Vertrieb und Projektierung

Umsatzverantwortung 65 Mio. €
Mitarbeiterverantwortung: 15




Mitarbeiter: 1300
Umsatz: 65 Mio. €
Produkte: Kabelkonfektion, Baugruppen,
Elektromagnetische Systeme, Präzisionsdrehteile
Berichtslinie direkt zur Geschäftsleitung

Aufgaben
? Abstimmung und Ausarbeitung der strategischen
Ziele in Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung
? Erstellung der Vertriebsstrategie für den gesamten
Unternehmensbereich
? Erstellung der Umsatzplanung für alle
Produktbereiche
? Strategische Ausrichtung des Vertriebs
entsprechend den Kundenerfordernissen
? Betreuung der Key Account Kunden
? Führung der Key Account Mitarbeiter, des
Vertriebsinnendienstes und der Projektmanager
? Führung der Kundenverhandlungen in
Zusammenarbeit mit den Key Account Managern
? Überwachung der Projektkosten und Termine
? Steuerung und Ausrichtung der Handelspartner
? Forderungs- und Claim Management

Erfolge
? Steigerung des Umsatzes von 32 Mio. € auf 65 Mio.
€ im Jahr 2008
? Steigerung der Umsatzrendite auf über 10 %
? Steigerung der Effektivität des Vertriebes
? Reduzierung der Außenstände
? Erschließung des Kunden VW / Audi im Bereich
Adblue

Wechselmotivation
Wunsch nach mehr Verantwortung

Umsatzverantwortung 35 Mio. €




Betreuung der Kunden Daimler-Chrysler und Bentley

Mitarbeiter: 7500
Umsatz: 2 Mrd. €
Produkte: Automotive Innenaustattungsteile,
Kopfstützen, Armlehnen, Mittelkonsolen ,
Türarmlehnen
Berichtslinie zur Vertriebsleitung / dotted line: BU
Leitung

Aufgaben
? Akquise von Neuprodukten
? Erstellung der Umsatzplanung in Zusammenarbeit
mit dem Vertriebscontolling
? Vertragsverhandlungen National und International
? Erstellung der Kalkulationen
? Angebotserstellung und Verfolgung
? Wettbewerbsbeobachtung mit entsprechenden
Analysen
? Erstellung des Business und Umsatzplanes in
Zusammenarbeit mit den BU Leitern / Werksleitern

Erfolge
? Erschließung von Neukunden " Bentley"
? Ausbau des Kunden Daimler , Umsatzsteigerungen
durch Neuprojekte
BR 219 / BR 221 / BR 204....

Wechselmotivation
Sehr große Flexibilität notwendig, da Zuständigkeiten
für 2 Entwicklungszentren und 2 Osteuropäische
Produktionsstätten sowie Kunden in USA, GB und D

Mitarbeiter: 15
Umsatz: 20 Mio. DM
Produkte: Gummi-Metall-Elemente für den Bereich
Antriebsstrang / Fahrwerk sowie zur allgemeinen
Schwingungsdämpfung

Umsatzverantwortung 20 Mio. DM
Mitarbeiterverantwortung: 15
Berichtslinie zum CEO Worldwide


Aufgaben
? Erstellung der Businesspläne
? Reporting nach US GAAP
? Erstellung von Marktanalysen für die 4 Bereiche
Marine, Schienenfahrzeuge, Nutzfahrzeuge und
Automotive
? Steuerung der Key Account Manager
? Umsetzung der Projekte
? Überwachung der Projektkosten
? Technische und kaufmännische Verantwortung der
der gesamten Niederlassung.
Erfolge
? Steigerung des Umsatzes
? Implementierung eines neuen EDV Systems
? Ausrichtung des Vertriebes auf lukrative Nischen

Wechselmotivation
Verkauf des Unternehmensbereichs an einen
Wettbewerber mit entsprechender Eingliederung in
dessen Struktur

Umsatzverantwortung 8 Mio. DM
Mitarbeiterverantwortung: 2
Berichtslinie direkt zur deutschen Geschäftsleitung


Aufgaben
? Projektierung / Neuanläufe von Neufahrzeugen in
Zusammenarbeit mit dem Stammhaus in Leicester
( UK)
? Erstellung von Vertriebs- und Marktstudien
? Durchführung von Marketing und
Vertriebsaktivitäten auch mit externen
Handelspartnern
? Anwendungs- und Entwicklungstechnischer
Support für die Endkunden
? Konzeption von Lagerelementen für neue Motoren-
Generationen
Erfolge
? Steigerung des Umsatzes
? Erfolgreiche Verlagerung von Produkten an andere
Produktionsstätten , England und Spanien
? Ausbau des Bereichs Marine ( MTU / MAN /
Wärtsila )

Umsatzverantwortung 3 Mio. DM

Mitarbeiter: 8000
Umsatz: 1,5 Mrd. US $
Produkte: Schweißanlagen, Werkstoffe ,
Schweißgeräte und Anlagenbau

? 6 monatiger Auslandsaufenthalt im Stammwerk in
Cleveland / Ohio im Rahmen von
Neuentwicklungen für Schweißanlagen
? Explizite Kenntnisse der Schweiß und
Werkstofftechnologie
? Anwendungstechnisches "Know How" im Bereich
Werkstoffe
? Internationale Vertriebserfahrung
?
Aufgaben
? Steuerung der Handelspartner
? Anwendungstechnische Beratung von Kunden im
Bereich Schweißzusatzwerkstoffe und Anlag

Erfolge
? Steigerung des Umsatzes
? Erfolgreiche Projektierung von Neunanlagen in
Zusammenarbeit mit dem Stammhaus in USA
? Gewinnung von neuen Handelspartnern

Wechselmotivation
Abwerbung durch Dunlop Metalastik