Head of Sales, Sales Director, Key Account Manager, Vertriebsleitung, Leitung Field Force,

der Social Chain AG)
Head of Sales mit Berichtslinie direkt an die Geschäftsführung
Deutscher Hersteller von Bio-Nüssen, Kerne, Saaten und Trockenfrüchten
* Professionelle Leitung Private Label und Marke, inkl.
Vetriebsinnendienst
* Fachliche Weiterentwicklung der zugeordneten Abteilungen
* Kompetenter Ansprechpartner für Vertriebsinnendienst bei Export,
Zoll, Steuer- und Verfahrensfragen
* Steigerung der Profitabilität
* Strategische Planung und Führung aller Key Accounts
* Gewissenhafte Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung
der Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden
* Ausbau und Erschließung weiterer Absatzkanäle für Private Label im
Bereich des Großhandels, Biofachhandel, LEH, Discount, National
sowie International
* Verantwortlich für die Umsetzung der Sortiments-, Marken-,
Verkaufs- und Konditionspolitik für das internationale, sowie
nationale Markenabsatzgebiet
* Erschließung neuer internationaler Märkte im europäischen Umland,
Fokus Osteuropa und Scandics für Marke

* Erfolge:
o Implementierung einer Projektstruktur für die effektivere
Bearbeitung von Neukunden sowie Bestandskunden
o Umsetzen eines Sales und Operation Planungstools
o Implementierung eines einheitlichen Prozesses für die
schnellere Bearbeitung bei Kundenanfragen zur
Angebotsfindung
o Listungen der Marke im Convenience-Regal, der BAB und
Tankstellen in Deutschland
o Sortimentsausbau Private Label nationalen und
internationalen im LEH, Drogeriefachhandel sowie Discount
o Erschließung neuer Absatzkanäle im Bio FGH und
Spezialkanal mit der Marke
o Erschließung des Absatzmarktes Vending
o Umsetzung einer einheitlichen Preisstruktur im nationalen
und internationalen Handel
o Ausgliederung der Produktlinie Clasen Bio in die Clasen
FOODS GmbH sowie Aufbau der internen Strukturen in der
neuen Konzernstruktur

IT-Unternehmen mit der ersten voll-umfängliche Self-Scanning Lösung
* Aufbau eines Kundenstamms und Ausbau weiterer Akzeptanzstellen
im LEH, Drogerien, Convenience, Tankstellen und Freizeitsektor
* Ansprechpartner bei Vertragsfragen und Vertragsgestaltung
* Aufbau einer Sales Struktur inkl. Vertriebsinnendienst
* Professionalisierung der Projektabläufe intern & extern
* Verantwortlich für die Erstellung und Umsetzung von Vertrags- und
Konditionspolitik
* Sicherstellung des vorgegebenen Rollout-Plan

* Erfolge:
o Implementierung einer Projektstruktur für die effektivere
Bearbeitung von Neukunden sowie Bestandskunden
o Erstellung einer Leadliste zur zielgerichteten Akquise
o Sicherstellung eines einheitlichen CI auf der Webpage und
Social-Media-Kanälen wie Instagram
o Sichtbarkeitserhöhung auf Social-Media durch Erstellung
eines Marketingplan
o Erschließung von Neukunden im Tankstellenbereich
o Gewinnung von zahlreichen NDA und LOI im LEH und
Drogeriebereich

Deutscher Hersteller von Nahrungsmittelergänzung/proteinbasierte Produkte
* Professionelle Leitung der Private Label und Marke International Unit
* Fachliche Weiterentwicklung des Teams
* Kompetenter Ansprechpartner für Vertriebsinnendienst bei Export,
Zoll, Steuer- und Verfahrensfragen
* Deutliche Steigerung der Profitabilität
* Strategische Planung und Führung aller Key Accounts
* Gewissenhafte Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung
der Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden
* Ausbau und Erschließung weiterer Absatzkanäle für Private Label
weltweit im Bereich des Spezialfachhandels und LEH
* Verantwortlich für die Umsetzung der Sortiments-, Marken-,
Verkaufs- und Konditionspolitik für das internationale
Markenabsatzgebiet
* Erschließung neuer internationaler Märkte im europäischen Umland,
Fokus Osteuropa für Marke
* Sicherung des Aktionsgeschäfts Private Label im Hard Discount
national
* Weiterentwicklung der Private Label Produkte im Bereich
Sportsnutrition
* Ausbau des nationalen Markengeschäftes im FGH und Drogerien




* Erfolge:
o Erfolgreiches Umsetzen eines Sales und Operation
Planungstools
o Implementierung eines einheitlichen Prozesses für die
schnellere Bearbeitung bei Kundenanfragen zur
Angebotsfindung
o Listungen der Marke im Convenience-Regal, der BAB und
Tankstellen in Deutschland
o Sortimentsausbau durch neue innovative Private Label
Produkte im nationalen und internationalen
Drogeriefachhandel
o Erschließung neuer Absatzkanäle im FGH und Spezialkanal
mit Marke sowie Private Label
o Erfolgreicher Ausbau des Absatzmarktes Vending und
Truppenverpflegung
o Erfolgreiche Erschließung der Märkte Polen, CZ, Rumänien
und Ungarn mit der Marke
o Rückgewinnung von Distributionswerten für die Marke im
nationalen Drogeriefachhandel
o Steigerung der Profitabilität bei ausgewiesenen Private Label
Kunden

