Erfahrener, internationaler Senior-Vertriebsleiter mit Fokus Fleet Business und entsprechender Vernetzung in der Branche.
20 Jahre berufliche Tätigkeit in den Segmenten Automotive Fleet / Corporate Sales / Full-Service
Leasing und Fuhrparkmanagement (BMW, GM, ALD, Alphabet, ARI).
Erfolgreiche Aufbau- und Entwicklungsarbeit mit signifikanten und nachhaltigen
(Vertriebs)Ergebnissen.
Teamleader mit interkulturellen Kenntnissen und starker Prägung durch den Leistungssport
(Hallenhandball).
Profundes Wissen in den Bereichen:
- General Management
- Hunting + Farming
- Key-Account Management
- “Roll up your sleeves” Mentalität
- Operative und strategische Vertriebssteuerung
Geschäftsführer CAR EXTERN AUTOMOTIVE SERVICES GmbH Management Beratung (DE)
CAR EXTERN AUTOMOTIVE SERVICES GmbH
Automobil und Fahrzeugbau
< 10 Mitarbeiter
Management Beratung (DE)
European Corporate Account Manager
Europe / Adam Opel AG Automobil (DE)
Manager Leasing
Europe / Adam Opel AG Automobil (DE)
Director: European Leasing & B2B Sales
General Motors Europe / Adam Opel AG Automobil (DE)
Aufgabenstellung / Tätigkeit:
• Vertriebs- und Strategieverantwortung für den Leasing Verkaufskanal in Europa
• Entwicklung, Implementierung und Monitoring der Strategie im B2B Vertriebskanal
• Verantwortung für die Restwertstrategie
Führungsverantwortung:
• 4 Mitarbeiter in direkter Linie in der Zentrale
• 30 fachlich, in den jeweiligen Landesgesellschaften
Budgetverantwortung
• 5 Mio. Euro p. a. (zentrales Budget)
Umsatzvolumen
• 200.000 Einheiten p.a. im B2B Markt
Größte Erfolge
• Abschluss von Kooperationsvereinbarungen mit paneuropäischen Leasinggesellschaften
• Generierung von zusätzlichen 1.000 Einheiten
• Entwicklung und Umsetzung von “Big Bang” Kampagnen zur Markteinführung von Modellneuheiten
• Entwicklung und Implementierung der B2B Strategie (2.500 Einheiten Zusatzvolumen)
General Motors Europe / Adam Opel AG Automobil (DE)
General Motors Europe / Adam Opel AG Automobil (DE)
Manager Leasing
General Motors Europe / Adam Opel AG Automobil (DE)
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Aufbau von Kooperationen zu Automobilleasing-Gesellschaften auf europäischer Ebene
• Verantwortung für die Implementierung der Leasing Strategie
in Benelux, Schweiz und Nordics
Sales volume
• 35.000 Einheiten p.a.
Größte Erfolge:
• Erfolgreiche Implementierung der Leasing Strategie in der Schweiz
• Erfolgreiche Implementierung der Captive Leasing „Masterlease“ in Norwegen und Dänemark
• Abschluss von „Batch Deals“ im Gesamtvolumen von 2.000 Einheiten
• Entwicklung und Implementierung des „Lease Rate Reporting“ zur Wettbewerbsfähigkeit von Leasingraten
• Stellvertreter des Pan Europäischen Leasing Direktors und des regionalen Fleet Direktors
Leiter Vertrieb Deutschland
BMW Group / Alphabet Fuhrparkmanagement Leasing (DE)
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Verantwortliche Leitung, Steuerung und Vertretung des Vertriebs in Deutschland gegenüber: Kunden und Interessenten der BMW Group
• Ergebnisverantwortung für den Vertrieb
• Mitglied des Führungskreises
• Unterstützung der Alphabet Europe Organisation
Führungsverantwortung
• 16 Mitarbeiter
Umsatzvolumen
• 15.000 Einheiten Neugeschäft p.a.
