Salesprofi/Vertriebsprofi verfügbar

Salesprofi/Vertriebsprofi

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Profilbild von Anonymes Profil, Salesprofi/Vertriebsprofi
  • 51688 Rösrath Freelancer in
  • Abschluss: nicht angegeben
  • Stunden-/Tagessatz: nicht angegeben
  • Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (verhandlungssicher)
  • Letztes Update: 06.05.2015
SCHLAGWORTE
PROFILBILD
Profilbild von Anonymes Profil, Salesprofi/Vertriebsprofi
SKILLS
VERTRIEBSPROFI: IT, Software; Telekommunikation, SaaS, Cloud, Neukundengewinnung,Personalüberlassung, Innovative Produkte und Projekte, Mentoring/Consulting Personalführung, Interimsmanagement.
 
Berufspraxis:
 
Ich verfüge über 30 Jahre Vertriebserfahrung, u.a. im Bereich IT, Software, Cloud Services und Telekommunikation, sowie im Vertrieb technischer, innovativer und erklärungsbedürftiger Produkte und Projekte. Aufbau, Rekrutierung und Steuerung von Vertriebsteams mit nachweislichen Erfolgen und Auszeichnungen. Aufbau von Startup Unternehmen. Erfolgreiche Akquise und Abschlüsse vieler großer Key-Account Projekte und Rahmenverträgen, war viele Jahre im Key Account Management und der Vertriebsleitung bei namhaften Unternehmen, und war maßgeblich am Aufbau neuer Projekte wie Startup und Aufbau eines internationalen Carriers und einigen europa- und weltweit operierenden Telemarketing / Dialogmarketing-Centern beteiligt.
 
PROJEKTHISTORIE
Auszug meiner Vertriebserfahrungen/ Vertriebsprojekte:
 
 
·   1985 - 1990 Account Management RKS - Bonn GmbH
     Aufbau des Vertriebs-Bereich Breitbandkabeltechnologien in der deutschen Wohnungs/Immobilienwirtschaft bundesweit
 
·   1990 - 1996  Key-Account Management Deutsche Telekom AG - Bonn 
    Aufbau des Bereiches mehrkanalfähige Breitbandkabeltechnologien (T-Home)in der deutschen Wohnungs/Immobilienwirtschaft, Bauträgergesellschaften
    und WEG Verwaltungen sowie Architekten bundesweit -   Aufbau des Vertriebs-Bereiches ZINK im Bereich strategische Key-Accounts.
  
·   1996 - 1999 Key-Account Management Tele2 - Communication Services GmbH- Düsseldorf / Germany
     Gründung und Aufbau des Unternehmens ab der Startup-Phase, Key-Account Management, Akquisition und Einbindung von Großkundenprojekten / Rahmenverträgen -Key-Accounts
    Bereich Telekommunikationsdienstleistungen.  
 
·   1999 - 2000  Key-Account Management ClientLogic GmbH Germany
    Aufbau der Sales und Marketingstruktur einer Call-Center / Dialogmarketing Gruppe-Akquise und Leitung von Telesales / Telemarketing Projekten
    im Bereich erklärungsbedürftiger technischer Produkte, E-Payment, E-Commerce, Fulfillment- Dienstleistungen.
 
·  2000 - 2004 Director Sales der WTN-Group AG, Swiss
   Aufbau des Europavertriebs für den Bereich ITK, Prepaid Produkte, Communication- Traffic, CRM- Softwareprodukte, Netzwerktechnologien,
   Leitung des Salesteams, Akquisition und Einbindung von Großkundenprojekten / Rahmenverträgen -Key-Accounts.
    
·  2005 - 2007  Director Sales & Marketing der K-Zwanzig – Systemtechnologien GmbH, Germany
   Restrukturierung des Vertriebs, Leitung und Steuerung des Vertriebsteams- Vertrieb im Bereich erklärungsbedürftige Produkte und Projekte:
   Ethernet-Switches, VoIP Telefonie- migrationsfähige VoIP Technologie, VoIP Hardware , IT-Security, (CRM) Softwareprodukte, Netzwerktechnologien,
   Bodyleasing, Terminal Dienste, Servertechnologien, Sicherheitstechnologien, Videoüberwachungstechnologien, Biometrische Technologien, Managed Services etc.
 
