Dagmar Rabaschowsky teilweise verfügbar

Dagmar Rabaschowsky

Sales Specialist - Business Development - Vertriebsmanagement

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Profilbild von Dagmar Rabaschowsky Sales Specialist - Business Development - Vertriebsmanagement aus Seefeld
  • 82229 Seefeld Freelancer in
  • Abschluss: nicht angegeben
  • Stunden-/Tagessatz: nicht angegeben
  • Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (verhandlungssicher)
  • Letztes Update: 24.11.2019
SCHLAGWORTE
PROFILBILD
Profilbild von Dagmar Rabaschowsky Sales Specialist - Business Development - Vertriebsmanagement aus Seefeld
DATEIANLAGEN
Management Profil - deutsch
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Management Profile - englisch
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Lebenslauf - Dagmar Rabaschowsky - deutsch
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CV- Dagmar Rabaschowsky - english
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Kunden- und Projektliste_deutsch
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Handlungsfelder um Vertriebsergebnisse zu verbessern
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PORTFOLIO
SKILLS
goldmarie - steht für über 25 Jahre Vertriebserfolg - Vertrieb mit Herz und Verstand -

"Erfolgreicher Vertrieb ist eine Gleichung aus einem guten Angebot, einer auf das Angebot abgestimmten Strategie, einer Vertriebs-Organisation mit den passenden Kompetenzen, reibungslosen Prozessen und dem Kunden mit sozialer Kompetenz, Achtsamkeit, Wertschätzung und Respekt auf Augenhöhe zu begegnen."

2009 habe ich, um meine Philosophie "Wertschöpfung durch Wertschätzung und Potenzialentfaltung im Vertrieb"  und meine langjährigen Erfahrungen, sowie mein Know-How  im Markt zu positionieren die goldmarie gegründet. Ich arbeite als Interims Managerin, Beraterin, Trainerin und Coach und unterstützte Unternehmen, Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebsergebnisse zu verbessern.

In der Beratung entwickele ich Vertriebs- und Akquise-Strategien, identifiziere Optimierungspotentiale in Vertriebsprozessen und in Vertriebsorganisationsstrukturen und lege damit die Basis für ein gesundes und nachhaltiges Wachstum. Als Trainerin und Coach transformiere ich Optimierungspotentiale in die Organisation. In meiner Eigenschaft als Interim Managerin übernehme ich Vertriebs- und Vertriebssteuerungsaufgaben.
Zu meinen Kunden zählen Start-up´s, mittelständische Unternehmen und Konzerne.

Mein Alleinstellungsmerkmal ist, dass ich über eine hohe Empathie und eine hervorragende Wahrnehmung verfüge, die es mir ermöglicht ganz individuell auf Menschen und Situationen einzugehen. Zusätzlich verfüge ich über ein hohes analytisches Verständnis und einer schnellen Auffassungsgabe, gepaart mit meiner langjährigen Erfahrung und fundierten Vertriebsexpertise ist meine Arbeitsweise einmalig. Durch mein Know-How, meine Erfahrung und meine Fähigkeiten, kann ich Optimierungspotentiale rasch erkennen und transformieren. Neue Geschäftspotentiale erschließe ich schnell und effizient.

Fähigkeiten:
Loyaliät | Termintreue | Hohe Arbeitsqualität | Fähigkeit mit jeder Situation umzugehen | Teamfähigkeit | Integrationsfähigkeit | Übernahme von Verantwortung | Emphatie | Hard Worker | Kommunikationsfähigkeit | Fähigkeit komplexe Sachverhalten auf den Punkt zu bringen | multiperspektives Denken | Ausdauer | Geduld | Emotionale Intelligenz | Verhandlungsfähigkeit | Diplomatie | Kreativität | Sense of Urgency | Selbstmotivaton | hervorragende Führungsqualitäten | Projektmanagement | Konfliktfähig | Lösungsorientiert | Hands - On |

