Commercial Manager Innendienst (m/w)

Beschreibung

• Verhandlung und Umsetzung der preis- und vertriebspolitischen Vorgaben in den zugewiesenen Accounts (Preisverhandlungen, Retouren und Boni-Ausschüttungen, Durchführung von Rentabilitätsanalysen)
• Proaktive Schnittstellenfunktion zu den Franchises und weiteren Abteilungen (Finance & Controlling, Kundencenter, Pricing, Legal) im Innendienst sowie in den Außendiensten des Kunden
• Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen
• Ansprechpartner für die Projekt- und Key Account Manager (P-KAM) bei der Betreuung der A-Accounts
• Selbstständige Betreuung der B-Accounts entsprechend des Betreuungsplans
• Selbstständige Analyse und Bewertung der Entwicklung der Geschäftsbeziehungen
• Umsatz-, Absatz-, Preis- und Portfolioanalysen, der Kundenbedürfnisse und der Geschäfte des Kunden und der Wettbewerber in den zugewiesenen Accounts
• Ableitung von zielführenden Handlungsalternativen
• Backoffice-Funktion für Kundencenter und Key Account Management in vertriebsrelevanten Punkten

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches, medizinisch/pharmazeutisches oder naturwissenschaftliches Studium sowie erfolgreich abgelegte Prüfung zum Pharmareferenten
• Sehr gute Kenntnisse des Gesundheitssystems, insbesondere über Vertriebskanäle und Erstattungsregelungen im Arzneimittelbereich sowie der pharmarelevanten Rechtsfragen (u.a. SGB V, AMG, ApoG) und der Betriebswirtschaft (Deckungsbeitragsrechnung, Kalkulation)
• Gute analytische Fähigkeiten und gute Englischkenntnisse
• Außendiensterfahrung und Erfahrung im direkten Kundenkontakt erwünscht
• Wünschenswert sind Indikations- und Produktwissen in den Bereichen Hämatologie, Onkologie und/oder Rheumatologie sowie Erfahrung in der Gestaltung und Verhandlung von Arzneimittellieferverträgen und Konditionsvereinbarungen