Größte Erfolge
• Abschluss von 38 int. Neukunden
• Erfolgreiche Migration der BMW Bank Großkunden
• Positionierung als „Market Leader“ für BMW
• Neukunden: z.B. Microsoft, Roland Berger, Siemens
• Erfolgreiche Kooperation mit dem Vertrieb an Großkunden innerhalb der BMW Group
Leiter Vertrieb Deutschland
BMW Group / Alphabet Fuhrparkmanagement Leasing (DE)
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Verantwortliche Leitung, Steuerung und Vertretung des Vertriebs in Deutschland gegenüber: Kunden und Interessenten der BMW Group
• Ergebnisverantwortung für den Vertrieb
• Mitglied des Führungskreises
• Unterstützung der Alphabet Europe Organisation
Führungsverantwortung
• 16 Mitarbeiter
Umsatzvolumen
• 15.000 Einheiten Neugeschäft p.a.
Größte Erfolge
• Abschluss von 38 int. Neukunden
• Erfolgreiche Migration der BMW Bank Großkunden
• Positionierung als „Market Leader“ für BMW
• Neukunden: z.B. Microsoft, Roland Berger, Siemens
• Erfolgreiche Kooperation mit dem Vertrieb an Großkunden innerhalb der BMW Group
Leiter Vertrieb Deutschland
BMW Group / Alphabet Fuhrparkmanagement Leasing (DE)
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Verantwortliche Leitung, Steuerung und Vertretung des Vertriebs in Deutschland gegenüber: Kunden und Interessenten der BMW Group
• Ergebnisverantwortung für den Vertrieb
• Mitglied des Führungskreises
• Unterstützung der Alphabet Europe Organisation
Führungsverantwortung
• 16 Mitarbeiter
Umsatzvolumen
• 15.000 Einheiten Neugeschäft p.a.
Größte Erfolge
• Abschluss von 38 int. Neukunden
• Erfolgreiche Migration der BMW Bank Großkunden
• Positionierung als „Market Leader“ für BMW
• Neukunden: z.B. Microsoft, Roland Berger, Siemens
• Erfolgreiche Kooperation mit dem Vertrieb an Großkunden innerhalb der BMW Group
Leiter der Abteilung Geschäftspartner, Einkauf und Verwertung
VR Leasing AG Leasing (DE)
DEKRA – VR Fleetservices GmbH & Co. KG
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Verantwortliche Auswahl und Aufbau von Kooperationen zu: Netzwerkpartnern für Fuhrparkmanagementprodukte, Automobil, -Herstellern, -Importeuren, und -Händlern
• Verantwortung für die Erzielung von Netzerträgen
• Steuerung der Verwertungsaktivitäten und -ergebnisse
Führungsverantwortung
• 4 Mitarbeiter
Umsatzvolumen
• Netzerträge in Höhe von 500.000 Euro p.a.
Größte Erfolge
• Entwicklung und Implementierung “Konzept Zentraleinkauf für Fahrzeuge”, “Regiewerkstätten” und “Remarketing”
Produktmanager
VR Leasing AG Leasing (DE)
Kfz-Leasing/Fuhrparkmanagement
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Inhaltliche Überarbeitung des Full Service Angebots
• Erarbeitung und Durchführung interner /externer Schulungen
• Aufbau und Pflege von Kooperationen mit Vertriebsleasingpartnern
Größte Erfolge
• Aufbau des Produktbereichs
• Erfolgreiche Implementierung der Kooperation mit Renault LKW
• Abschluss von Rahmenverträgen mit Großkunden
Gebietsleiter Automobilhandel Frankfurt
ALD Autoleasing, Frankfurt am Main Leasing (DE)
Aufgabenstellung / Tätigkeit
• Betreuung von Autohäusern auf allen Managementebenen
• Ergebnisverantwortung für bestehende Händlerverbindungen
• Akquisition von neuen Händlern und Kunden
• Schulung von Automobilverkäufern
Umsatzvolumen
• 1.000 Einheiten p.a.
Größte Erfolge
Ausbau der Geschäftsbeziehung zur Georg von Opel Autohandelsgruppe
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