03.09.2026 aktualisiert
Premiumkunde
100 % verfügbarSenior Sales & Business Development Manager | Strategische Neugeschäftsentwicklung I B2B-Vertrieb
Bruchsal, Deutschland
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Über mich
Ich unterstütze technische B2B-Unternehmen bei strategischer Neugeschäftsentwicklung, Markterschließung und A-Zielkunden-Entwicklung. Von der Potenzialanalyse über die Entscheideransprache bis zur qualifizierten Geschäftschance verbinde ich Vertriebsstrategie mit operativer Umsetzung.
Skills
Business DevelopmentWettbewerbsanalyseCRM-SystemeTelefonverkaufSales DevelopmentSales ManagementTechnischer VertriebBusiness-to-Business-Verkauf
Ich verfüge über langjährige Erfahrung im strategischen und operativen B2B-Vertrieb
unter anderem als International Key Account Manager, Regionalverkaufsleiter, Verkaufsleiter und Vertriebsleiter.
Mein Schwerpunkt liegt auf der strategischen Neugeschäftsentwicklung für technische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen, Software-, Digitalisierungs- und KI-Lösungen.
Meine Fähigkeiten und Kenntnisse umfassen:
• Business Development und Markterschließung
• Strategische Neugeschäftsentwicklung
• Entwicklung und Priorisierung von A-Zielkunden
• Zielkunden-, Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Recherche und Ansprache relevanter Entscheider
• Telefonische Kaltakquise und LinkedIn-Akquise
• Qualifizierung von Leads und Geschäftschancen
• Gesprächsführung und Einwandbehandlung
• Angebotsnachverfolgung und Kundenreaktivierung
• Vertriebsstrategie und Go-to-Market
• Key Account Management
• Pipeline- und Opportunity-Management
• Aufbau strukturierter Vertriebsprozesse
• Interim Sales Management
• Projektmanagement und Vertriebssteuerung
Ich verbinde strategisches Denken mit konsequenter operativer Umsetzung. Das bedeutet: Ich entwickle nicht nur Konzepte und Zielkundenlisten, sondern übernehme auf Wunsch auch die direkte Ansprache, Qualifizierung, Nachverfolgung und Entwicklung konkreter Verkaufschancen.
Besondere Erfahrung und fachliche Anschlussfähigkeit bestehen in den Bereichen Maschinen- und Anlagenbau, Intralogistik, Automatisierung, erneuerbare Energien, technische Industriedienstleistungen, B2B-Software, Digitalisierung und KI.
Als Betriebswirt VWA bewerte ich Vertriebsaktivitäten stets auch unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten. Zusätzlich bin ich zertifizierter AI Trainer nach TÜV Rheinland PersCert und nutze KI gezielt für Marktanalyse, Zielkundenrecherche, Entscheideranalyse und Vertriebsprozesse.
Verfügbar für projektbezogene Einsätze, Interim-Mandate und langfristige Business-Development-Unterstützung. Remote sowie nach Absprache vor Ort, insbesondere in Baden-Württemberg, Hessen und Bayern. Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands vorhanden.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischgutFranzösischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Ausgelagerte A-Zielkunden-Gewinnung für ein Handelsunternehmen
Ein etabliertes Handelsunternehmen mit sechs Vertriebsmitarbeitern erzielte solide Umsätze, konnte jedoch kein kontinuierliches Wachstum realisieren. Vertrieb und Vertriebsleitung waren stark in das operative Tagesgeschäft eingebunden. Für eine systematische Neukundengewinnung fehlten Zeit und Ressourcen.
Die bisherige Neukundenentwicklung basierte vor allem auf gekauften Leads und Messekontakten. Ziel des Projekts war es, diese Abhängigkeit zu reduzieren und strategisch relevante A-Zielkunden gezielt zu entwickeln.
Die vollständige A-Zielkunden-Gewinnung wurde extern übernommen – von der Analyse und Auswahl geeigneter Unternehmen bis zur Qualifizierung und Terminvereinbarung.
