Beschreibung
Area Sales Manager (m/w)
Referenz: -de
Beginn: asap
Dauer: 12 MM
Meine Aufgaben:
- Sie übernehmen den Vertrieb von Produkten, Dienstleistungen und IT-Lösungen (Air Traffic Management Systeme) in der Vertriebsregion Asien und präsentieren diese Lösungen bei Kundenterminen vor Ort sowie auf Messen und Roadshows
- In Zusammenarbeit mit dem Head of Sales und/oder der Geschäftsführung der Business Unit Sales und Products entwickeln Sie Vertriebskonzepte im Zielsegment, setzen diese konsequent um und erschließen neue Kundenpotenziale bei bestehenden und neuen Kunden in der Region
- Sie analysieren das Marktpotenzial der Region, erstellen Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen und entwickeln Strategien zur Erweiterung der Kundenstruktur mit einer Fokussierung auf die Gewinnung von Neukunden und der gesamtheitlichen Betreuung der Bestandskunden
- Sie initiieren Kundenanfragen und bewerten Anfragen und Ausschreibungen nach ihrem Potential und ihrer Realisierungsmöglichkeit unter Einbeziehung kommerzieller und technischer Rahmenbedingungen
- Sie unterstützen mit Ihrem Know-how das Sales Backoffice hinsichtlich einer zeitgerechten Erstellung, Abgabe und Nachverfolgung von Angeboten an Ihre Kunden
- Sie haben selbstverständlich die Umsatz- und Ergebnisverantwortung und sind verantwortlich für die Kundenkontaktdatenpflege im CRM-System
- Sie übernehmen das aktive Monitoring von laufenden Verträgen und erkennen zusätzliche Business-Opportunitäten, die Sie zur optimalen Zeit in Angriff nehmen
- Als Teamplayer betreiben Sie aktives Schnittstellenmanagement zu den Kolleginnen und Kollegen des Sales Backoffice, des Produkt- und Projektmanagements sowie allen involvierten Fachabteilungen
Meine Qualifikation
- Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Luftverkehrsmanagement, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Ausbildung mit einschlägiger, vertrieblicher Berufserfahrung
- Sie konnten bereits fundierte Erfahrung als Sales Manager oder Key Account Manager in einem internationalen Kontext und idealerweise im Aviation-Sektor sammeln
- Sie haben ein gutes interkulturelles Verständnis und verfügen über konkrete, vertriebliche Erfolge in Asien
- Sie verfügen über eine ausgeprägte Vertriebs- und Serviceorientierung und bringen Verhandlungsgeschick und eine Affinität zur Entwicklung von ausgezeichneten Geschäftsbeziehungen mit. Netzwerken gehört praktisch zu Ihren Hobbies!
- Persönlich sind Sie ein Chancendenker, haben Freude am direkten Kundenkontakt und überzeugen durch den Mut, Neuland zu betreten und konsequent Kunden aus der Zielregion und unserer Branche zu gewinnen
- Sie sind kreativ, zeigen eine hohe Einsatzbereitschaft und brennen für „Ihre Region“
- Sie sind selbstständiges, zielführendes Arbeiten gewohnt und überzeugen durch Fachkompetenz und eine starke Hands-on-Mentalität
- Sie sind ein Teamplayer und sind es gewohnt, mit diversen Schnittstellen Ihre Projekte zu organisieren und zu koordinieren
- Sie verfügen über verhandlungssichere Englischkenntnisse, sehr gute Deutschkenntnisse und idealerweise über weitere Fremdsprachen
- Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen setzen wir voraus
Meine Vorteile:
- Angenehmes Arbeitsklima
Über uns:
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Mein Kontakt bei Hays:
Mein Ansprechpartner:
Viktoria Steinhauer
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