Freelance Sales / B2B-Vertriebspartner (m/w/d) – Kaltakquise Mittelstand DACH (Remote, reine Prov.)
Ansprechpartner: Constantin Schäfer
Berlin, Deutschland
Beschreibung
Wer wir sind
Wir sind eine KI-Beratung für den deutschen Mittelstand und helfen Unternehmen mit 50 bis 1.000 Mitarbeitenden, Prozesse zu automatisieren. Keine Endlosprojekte, sondern messbare Ergebnisse in überschaubarer Zeit. Unsere Kunden sind Geschäftsführer und Betriebsleiter mit konkreten Problemen: Belege, die sich stapeln. Prozesse, die niemand dokumentiert hat. Arbeitsschritte, die täglich Zeit fressen. Wir lösen das mit digitalen Assistenten und automatisierten Abläufen, bewusst ohne Hype. Projektvolumina liegen zwischen 25.000 € und rund ***** € im Jahresverlauf.
Was wir suchen
Einen Freelancer, der den deutschen Mittelstand kennt, ans Telefon geht und Entscheider dazu bringt, ernsthaft zuzuhören. Du qualifizierst, du überzeugst, du übergibst an uns, und wir schließen gemeinsam ab. Was du nicht brauchst: ein CRM, ein Büro oder einen Kalender voller Warm-Leads. Was du brauchst: Erfahrung in der B2B-Kaltakquise und keine Scheu vor dem ersten Satz.
Deine Aufgaben
- Kaltakquise per Telefon und LinkedIn bei Mittelständlern in der DACH-Region
- Zielgruppe: Geschäftsführer, COOs, Leitungen Verwaltung und Operations
- Qualifizierung und Übergabe qualifizierter Leads an uns
- Kurze Dokumentation pro Lead (kein CRM, ein einfaches Shared Sheet reicht)
Vergütung
Reine Provision, kein Fixum, kein Cap. Du qualifizierst, wir schließen ab.
- 15 % des Auftragsvolumens im ersten Jahr
- Zusätzlich 10 % im zweiten und 10 % im dritten Jahr, wenn aus dem Kunden über Cross- oder Up-Selling weiterer Umsatz entsteht
- Rechenbeispiel: Bei einem Auftragsvolumen von 40.000 € sind das 6.000 € im ersten Jahr. Wächst der Kunde in den Folgejahren, kommt in Jahr zwei und drei jeweils weitere Provision oben drauf. Aus einem gut qualifizierten Lead kann so ein mehrjähriger Cashflow werden.
Was du mitbringst
- Nachweisbare Erfahrung in der B2B-Kaltakquise, idealerweise im Verkauf erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder Software
- Verständnis dafür, wie Mittelständler denken und entscheiden (keine Konzernlogik)
- Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau
- Eigenständige, ergebnisorientierte Arbeitsweise, du brauchst kein tägliches Check-in
Du musst kein KI-Experte sein. Du musst aber verstehen, was wir lösen und warum das für einen Betriebsleiter mit 200 Mitarbeitenden relevant ist. Wenn du bisher nur Online-Coachings oder Infoprodukte verkauft hast, ist das hier wahrscheinlich nicht dein Match.
Was du von uns bekommst
- Ausführlicher Pitch-Leitfaden mit den häufigsten Einwänden und konkreten Antworten
- Einmalige Produktschulung (2 bis 3 Stunden)
- Klare Zielgruppendefinition und Gesprächseinstiege, die funktionieren
- Direkten Draht zum Gründer für Rückfragen
- Viele unserer Kunden können unsere Leistungen über Förderprogramme (z.B. BAFA, INQA) beauftragen, das verändert das Gespräch spürbar
So läuft der Einstieg
- Kurzbewerbung: drei Sätze plus LinkedIn-Profil oder Lebenslauf
- 20-minütiges Telefonat mit dem Gründer
- Proberun in der ersten Woche: 20 Calls, gemeinsame Auswertung
- Entscheidung für eine längere Zusammenarbeit, auf beiden Seiten