Der Leistungsumfang umfasste:
- Definition des A-Zielkundenprofils
- Identifikation und Priorisierung geeigneter Zielunternehmen
- Recherche relevanter Entscheider
- Entwicklung passender Bedarfshypothesen und Gesprächsansätze
- Telefonische und digitale Ansprache
- Systematische Nachverfolgung
- Qualifizierung von Bedarf, Potenzial und Timing
- Vereinbarung angebotsrelevanter Termine
- Dokumentation und strukturierte Übergabe an den internen Vertrieb
Ziel war nicht eine möglichst hohe Zahl beliebiger Termine, sondern die Entwicklung belastbarer Geschäftschancen mit Unternehmen, die zum Angebot und zur Wachstumsstrategie des Auftraggebers passen.
Aufbau eines durchgängigen Lead-Management-Prozesses
Ein etabliertes Handelsunternehmen steuerte den Vertrieb im Wesentlichen über den Inhaber und den Prokuristen. Ein klar definierter Lead-Management-Prozess von der Neukundenakquise bis zum After-Sales bestand nicht.
Die telefonische Neukundenakquise wurde intern in wechselnder Besetzung durchgeführt. Auch Kundenbetreuung, Nachverfolgung und After-Sales-Aufgaben wurden jeweils von den Mitarbeitenden übernommen, die aktuell über freie Kapazitäten verfügten. Dadurch fehlten klare Verantwortlichkeiten, verbindliche Übergaben und eine transparente Steuerung der Vertriebsaktivitäten.
Ziel des Projekts war der Aufbau eines durchgängigen und verbindlichen Lead- und Kundenmanagements.
Der Leistungsumfang umfasste:
- Analyse der bestehenden Vertriebs- und Kundenprozesse
- Definition eines einheitlichen Leadprozesses
- Strukturierung der einzelnen Phasen von der Akquise bis zum After-Sales
- Festlegung klarer Rollen und Verantwortlichkeiten
- Definition von Übergabepunkten und Bearbeitungsstandards
- Aufbau eines strukturierten Follow-up-Prozesses
- Entwicklung verbindlicher Abläufe für Kundenmanagement und After-Sales
- Einführung transparenter Steuerungs- und Kontrollmechanismen
- Dokumentation der Prozesse und Unterstützung bei der Umsetzung
Ergebnis war ein nachvollziehbarer Vertriebsprozess mit klaren Zuständigkeiten, verbindlichen Abläufen und einer strukturierten Bearbeitung aller Leads und Kundenkontakte.
Aufbau einer strukturierten Neugeschäftsentwicklung
Im Zuge einer geplanten Unternehmensnachfolge sollte der Vertrieb eines produzierenden Unternehmens zukunftsfähig und weniger inhaberabhängig aufgestellt werden.
Handlungsbedarf bestand bei der Marktbekanntheit, der systematischen Neukundengewinnung sowie im After-Sales-Bereich.
Basierend auf einer ausführlichen Analyse wurden Marktposition, Wettbewerbssituation und interne Vertriebsstrukturen bewertet und eine Strategie zur aktiven Marktbearbeitung und Entwicklung neuer Geschäftschancen erstellt
Der Leistungsumfang:
- Analyse des Marktumfelds und relevanter Wettbewerber
- Bewertung bestehender Vertriebs- und Leadprozesse
- Identifikation und Priorisierung geeigneter A-Zielkunden
- Recherche relevanter Ansprechpartner und Entscheider
- Auswahl geeigneter Vertriebs- und Kommunikationskanäle
- Entwicklung zielgruppenspezifischer Akquisekampagnen
- Planung und Steuerung des Kampagnenmanagements
- Telefonische und digitale Ansprache der Zielunternehmen
- Terminvereinbarung mit relevanten Entscheidern
- Schaffung einer strukturierten Grundlage für die weitere Neukundenbearbeitung
Wir übernahmen die vollständige Planung und operative Durchführung der Vertriebsmaßnahmen – von der Analyse und Zielkundenauswahl über die Kampagnenentwicklung bis zur qualifizierten Terminvereinbarung.
Die Ziele Abhängigkeit vom inhabergeführten Vertrieb reduzieren, Marktpräsenz erhöhen und einen aktiven Prozess zur Neukundengewinnung wurden erreicht.