SKILLS:
Direktvertrieb | B2B Vertrieb | B2BCB Vertrieb | Partnervertrieb
Vertriebsberatung | Vertriebsanalyse
„Go to Market“  | Vertriebsstrategie |Akquise Strategie | Design | Optimierung
Marketing Strategie | Planung | Controlling
Vertriebsleitung  |Vertriebssteuerung | Vertriebsmanagement |
Mitarbeiterführung | Teambuilding |Rekrutierung von VertriebsmitarbeiterInnen und Führungskräfte
Vertriebs Planung |Vertriebs-Controlling |Vertriebs Reporting | Design | Optimierung
Vertriebsoptimierung | Effizienzsteigerung |
Neukundengewinnung | Leadgenerierung | Go-to-Market | Business Development
Key Account Management |Außendienst | Innendienst | Back Office
Channel Management | Channel Marketing |Partnergewinnung | Partnersteuerung
Outbound Call Center | Agenturgeschäft |Steuerung von Agenturen
Vertriebsorganisation | Design |Entwicklung |Optimierung | Ausrichtung
Vertriebsprozesse  | Design | Optimierung
Opportunity Management | Opportunity Qualifizierung | Opportunity Life Cycle|
KPI Modelle | Performance Management
Vertriebstraining | Design | Durchführung
Changemanagement
Vertriebscoaching | Erfolgscoaching | Führungskräftecoaching |
Persönlichkeitsentwicklung | Typologie |
REFERENZEN
Action Deutschland GmbH | Ancud IT Beratung GmbH | Anwaltssucherservice GmbH | Bently Deutschand GmbH |bubbles & beyond GmbH | Bosch Rexroth AG | Clemco International GmbH | Comparex AG | Crowdworx | Deutsche Bahn AG | Ehlion Ltd.| Exklusiv Suche GmbH |Future.com | Gedag Datentechnik AG |Happy Maids GmbH  | hmp Haidenhein Mircorprint GmbH | Holzbau Huber GmbH |HRI GmbH | Kamera Ludwig GmbH | KODE GmbH | Ideascale GmbH | Innogy Consulting GmbH - Innovation Hub | Lansche Fahnen GmbH | Lecturio GmbH |Mars Drinks GmbH | next IT GmbH | NIIT Technologies GmbH | Novastor AG | Omega Pharma Deutschland GmbH | Paramount Pictures GmbH | Paralles International GmbH | Proflex Vertrieb GmbH |Serenity Consult UG | Smart Lane GmbH | Software for Trails Europe GmbH | softwareinmotion GmbH | Sorin Group Deutschland GmbH | Space Net AG, | Strattec Ltd. | Topopt GmbH & Co. KG | Trippichio AG | Uniscon GmbH | Verlag Dr. Otto Schmidt GmbH | V.G.I. – Vertriebsgesellschaft Internet mbH | Zend Technologies GmbH | IHK GFI Gesellschaft für Informationsverarbeitung mbH |
 
ZEITLICHE UND RÄUMLICHE VERFÜGBARKEIT
Europaweite Reisebereitschaft
SONSTIGE ANGABEN
Die Erfolgsstory der goldmarie:
  • Von Corel Germany GmbH wurde ich 2003 mit Sales Award für bestes Channel-Management und 2004 von einem der größten Reseller der Firma Corel Germany GmbH der Cancom SE mit Award für das Kreativste und Beste Marketing ausgezeichnet, danach baute ich für Acronis Germany GmbH als Vertriebsleitern das Vertriebsgebiet D/A/CH erfolgreich auf. Acronis Germany GmbH ist heute ein entscheidender Marktplayer im Bereich Security Software.
     
  • Dies war der Beginn meiner Selbstständigkeit 2009 gründete ich die goldmarie um meine Erfahrungen als Vertriebsleiterin und meine Vorstellungen und Ideen für eine erfolgreiche Vertriebsführung und effizientes Performance Management am Markt zu platzieren.
     
  • Mein erstes erfolgreiches Projekt war der Vertriebsaufbau für ein Start-up Unternehmen von chemischen Reinigungsmitteln, dieses Unternehmen platzierte ich innerhalb von 6 Monaten erfolgreich am Markt. Es folgten viele weitere erfolgreiche Start-up Projekte.
     
  • Parallel begleitete ich ein Unternehmen (Vermietung von Event Equipment) im Turnaround. Nachdem der Turnaround geschafft war und das Unternehmen wieder schwarze Zahlen schrieb, wurde ich beauftragt die Vertriebsmannschaft (Neukundengewinnung/ Aufbau einer Sales Pipeline/ Verkaufsabschluss/ Cross- und Upselling) und die Vertriebsleitung (Vertriebsführung/ Vertriebsmanagement) zu coachen und zu trainieren. Diese Trainings entwickelte und konzipierte ich selbst und nahm sie in mein Angebot auf. Es folgten weitere Trainings (Sales Leadership, Erfolgreiches Verhandeln in komplexen Situationen etc.)
     
