Beschreibung
Für unseren Kunden suchen wir die freiberufliche Unterstützung im BereichInterimsmanager Commercial Product Management Hosting (m/w)
Projektnummer: 570
Start: Januar/Februar 2011
Dauer: 3-6 Monate mit Option
Ort: Baden-Württemberg
Aufgaben
Der Kandidat ist verantwortlich für den kommerziellen Erfolg aller Hosting Produkte unseres Kunden weltweit. Diese Produkte gliedern sich in zwei Bereiche auf
1. Webhosting-Produkte (Domains, Webhosting, Server), die sich an Entwickler von Internet- und Web-basierten Lösungen für kleine und mittelgroße Unternehmen richten.
2. „Cloud Applications“ Produkte (z.B. „Do-It-Yourself“-Website, E-Shops, Marketing-Tools, email, Xchange, Storage, Online Office), deren Zielgruppe vor allem Endanwender aus kleinen aber auch mittelgroße Unternehmen sind, die keine besonderen IT-Kenntnisse besitzen.
Vermarktet werden die Hosting Produkte derzeit in Deutschland, Österreich, USA, UK, Frankreich, Spanien und Polen. Expansion in weitere Länder ist geplant, vor allem nach Osteuropa und Südamerika.
Der Interminsmanager Commercial Product Management Hosting entwickelt mit seinem Team Wachstums- und Vermarktungs-Strategien für die jeweiligen Produktgruppen. Er vergleicht sein Portfolio mit dem Wettbewerb und stellt sicher, dass die Produkte im Markt differenzierend und wachstumsstark sind. Er sucht nach neuen Chancen, das Portfolio zu erweitern und nach Maßnahmen, die den Absatz steigern. Er verantwortet die Kalkulation und die Preisgestaltung der Produkte. Eine wichtige Komponente ist die Festlegung der weltweiten Kampagnen-Roadmap, einschließlich der jeweiligen Preisaktionen.
Der Interminsmanager Commercial Product Management Hosting zeichnet für die Absatz-Planung der Produkte genauso verantwortlich, wie für deren Profitabilität. Ihm obliegt somit die gesamte kommerzielle Verantwortung für seine Produkte in allen Märkten. Hierfür kennt und analysiert er die Kunden- und Bedarfstrends, den Wettbewerb und deren Produktstrategien sowie den Produkt-Mix.
Seine wichtigsten Schnittstellen sind einerseits seine Kollegen vom Technical Product Management, in deren Verantwortung die detaillierte Innovations- und Feature-Roadmap sowie die Konzeption der einzelnen Produkte liegen. Ebenso verantworten und steuern diese die Umsetzung der Roadmap innerhalb der Software-Entwicklung.
Andererseits sind seine Schnittstellen die Kollegen aus Marketing, Vertrieb und Bestandskundenmanagement, mit denen er Absatzpläne und Budgets vereinbart und deren Einhaltung sicherstellt.
Sein Team gliedert sich auf in mehrere Bereiche:
• Ein Team von Commercial Product Managern hat die kommerzielle Verantwortung für jedes Produkt.
• In jedem Land unterstützen lokale Product Marketing Manager die Product Manager bei deren Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit in den einzelnen Ländern. Sie entwerfen länderspezifische Maßnahmen und Kampagnen, um Kunden- und Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Im Kampagnen- und Performance-Management wird der Erfolg der Vermarktungsmaßnahmen und Kampagnen überwacht.
• Die Konzeption und Optimierung der Vermarktungs-Webseiten erfolgt im Website-Management.
Die wesentlichen Ziele des Interminsmanagers Commercial Product Management Hosting sind Produktabsatz, -Umsatz und –Ergebnis.
Wesentliche Aufgaben im Einzelnen
• Kontinuierliche Beobachtung von Kunden-, Wettbewerbs- und Markttrends
• Sicherstellung und Abstimmung einer langfristigen Produkt- und Differenzierungsstrategie gemeinsam mit dem Technical Product Management.
• Sicherstellung und Abstimmung einer langfristigen Wettbewerbs- und Wachstumsstrategie in allen Ländern
• Produkt-Mix und Positionierung der relevanten Produktfamilien im Markt, insbesondere das Bündeln von interessanten Features zu marktgerechten Produkten
• Definition der Preise (Standardpreise und regelmäßig stattfindende Aktionsangebote) und Kampagnensteuerung
• Sicherstellung des Absatzes und Einhaltung der Vermarktungsbudgets durch Vertriebsbereiche
• Konzeption und Optimierung der Verkaufswebseiten
• Überwachung und Sicherstellung des Umsatzwachstums und der Produkt-Profitabilität
• Kurz- und Langfristplanung von Kundenbestand, Umsatz und Ergebnis
• Führen eines internationalen Teams von Produktmarketing-Spezialisten
Skills
• Praxiserfahrungen Web-Hosting
• langjährige Erfahrungen in der Führung anspruchsvoller Teams vorzugsweise innerhalb der Telekommunikations-, Software- oder Internetbranche
• Kenntnis der Anforderungen kleiner und mittelständischer Geschäftskunden sowie die Besonderheiten eines Massenmarkt-Abonnementgeschäfts.
• Ausgeprägtes Know How in den Bereichen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb
• analytisch stark, kann dennoch auch pragmatisch an Aufgaben herangehen.
• Gefühl für schwierige Situationen, behält immer die Übersicht, wirkt souverän und gewinnend und kann andere von guten Ideen begeistern
• Findet sich in einer Matrix-Organisation gut zurecht und besticht durch ein hohes Maß an Durchsetzungsvermögen
• Denkt und handelt zielorientiert, ist sehr unternehmerisch und ist es gewohnt, sich selber kontinuierlich neue Ziele zu setzen.
• Da die Aufgabe Personalführung für ein internationales Team beinhaltet, ist interkulturelle Erfahrung und Gespür Voraussetzung (vorzugsweise durch Auslandstätigkeit unter Beweis gestellt).
• Sehr gute Englisch-Kenntnisse sind selbstverständlich.
• gute kommunikative Fähigkeiten
• nimmt Dinge nicht als gege¬ben, sondern bringt individuelle Verbesserungsvorschläge und viel Kreativität und Einsatz mit ein
• Ein hohes Maß an Eigenmotivation und -initiative für diese anspruchsvolle Aufgabe wird vorausgesetzt.
Bei Interesse senden Sie uns bitte Ihre aktuellen Unterlagen in elektronischer Form mit Angaben zu ihrer Verfügbarkeit und ihrem Tagessatz (inkl. aller Spesen) mit Verweis auf die Projektnummer zu.
Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme bzw. über eine Email!
Mit den besten Grüssen,
Wolfgang Seeger
Sales and Recruitment
bonabendis GmbH
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