Head of Sales - Deutschland
K2 Partnering Solutions
Schlagwörter
Vertrieb
Change Management
Coaching und Mentoring
Distributionspolitik
Kundenbeziehungsmanagement
Prozessoptimierung
Business Relationship Management
Strategisches Management
Wettbewerbsanalyse
Vertragsverhandlung
Skills
- Vertriebsexpertise: Über 20 Jahre Erfahrung im Vertrieb, mit Schwerpunkt auf strategischer Planung, Umsatzsteigerung und Kundenakquise.
- Teamführung und -entwicklung: Nachweisbare Erfolge in der Führung von Teams mit bis zu 15 Mitarbeitern, einschließlich Coaching und Mentoring.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren, Vertriebsstrategien zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen.
- Kundenbeziehungsmanagement: Erfahrung in der Pflege und dem Ausbau von C-Level-Beziehungen sowie der Verhandlung von Rahmenverträgen.
- Umsatzsteigerung: Nachweisbare Erfolge in der Steigerung von Umsätzen, z. B. durchschnittlich 5,7 % bei K2 und 10 % bei Gulp.
- Prozessoptimierung: Expertise in der Implementierung effizienter Vertriebsprozesse und Tools zur Steigerung der Produktivität.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Fähigkeit, Markttrends zu analysieren, Chancen zu identifizieren und strategische Vorteile zu sichern.
- Softwarekenntnisse: Erfahrung mit Salesforce und anderen Vertriebstools zur Optimierung des Verkaufszyklus.
- Change Management: Erfolgreiche Umsetzung von Veränderungsprozessen in Vertriebsteams und -abteilungen.
- Netzwerkfähigkeiten: Starkes Netzwerk in der Automobil- und IT-Branche sowie Erfahrung im Aufbau von Geschäftsbeziehungen mit KMUs und DAX-Konzernen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit: Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Marketing, Produktentwicklung und anderen Abteilungen, um Markteinführungen zu unterstützen und Vertriebsprozesse zu optimieren.
- Problemlösungsfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Herausforderungen im Vertrieb zu analysieren und innovative Lösungen zu entwickeln.
- Verhandlungsgeschick: Nachweisbare Erfolge in der Verhandlung von Verträgen mit Schlüsselkunden, sowohl auf nationaler als auch auf internationaler Ebene.
- Sales Coaching: Erfahrung im Coaching und Mentoring von Vertriebsteams, um deren Leistung nachhaltig zu steigern.
- Belastbarkeit und Zielorientierung: Fähigkeit, in anspruchsvollen Situationen belastbar zu bleiben und kontinuierlich nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben.
Projekthistorie
05/2024
-
bis jetzt
Verantwortlich für Vertriebsstrategie, Teamführung und Vertriebsprozessoptimierung in Deutschland. Leitung von 2 Vertriebsteams an 2 Standorten.
01/2024
-
05/2024
Sales Business Manager
Sales Business Manager - Deutschland
Verantwortlich für das Wachstum des Vertriebsbereichs, Ausbau von Geschäftsbeziehungen mit KMUs und DAX-Konzernen. Umsatzverantwortung von 3,2 Millionen.
04/2021
-
12/2023
Business Manager
Gulp Informations Services / Ranstad
Verantwortlich für das Wachstum der Abteilung, Führung eines Teams von bis zu 6 Mitarbeitern. Umsatzsteigerung um 10% auf über €1.420.000.
11/2017
-
03/2021
Senior Sales Consultant
Computer Futures / SThree
Aufbau des Bereichs Zeitarbeit, Kundengewinnung B2B, Coaching und Mentoring neuer Mitarbeiter.
11/2013
-
05/2017
Team Lead Sales
EGR / Marketing-Consult
Akquise neuer Kunden, Planung und Durchführung von Marketingkampagnen, Führung eines Teams von bis zu 15 Mitarbeitern.
Reisebereitschaft
Weltweit verfügbar
