Beschreibung
Sales Manager B2B (m/w)Technologie transformiert unsere Welt mit wachsender Geschwindigkeit. Seit mehr als 25 Jahren hilft Harvey Nash vielen Organisationen in Deutschland die besten Talente auf diesem Gebiet zu finden, an sich zu binden und erfolgreich einzusetzen. Unser Unternehmen operiert von 45 Standorten in Nordamerika, Asien und Europa aus und beschäftigt weltweit über 8.000 Mitarbeiter und Experten.
Für unseren Kunden, am Standort Hamburg, suchen wir derzeit einen Sales Manager B2B (m/w) auf freiberuflicher Basis.
Projektstart: ASAP
Projektdauer: 9 Monate
Projektstunden: Vollzeit
Standort: Hamburg + 20% Reisebereitschaft
Aufgaben:
- Mit den Landesleitern arbeitest du in den lokalen Märkten zusammen, um eine branchenführende Vertriebsstrategie zu entwickeln, zu implementieren, zu fördern und zu pflegen. Das kann zweigleisig sowohl über Autoteilehändler als auch ein externes Unternehmen erfolgen.
- Sicherstellen, dass die Vorverkaufs-, Verkaufs- und Nachverkaufsprozesse genau angewandt werden, damit die Umsetzung und das Aufnehmen von Werkstätten als aktive Benutzer nahtlos ablaufen.
- Sicherstellen, dass die Datenbank für zielgerichtete Vertriebsaktivitäten effektiv segmentiert wird
- In Abstimmung mit dem globalen Marketingmanager für jedes Segment wichtige Kommunikationsstrategien ausarbeiten
- Die Qualitätstools überwachen, um einen optimalen Vertriebsprozess zu sichern
- Im Rahmen der wöchentlichen Meetings des globalen Teams und der monatlichen Teamtelefonate (alle Standorte) die Gespräche rund um den Vertrieb voranbringen
- Lokale Daten koordinieren und analysieren, um einen täglichen/wöchentlichen Vertriebsbericht zu erstellen – hierzu kann der Umgang mit verschiedenen Softwaretools erforderlich sein
- Verantwortlich für die Entwicklung und das Testen von Strategien für alle Aspekte des Vertriebs, um den effektivsten Ansatz für das Unternehmen und seine Produkte zu gewährleisten
- Der Vertriebserfolg pro Land pro Monat wird jeden Monat der wichtigste Meilenstein sein
Skills:
- Nachweisbare Fähigkeit, eine Vertriebsstrategie auszuarbeiten, zu planen und umzusetzen und ein Vertriebsteam aufzubauen
- Idealerweise mehr als 10 Jahre solide Erfahrung im Softwarevertrieb mit Schwerpunkt nicht nur auf Wachstum, sondern auch Rentabilität
- Leitung eines Vertriebsteams: mehr als 5 Jahre
- Leitung eines Telesales-Teams: mehr als 2 Jahre
- B2B-Vertriebserfahrung im Außendienst: mehr als 5 Jahre
- Eigeninitiative, proaktiv, verkaufs-, leistungs- und praxisorientiert, zielstrebig, kontaktfreudig und aufgeschlossen, begeisterter Selbststarter und Impulsgeber
- Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, um hochgesteckte, neue Geschäftsziele zu erreichen
- Ausgezeichnete Kommunikationskompetenz und Organisationsgeschick, mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen
- Motiviert, etwas bewegen zu wollen, mit einer positiven und ergebnisorientierten Einstellung
- Hochentwickelte Projektmanagementfähigkeiten, in einer hochgradig kollaborativen Umgebung
- Internationaler Führerschein
- Fließend Deutsch und Englisch (in Wort und Schrift)
Projektsprache: Deutsch
Falls Sie an dieser Vakanz Interesse haben, so freue ich mich über Ihren aktuellen CV mit der Information Ihrer Verfügbarkeit und Ihres Stunden- bzw. Tagessatzes ALL IN für den genannten Standort.
Referenznummer:
Für Fragen stehe ich Ihnen gerne zur Verfügung!
Marta Matejczyk
Candidate Relationship Manager
Harvey Nash GmbH
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