·   2007 – 2010 Senior Business Development Manager der Antispameurope- GmbH, Germany
    Aufbau des Unternehmens ab der Startup-Phase, in den Bereichen Business Partner Management (Channel Management, Channel Vertrieb), und Key Account Management.
     Premium- Anbieter für SaaS (Software as a Service)-Managed E-Mail Security Services. Managed Services: E- Mail Services, E-Mail Security Services, E-Mail Archive Services,
     E-Mail Continuity Services, E-Mail Encryption/ Signatur Services, Managed-Appliance, Managed Gateway Services für Provider.
 
·  2010 – 2012 Director Sales & Marketing der epa-connect GmbH, Germany
   Leitung und Management der Marketing und Vertriebsstruktur in den Bereichen eID-Hosting, sowie Weiterentwicklungen und die Implementierung „virtueller Call Center“ auf Basis der ADOBE Connect Technologien.
   Professionelle Lösungen in den Bereichen elektronische Signatur- und Authentifizierung. Erweiterungen und Erneuerungen bestehender Systeme durch Softwaremigrationen.
 
· 2013 Sales Management bei der BROCKHAUS AG, Germany 
  Leitung und Key Account Management der Marketing und Vertriebsstruktur im Bereich Softwareentwicklung von speziellen Softwarelösungen, sowie Weiterentwicklung von Bestandssoftware, SaaS und Cloud Services,
 und der Entwicklung mobiler Softwarelösungen- App Entwicklung), IT Projektmanagement, IT Beratung, und IT Qualitätssicherung (Quality Management). Weiterhin ist die Vermittlung von IT-Professionals
 (Personalüberlassung) ein Bestandteil meiner Vertriebstätigkeit.
 
 
 Kontakte in Europa:
 
Ich verfüge über ein sehr großes Kundenpotential/ Kontaktnetzwerk, und habe des weiteren sowohl bundesweit als auch europaweit Kontakte
zu sehr interessanten und vielseitigen Markt- und Kundensegmenten im B to B Bereich, Account und Key- Account Kontakte auf höchster Ebene.
 
 
 
ZEITLICHE UND RÄUMLICHE VERFÜGBARKEIT
Ab sofort verfügbar
SONSTIGE ANGABEN
 
Weitere Spezialgebiete:
 
·  Neukundengewinnung, Telemarketing ,Professionelle Kaltakquise von Neukunden auf Entscheiderebene
·  Qualifizierte Lead- Generierung und Terminvereinbarungen in vereinbarten Zielgebieten
·  Aufbau von Startup Unternehmen
·  Erstellung und Ausarbeitung von Vertriebskonzepten
·  Strategische Kooperationen- Verbände, EK-Gesellschaften, Industrie,  etc.
·  Akquise von Rahmenverträgen, Einbindung von Großkundenprojekten
·  Leitung und Coaching von Salesteams
·  Vertriebsstrukturierungen / Beratungen
·  Vertriebsschulungen
·  Organisation von Roadshows, Messeveranstaltungen und Verbandsaktivitäten
·  Organisation von Merchandising - Projekten
·  Markt und Wettbewerbsanalysen
·  Markteinführungen von neuen Produkten / Projekten
·   Aufbau des Vertriebs / Teams in Startup Unternehmen
·  Netzwerke, Businessveranstaltungen
·  Partnerbusiness-Management-Netzwerke, Akquisition und Betreuung
·  Innovations Management
 
 
Auszug Kundensegmente- Branchenübergreifend:
 
· Retail / Handel, Verbundgruppen, (EK Gesellschaften und alle wichtigen Handels-Verbände)
· Finanzdienstleister / Versicherungswesen, Bankenumfeld
· Automotive Industry
· Industrie (Stahlhandel sowie produzierende Industrie)
· Krankenhäuser und Pflegeeinrichtungen
· Städte und Kommunen ( Verwaltungen, Polizeipräsidien, Ämter usw.)
· Telekommunikationsunternehmen / IT (Carrier, Mobilfunk, Ethnische Märkte)
·  Medien (TV, Rundfunk)
· Chemie und Pharmazie
· IT-Technologie – Systemintegratoren- Systemhäuser
· Wohnungswirtschaft
 
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