Beschreibung
Ihr Aufgabengebiet:*Identifikation, Akquisition und Ausbau von Accounts in abgestimmten, regionalen Bereiche*Präsentation des Produktportfolios und Positionierung der Lösungen bei den jeweiligen Kunden
*Verantwortung des gesamten Sales-Cycles
*Erstellen eines Territory-Plans zur Potentialanalyse
*Organisation von Kundenpräsentationen und Repräsentation des Unternehmens bei Messen und Veranstaltungen
*Gesamtverantwortung für eine Order Entry-Quote bezogen auf ein Geschäftsjahr
*Enge Zusammenarbeit mit dem zugewiesen Partnern
*Qualitatives Berichtswesen und professionelle Dokumentation der Sales-Aktivitäten im Vertriebssteuerungstool (CRM)
Ihre Qualifikationen:*Studium mit technischem oder kaufmännischem Hintergrund (z.B. Dipl.-Ing., Dipl. Wirt. Ing., Dipl.-Kfm.) oder vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung im Account Management
*Mehrjährige Berufserfahrung (> 5 Jahre) in der TK- bzw. IT-Branche. Gern mit dem Fokus Security oder Netzwerk
*Nachweisbare Erfolge im Account Management (Neukundenakquisition und Aufbau/Ausbau)
*Technisches und kaufmännisches Grundverständnis
*Ausgezeichnete Reputation und idealerweise bestehende Kontakte zu adressierter Zielgruppe in der Region
*Lösungs-Know-how und die Fähigkeit, komplexe Projekte auch auf höherer Ebene zu akquirieren und zu steuern
*Professionalität in der Außendarstellung und gute Kommunikationsfähigkeit (intern und extern)
*Hohe Ziel- / Ergebnisorientierung
*Gutes analytisches Denkvermögen sowie die Fähigkeit langfristige Kundenstrategien mit dem täglichen Geschäft in Einklang zu bringen
*Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Beginn: 30.11.2015
Dauer: Langfristig
Branche: Software / IT