Vertriebsleiter

Fähigkeiten

1. Strategische Planung und Zielsetzung
• Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Umsatzsteigerung.
• Erarbeitung von Jahreszielen und KPIs.

2. Führungsqualitäten
• Motivation und Führung von Vertriebsteams.
• Förderung der Mitarbeiterentwicklung durch Schulungen und Mentoring.

3. Kommunikationsfähigkeit
• Klare und überzeugende Kommunikation mit Kunden, Teams und Stakeholdern.
• Verhandlungsgeschick bei Vertragsabschlüssen und Preisverhandlungen.

4. Problemlösungsfähigkeit
• Entwicklung kreativer Lösungen bei Herausforderungen im Vertrieb.

5. Kundenorientierung
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und darauf einzugehen.

6. Multitasking und Zeitmanagement
• Effiziente Organisation von Projekten und Vertriebsaktivitäten.
• Priorisierung von Aufgaben unter Zeitdruck.


Kenntnisse

1. Tools
• CRM-Systeme

2. Marketing und Cross-Selling
• Verständnis für Marketingkampagnen und deren Integration in den Vertrieb.
• Entwicklung von Cross- und Upselling-Strategien.

3. Technisches Wissen
• Kenntnisse zu Produkten oder Dienstleistungen des Unternehmens (z. B. IT-Lösungen, Software, Managed Services).
• Verständnis von digitalen Vertriebswegen und E-Commerce.


Erfahrungen

1. Kundengespräche
• Kunden angerufen, angeschrieben oder getroffen und dabei gute Rückmeldungen bekommen.

2. Teamarbeit
• In einem Team Verantwortung übernommen, z. B. die Kollegen bei Aufgaben unterstützt oder selber Aufgaben verteilt.

3. Erfolge im Vertrieb
• Ersten Umsatz erzielt oder einen wichtigen Kunden gewonnen.
• Lösungen für Kunden gefunden, mit denen alle zufrieden waren.

4. Erfahrung im Alltag
• Probleme gelöst, auch wenn es mal schwierig wurde.
• Ein gutes Verhältnis zu Kollegen und Kunden aufgebaut.