Deutscher Hersteller von Hartkaramellen
* Steuerung und Koordination der Region D/A/CH
* Neuausrichtung des Werksshops und Onlineshops
* Erweiterung der Absatzgebiete der Region D/A/CH
* Verbesserung der bestehenden Kundenbeziehungen
* Operative Führung und Weiterentwicklung des Teams
* Strategische Planung und Führung der Key Accounts, Distributoren
* Unterstützung der Geschäftsführung im Vertrieb bei der Erarbeitung
der Ziele und Prioritäten
* Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung der
Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden
* Vorbereitung und Durchführung strategischer Kundengespräche inkl.
Jahresgespräche, Preiserhöhungen, Leistungsverhandlungen etc.
* Eigenständiger Abschluss von Jahresvereinbarungen
* Verantwortlich für die Umsetzung der Sortiments-, Marken-,
Verkaufs- und Konditionspolitik

* Erfolge:
o Erfolgreiche Implementierung einer handelsüblichen
Kalkulationsstruktur
o Entwicklung von Reports mit Fachabteilungen
o Zeitgemäße Umstrukturierung und Umsetzung des
Onlineshops
o Erfolgreicher Aufbau eines nationalen Vertriebes gesteuert
über Vertriebsagenturen
o Entwicklung und nationale Umsetzung einer einheitlichen
Preisstruktur




o Zentralisierte Listung des definierten Kernsortiments bei den
größten Accounts
o Definition und Umsetzung zusätzlicher Absatzkanäle

Geschäftsführung
Fritz Meinen GmbH & Co. KG
Deutscher Hersteller von Wurstwaren in Familienhand
* Exportleiter inkl. Teamleitung
* Umsatz und Ertragssteigerung
* Fachliche Führung und Steuerung von 35 selbständigen Distributoren
* Aktion und Distributionsausbau im internationalen LEH und FOOD
Service
* Führen aller Jahresgespräche im europäischen Raum (u. a. Albert
Heijn, Supercoop, Sligro, Jumbo, Delhaize, Cora, Match, Carrefour,
Makro, Intermarchée, Sonae, Mercadona, Eroski, Asda, Sainsbury,
Tesco, Waitrose, ICA, Coop, Spar, Rewe, Mpreis)
* Volumenplanung auf Jahres- und Monatsebene per Artikel
* Budgetplanung und -steuerung sowie Sicherstellung der
Zielerreichung für die zugeordneten Märkte und Kunden

* Erfolge:
o Neulistungen und Steigerung der Distributionswerte im
europäischen Umland mit Convenience Produkten
o Erhöhung der Aktionsfrequenzen im Bereich der
Distributoren
o Implementieren eines Sales und Operation Planungstool

Geschäftsführung
Schwedischer Tiefkühltorten Hersteller aus Göteborg
* Erfolgreiche Umsatz und Ertragssteigerung
* Distributionsausbau im Bereich des LEH und FOOD Service in
D/A/CH
* Aktionsvereinbarung und Umsetzung auf nationaler, regionaler und
intern. Ebene
* Volumenplanung auf Jahres- und Monatsebene per Artikel
* Budgetplanung und Kontrolle
* Führen aller Jahresgespräche in D/A/CH
* Eigener Kundenschwerpunkt in D/A/CH auf zentraler und regionaler
Ebene (Rewe Group, Edeka Group, Kaufland und Metro International,
FOOD Service)
* Fachliche Steuerung des KAM Teams
* Planung und Durchführung von Tagungen der nationalen
Handelsagentur




* Erfolge:
o Ausbau und Umsetzung von Aktionen und Listungen auch
nicht gelisteter Artikel
o Umsetzung der Umsatz- und Jahresgesprächsziele auf
zentraler und regionaler Ebene
o Launch-Umsetzung aller Neuheiten auf zentraler und
regionaler Ebene

Inhaberfamilie
Weltweit tätiger Hersteller von Handelsmarken
* Umsatzsteigerung der Tiefkühlsparte
* Ausbau des eigenen Markengeschäftsbereichs
* Verantwortung für die Kunden Edeka Group inkl. Discount, Kaufland
International, Norma

* Erfolge:
o Kreieren der Marke Pan Mexco bis zur
Produktionsauslieferung
o Realisierung einer Vielzahl von Kontraktgeschäften

Geschäftsführung
Schwedischer Tiefkühltorten Hersteller aus Göteborg

Schwedischer Tiefkühltorten Hersteller aus Göteborg

Marktführender deutscher Getränkelogistikdienstleiter im LEH