17.03.2026 aktualisiert
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Interim Commercial Director | Go-to-Market & Expansion | Commercial Enablement | Trade Excellence
Mödling, Österreich
Weltweit
International Executive MBAÜber mich
Commercial Transformation Lead mit Fokus auf Go-to-Market, Execution und Wachstum. Unterstützt Unternehmen beim Aufbau skalierbarer Commercial Modelle und klarer Performance-Steuerung.
Skills
Account DevelopmentVerkaufsförderungDistributionspolitikBusiness MarketingBusiness To BusinessBusiness DevelopmentKundenbeziehungsmanagementGeschäftsplanKundenerfahrungChange ManagementKundenverständnisWirtschaftswachstumPerformance ManagementEnterprise Resource PlanningVeranstaltungsmanagement
VERTRIEBS-STRATEGIE & WACHSTUM
Commercial Transformation, Go-to-Market Strategie, Produktneueinführungen, Category Development, Brand Activation, Trade Marketing, POS Execution, Consumer Engagement, Market Expansion, Business Development, Sales Leadership, Cross-Functional Leadership, Channel Development (B2B & B2C), Portfolio Strategy, Commercial Planning, Strategy Books, Wachstum & Skalierung
COMMERCIAL ENABLEMENT & EXECUTION
Execution Frameworks, Playbooks & SOPs, GTM Guidebooks, Brand Bibles & Guidelines, KPI-Tracking & Reporting, Performance Management, Execution Excellence
SALES & DIGITAL
Sales Funnels (Prospect → Lead → Abschluss), Lead Generation (digital & offline), Conversion Optimierung, Funnel Tracking, Sales Force Effectiveness, CRM & Automatisierung
RETAIL & TRADE
On-Trade & Retail Development, Trade Marketing Activation, In-Store Experience, POS Frameworks, Distribution Strategy, Key Account Development
BRAND & CONSUMER
Brand Strategy, Consumer Insights & Segmentierung, Customer Journey (Awareness → Trial → Conversion), Brand Engagement, Events & Promotions, Commercial Conferences
SYSTEME & TOOLS
ERP Systeme, Microsoft 365, Power BI, KPI Dashboards, Reporting Modelle, Learning Management Systeme (LMS), Digitale Lernplattformen
ORGANISATION & PEOPLE
Organisationsentwicklung, Change Management, Capability Building, Lernpfade, Talent Assessments, Leadership Development, Teamaufbau
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischgutSpanischgut
Projekthistorie
Verantwortlich für den Aufbau der kommerziellen und markenbezogenen Grundlage eines neuen Retail-Konzepts.
• Entwicklung und Umsetzung einer konsumzentrierten Go-to-Market-Strategie mit gleichzeitiger Eröffnung von 10 Standorten
• Aufbau und Führung einer 65-köpfigen Organisation mit klaren Strukturen und Performance-Fokus
• Einführung standardisierter POS- und Aktivierungs-Frameworks für konsistente Markenpräsenz und Kundenerlebnis
• Aufbau eines ERP-Systems sowie eines KPI- und Reporting-Modells auf Basis von Microsoft 365 und Power BI zur Steuerung von Umsatz, Performance und operativer Effizienz
Verantwortlich für die kommerzielle Strategie und Marktbearbeitung über alle Produkt-Kategorien.
- Entwicklung skalierbarer Go-to-Market- und Aktivierungsmodelle inkl. POS-Guidelines
- Markteinführung neuer Produkt - Kategorien im Einzelhandel
- Aufbau eines Promotion Teams zur Steigerung von Awareness, Trial und Conversion
- Field-Force Analyse und Effizienzsteigerung
- Trade Marketing Exekution - Standards
Verantwortlich für Commercial Enablement, Execution Standards und Organisationsentwicklung.
- Entwicklung von Execution-Frameworks, Playbooks und Trainingsprogrammen
- Umsetzung von Brand Engagement Initiativen und internen Events
- Einführung von POS-Standards und Compliance-Prozessen inkl. Mystery Checks
- Aufbau von Lernpfaden, In-Person Trainings und eines digitalen Learning Management Systems