - Branche bestens vertraut und besitzen ein exzellentes Netzwerk im relevanten Telekommunikations- oder IT Umfeldoder
- B) Funktion: PARTNER MANAGER (indirekter Vertrieb)
- Indirekter Vertrieb der M2M Produkte und Lösungen über Partner bei deren Kunden
- Professionelle und selbständige Identifikation sowie Gewinnung und Aufbau von M2M / VAS / IT Vertriebspartnern
- Vertrags- und Abschlussverhandlungen mit Partnern
- Erstellung, Abstimmung und Controlling von Partner Development Plänen
- Zielgerichtete Verfolgung und Erreichung der Umsatz- / Gebiets- / Channel- / OIBDA Ziele
- Unterstützung der bestehenden Vertriebsstruktur
- Unterstützung der Partner bei der Entwicklung von Sales Strategien und operativen Abschlüssen Hauptaufgaben/Verantwortungsbereiche:
- Gewinnung und Entwicklung von Vertriebspartnerschaften M2M
- Durchführung der Absatz- u. Budgetplanung für den definierten Partnerbereich, sowie kontinuierlicher Abgleich mit den Zielen
- Ergreifen von Maßnahmen bei Abweichungen zur Sicherstellung der Absatz- u. Umsatzziele
- Analyse der Partnerstruktur und Identifikation neuer Kunden und Segmente
- Vertriebsunterstützung bei den Partnern und Projektleitung bei ausgewählten Vertriebsprojekten
- Sammeln und Aufarbeiten von relevanten Marktinformationen, ableiten von Vertriebsmaßnahmen und Information an das Produktmanagement
- Repräsentation des Unternehmens auf Tagungen, Messen und anderen Veranstaltungen
- Kontinuierliches Beziehungsmanagement zu den Partnern auf allen Ebenen
- Mitwirkung und Umsetzung der Vertriebsstrategie
- Sicherstellung der Qualifikation der Vertriebsbeauftragten bei den Partnern bzw. deren Partner Netzwerkbildung / Beziehungsmanagement
Ihre Qualifikation
- Erforderliche Ausbildung: Kaufmännische/betriebswirtschaftliche Berufsausbildung
- Diplom Wirtschafts-Ingenieure
- Diplom Kauffrau/Mann
- Fachliche Kentnisse der IT / TK Welten
- Vertiebserfahrungen
- "Solution Selling" Erfahrung
- Gute Sprachkenntnisse
Skills:
- Sales Manager