  • In meinem nächsten Projekt, entwickelte ich für die Firma Clemco GmbH eine ergebnisorientierte Reporting-Struktur, begleitete den Transfer in die Organisation. Durch meine schnelle Auffassungsgabe, mein sicheres Gespräch und mein analytisches Denkvermögen arbeite ich sehr erfolgreich in Projekten, in welchen es um Vertriebs-Reportings und Performance Management geht. Meine Start-up Erfahrungen kommen mit sehr zu Gute, in diesen Projekten bin ich immer wieder gefordert Vertriebsprozess und –Organisationsstrukturen schnell und erfolgreich zu optimieren um Wachstum und Marktanteilsziele zu sichern.
     
  • Den ersten Auftrag im Konzernumfeld, bekam ich von der Deutschen Bahn AG, hier arbeite ich eine Markt- Angebots-Strategie für ein neues Geschäftsfeld aus, erstellte die Vertriebsstrategie und das vertriebliche Organigramm, für die neueinzustellenden Vertriebsmitarbeiter. Ich führte den Transfer in die Organisation durch, inklusive Stakeholder Management und der Analyse und der Optimierung der Schnittstellen zu den anderen Abteilungen. Das Erstellen von Markt-/ Angebotsstrategien sowie die Entwicklung von Vertriebsorganisationen und Vertriebsprozessen sowie deren Transfer in die Organisation wurden zu einem weiteren Teil meines Angebotes.
     
  • Bei Mars Drinks GmbH, bestand meine Aufgabe darin als Interim Vertriebsleiterin ein "besonders" forderndes Team zu führen, diese Aufgabe löste ich mit viel Sachverstand, Empathie und Fingerspitzengefühl. Konflikte in Vertriebsteams löse ich schnell und pragmatisch da ich aufgrund meiner langjährigen Führungserfahrung, nahezu jede Konfliktsituation schon selbst erlebt habe.
     
  • Es folgten weitere Projekte im Konzernumfeld (Hersteller von Antriebs- und Steuerungstechniken, Software-Reseller etc.) Hier ging es darum globale Vertriebs- und Trainingsprogramme und/ oder Communities in den Bereichen Sales Leadership, Account Management etc.) zu entwickeln sowie den Transfer in die Organisation zu begleiten.
     
  • In meinen Mandaten als Vertriebscoach begleite ich Vertriebsleiter ihre Aufgabe methodisch und menschlich erfolgreicher zu gestalten, Teamkonflikte zu lösen, Vertriebsnachwuchskräfte unterstütze ich schnell in ihre neue Aufgabe hineinzuwachsen, Vertriebsmitarbeiter in Leistungstiefs motiviere ich wieder zu besten Leistungen. Die Entwicklung und Potenzialentfaltung von Menschen sowie das Thema „Mind Set“ sind gehören zu meinen „Leidenschaftsthemen“ so dass ich mich als Coach und Trainerin ständig weiterentwickelt habe und die für mich besten Methoden gefunden und in mein Leistungsangebot integriert habe.
     
 

Philosophie
  • Führen im Vertrieb ist ein Balanceakt zwischen Fordern und Fördern. Wissenschaftliche Arbeiten haben gezeigt, dass Menschen sich am besten weiterentwickeln, wenn Sie ein "bisschen" überfordert sind. Diese Überforderung darf nicht zu viel werden, sonst ist Frustration das Ergebnis.
  • Hier liegt die große Herausforderung in der Führung von Vertriebs-Mitarbeitern. Ein weiterer Erfolgsfaktor ist die Fähigkeit, "Einzelkämpfer" zu einem erfolgreich miteinander arbeiteten Team zu formen.
  • Sparring und/ oder Coaching? Die besten Manager überkontrollieren nicht, zeigen aber dennoch Interesse an der Arbeit ihrer Mitarbeiter und stehen bei Herausforderungen oder Rückschlägen mit Rat und Tat zur Seite.
  • In meiner Arbeit trage ich diese Philosophie in die Unternehmen, nach Umsetzung dieses Führungsmodels lässt der Erfolg nicht lange auf sich warten.
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