02.06.2026 aktualisiert
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Erfahrener Marketingstratege und CMO | Marketingstrategie und Umsetzung aus einer Hand
Stuttgart, Deutschland
Weltweit
DiplomÜber mich
Ich unterstütze IT- und Softwareunternehmen dabei, ihr B2B-Marketing strategisch neu auszurichten – mit dem Blick eines erfahrenen CMO und dem Umsetzungswillen eines Gründers. In den letzten 20+ Jahren habe ich über 87 Unternehmen dabei geholfen, ihren Bekanntheitsgrad und den Umsatz zu steigern.
Skills
AI AgentsStrategische Planung (Account Planning)Google AdwordsContent MarketingDigital MarketingE-BusinessErfahrungsorientiertes MarketingGoogle AnalyticsSEOMarketingInbound MarketingStrategisches MarketingKeyword-RechercheLeadgenerierungMarketing-Automatisierung
Ich bin kein Berater, der Ihre Branche nur aus Büchern kennt. Ich war selbst CMO eines weltweit erfolgreichen Softwareunternehmens – und habe dort erlebt, wie sich langwierige Entscheidungsprozesse, technische Zielgruppen und komplexe Produktzyklen auf das Marketing auswirken.
Dieses Insiderwissen bringe ich jetzt als unabhängiger Stratege in Ihr Unternehmen. Mit meiner Agentur summ-it habe ich über 85 IT- und Softwareunternehmen dabei geholfen, ihr Marketing strategisch neu auszurichten – mit messbaren Ergebnissen.
Meine Leistungen im Überblick:
Marketingstrategie & Go-to-Market
Positionierung, Zielgruppenanalyse, Buyer Personas, Go-to-Market-Planung. Ich schaffe die strategische Grundlage, auf der sämtliche Maßnahmen aufgebaut werden.
Virtual CMO
Als externer Chief Marketing Officer übernehme ich temporär oder dauerhaft die strategische Marketingverantwortung – mit der Erfahrung eines echten CMOs, allerdings ohne Fixkosten.
Digitale Lead-Generierung & Account Based Marketing (ABM)
Account-Based Marketing, SEA, LinkedIn-Kampagnen und Marketing Automation – auf den IT-Markt ausgerichtet und konsequent auf messbare Ergebnisse optimiert.
Content Marketing & Thought Leadership
Technische Inhalte, die Entscheider ansprechen: Whitepapers, Blogartikel, Webinare und Case Studies – verständlich, positionierungsscharf und SEO-wirksam.
6 Gründe, die den Unterschied machen:
Insider-Perspektive statt Buzzwords
Als ehemaliger CMO kenne ich Ihre Herausforderungen aus erster Hand: komplexe Produktzyklen, lange Sales Cycles, technische Entscheider. Diese Perspektive macht den Unterschied zwischen Marketing, das nett aussieht – und Marketing, das verkauft.
Tiefes Verständnis für IT-Themen
Von Enterprise-Software über SaaS-Plattformen bis zu KI-Tools: Ich übersetze komplexe Features in klaren Nutzen und weiß, wie man IT-Entscheider nicht nur beeindruckt, sondern überzeugt.
Strategie + Umsetzung aus einer Hand
Andere liefern Strategiepapiere. Ich entwickle umsetzbare Go-to-Market-Pläne und setze sie direkt um – von der ersten Buyer Persona bis zur laufenden Kampagne. Time-to-Market: 6 Wochen statt 6 Monate.
End-to-End – kein Flickwerk
Marketingstrategie, Content, Lead Gen und Marketing Automation greifen nahtlos ineinander. Keine getrennten Agenturen, keine Schnittstellenprobleme – ein Partner, ein System, messbare Ergebnisse.
Nachgewiesene Ergebnisse
4× höhere Lead-Qualität, 8× bessere Conversion Rates. Kodak Alaris, Pitney Bowes, ITyX – sie alle vertrauen auf meine Arbeit. Nicht wegen schöner Bilder, sondern wegen messbarem ROI.
Langjährige Kundenbindung
Meine Kunden bleiben, weil die Zahlen stimmen. Das entsteht durch Verlässlichkeit, Transparenz und echtes Engagement – nicht durch Versprechungen.
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Für einen der größten deutschen IT-Dienstleister wurde eine vollständig integrierte Marketingstrategie entwickelt und über alle relevanten Kanäle hinweg operativ umgesetzt. Die Multichannel-Architektur umfasste Content Marketing (Blog, Whitepaper, Webinare), LinkedIn- und Google-Kampagnen, Marketing Automation via HubSpot sowie gezielte Account-Based-Marketing-Maßnahmen für Top-Accounts. Für jede Kampagne wurden dedizierte Landingpages, Nurturing-Sequenzen und Retargeting-Strecken aufgebaut. Die enge Verzahnung mit dem Vertrieb über ein gemeinsames CRM-Dashboard ermöglichte eine messbare Steigerung der Pipeline-Qualität und eine deutliche Reduktion des Sales-Cycles.
Für ein schnell wachsendes Enterprise-KI-Unternehmen mit über 500 Mitarbeitern wurde der internationale Launch einer neuen KI-Plattform marketingseitig verantwortet. Die Multichannel-Kampagne umfasste LinkedIn Ads, YouTube Pre-Roll, Fachmedien-PR, Webinar-Reihen und eine automatisierte E-Mail-Journey für registrierte Interessenten. Für die verschiedenen Zielmärkte (DACH, UK, Benelux) wurden länderspezifische Landingpages und Creatives entwickelt. Ein tägliches Reporting-Dashboard ermöglichte dem Management Echtzeit-Einblick in Reichweite, Engagement und Lead-Qualität.
Für einen der führenden europäischen Cloud-Infrastruktur-Anbieter wurde eine Demand-Generation-Strategie entwickelt und in einer groß angelegten Multichannel-Kampagne umgesetzt. Die Kampagne kombinierte programmatic Display Ads, LinkedIn Thought-Leadership-Content, SEA und eine mehrstufige E-Mail-Strecke. Für jede Zielgruppe (CTO, IT-Leiter, Einkauf) wurden individuelle Content-Pfade und Landingpages erstellt. Durch kontinuierliches A/B-Testing der Anzeigenmotive und E-Mail-Betreffzeilen konnte die Conversion Rate im Kampagnenverlauf signifikant gesteigert werden.