Changemanagement Direct Sales & Key Account
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(Konsumgüter und Handel, 1000-5000 Mitarbeiter)
Schlagwörter
Direktvertrieb
Vertrieb
Interim Management
Schlankes Projektmanagement
Sales Management
Konzerncontrolling
Distributionslogistik
Skills
A senior trusted Business Leader with over 25 year’s experience in leading large international teams.
- Used to multi-cultural working environments
- Believer in authentic leadership
- Very experienced in managing challenging change processes and ensuring success in building new teams and organizations
- Excellent leadership and communication skills
- Deep knowledge in sales & logistic service and vendor management
- Talented in creating environments that foster collaboration, high engagement, goal orientation, team spirit and a ‘deliver results’ attitude
Projekthistorie
01/2000
-
bis jetzt
Interim Manager – Change Management & Vertriebsoptimierung
(Bereich Direct Sales, Schnittstellenmanagement)
Im Rahmen eines bereichsübergreifenden Projekts verantwortete ich die Konzeption und Implementierung eines neuen variablen Vergütungssystems im Direct Sales. Ziel war es, nachhaltiges Wachstum bei Bestandskunden zu generieren, neue Kunden und Geschäftsfelder zu integrieren sowie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zu stärken.
Kernaufgaben und Erfolge:
Durch die erfolgreiche Umsetzung des Projekts konnten die Vertriebsperformance signifikant gesteigert, die bereichsübergreifende Zusammenarbeit verbessert und die Basis für weiteres organisches Wachstum geschaffen werden.
(Bereich Direct Sales, Schnittstellenmanagement)
Im Rahmen eines bereichsübergreifenden Projekts verantwortete ich die Konzeption und Implementierung eines neuen variablen Vergütungssystems im Direct Sales. Ziel war es, nachhaltiges Wachstum bei Bestandskunden zu generieren, neue Kunden und Geschäftsfelder zu integrieren sowie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zu stärken.
Kernaufgaben und Erfolge:
- Leitung des Change-Management-Prozesses zur Einführung eines innovativen, leistungsorientierten Lohnsystems im Vertrieb
- Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb, Logistik, Beschaffung, Pricing, Controlling und HR zur Harmonisierung von Prozessen und Incentivierungsstrukturen
- Analyse bestehender Strukturen und Entwicklung eines maßgeschneiderten Vergütungsmodells zur Förderung von Cross- und Upselling sowie zur Erschließung neuer Geschäftsfelder
- Steuerung der bereichsübergreifenden Projektteams und Moderation von Workshops zur Optimierung von Abläufen und Zieldefinition
- Implementierung digitaler Tools zur transparenten und automatisierten Erfolgsmessung der neuen Vergütungsstruktur
- Change-Kommunikation und enge Abstimmung mit Stakeholdern, einschließlich Betriebsrat und Personalabteilung
- Monitoring und Erfolgskontrolle mittels KPIs zur Sicherstellung der Zielerreichung und nachhaltigen Verankerung der Veränderungen
Durch die erfolgreiche Umsetzung des Projekts konnten die Vertriebsperformance signifikant gesteigert, die bereichsübergreifende Zusammenarbeit verbessert und die Basis für weiteres organisches Wachstum geschaffen werden.
Reisebereitschaft
Weltweit verfügbar
