Michael Beran verfügbar

Michael Beran

Interim Management für B2B Vertrieb (direct Sales und indirect multi channel)

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Profilbild von Michael Beran Interim Management für B2B Vertrieb (direct Sales und indirect multi channel) aus Bonn
  • 53179 Bonn Freelancer in
  • Abschluss: nicht angegeben
  • Stunden-/Tagessatz: 980 €/Tag
    Tagessatz variabel analog der Projektlaufzeit. Angegebener Tagessatz bezieht sich auf Mindestlaufzeit von 3 Monaten und 5 Tages Einsatz pro Woche
  • Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (gut)
  • Letztes Update: 17.10.2017
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Profilbild von Michael Beran Interim Management für B2B Vertrieb (direct Sales und indirect multi channel) aus Bonn
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SKILLS
10/2014 - heute                         Anonymes Unternehmen in der Energiebranche
                                                  Vertriebsdirektor / Niederlassungsleiter / Mitglied der Geschäftsführung
 
  • Aufbau einer neuen Niederlassung Region West (GmbH für AG)
  • Aufbau des Direktvertriebs
  • Aufbau des indirekten Vertriebs
  • Entwicklung der Niederlassung, des Umsatzes, der kompletten Infrastruktur und des kompletten Personalbestandes
  • Alleinverantwortlicher Spoc mit Prokura


07/2014 – heute                        Indirecto Interim Management
                                                  Geschäftsführender Inhaber
 
  • Interim Management B2B Sales
  • Auf- und Ausbau von Vertriebskanälen (direct & indirect multi channel)
  • Aufbau, Coaching und Entwicklung von Vertriebseinheiten
  • Entwicklung und Rollout von indirekten, mehrstufigen Vertriebsmodellen und Partnerprogrammen
  • Managementberatung von Vertriebspartnern und Lieferanten im Bereich indirekter Vertriebspartnerschaften
 
04/2015 – 12/2015        Snoke GmbH & Co.KG, Bonn, Deutschland
                                      Director Sales / CSO (Interim Manager)
 
  • Gesamtverantwortung Vertrieb (Chief Sales Officer)
  • Gesamtvertriebsleiter Partner- und Kooperationsgeschäft
  • Definition der Vertriebsstrategie- und Entwicklung
  • Disziplinarische und fachliche Leitung Key Account Management, Inside Sales und Vertriebsaußendienst
  • Entwicklung mehrstufiger, indirekter Vertriebskonzepte
  • Erstellung von Businessplänen, Forecasts, Headcount- und Sollplanungen
  • Eigenständige, operative Betreuung der strategischen Key Account Partner
 
 
04/2013 – 06/2014        Vodafone D2 GmbH, Düsseldorf, Deutschland
                                      Leiter Vodafone Sales Assistance Group Deutschland
 
  • Aufbau und Entwicklung eines externen Inside Sales Vertriebskanals
  • Führung und Steuerung von 46 externen Vertriebsmitarbeitern,4 Teamleitern und 1 Operation Manager
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Vertriebskanäle (direct & indirect)
  • Definition und Überwachung der KPI`s
  • Verantwortung für Budget, Provisionierung, Reporting und Prozesse
  • Gesamtverantwortung als Projektleiter
     
     
 
01/2012 – 03/2013        Vodafone D2 GmbH, Düsseldorf, Deutschland
                                      Vertriebssteuerung Large Enterprise Sales
 
  • Bundesweite Vertriebssteuerung des Enterprise Großkunden Vertriebskanals
  • Fachliche Führung und Steuerung von 7 internen Vertriebsleitern und
    46 Account Managern
  • Nationaler Projektleiter für strategische Entwicklung des Vertriebskanals
  • Zentrale Schnittstelle für alle internen Abteilungen und 7 Niederlassungen
  • Planung der Ziel- und Sollerreichung des Kanals
 
 
10/2007 – 12/2011        Vodafone D2 GmbH, Düsseldorf, Deutschland
                                      Partner Account Manager Vodafone IT-Channel/ Vodafone Business Partner 
 
  • Aufbau und Entwicklung eines indirekten Vertriebspartnerprogramms (B2B)
  • Akquise, Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnern
  • Entwicklung von internen Kooperationsmodellen (direct/indirect Sales)
  • Sicherstellung der Umsatz- und Qualitätsziele
  • Teamverantwortlicher für strategische Key Account Partner
  • Stakeholder Salesforce CRM Rollout & Trainings
 
 
 
 
03/2004 – 09/2007        Ekey Biometric Systems GmbH, Linz, Österreich
                                      Partner Account Manager
 
  • Aufbau des Österreichischen Biometrie Marktes über indirekte Vertriebspartnerstrukturen
  • Akquise, Aufbau und Entwicklung von Vertriebspartnern
  • Schulung der externen Vertriebsmitarbeiter
  • Internationale Marktbeobachtung
 
 
 
08/2002 – 02/2004        Microsoft GmbH, Wien, Österreich
                                      Account Manager Enterprise Sales
 
  • Vertrieb von Enterprise Agreements auf Geschäftsführer und
    IT-Leiter Ebene
  • Beratung Software Rollouts
  • Partnermanagement Microsoft ISV Partner
     
 
 
12/2001 – 07/2002        CPS Software GmbH, Wien, Österreich
                                      Key Account Manager D-A-CH                           
 
  • Vertrieb von Hard- und Software B2B in Österreich, Deutschland und Schweiz
  • Identifikation neuer Geschäftsfelder
 
 
 
01/2001 – 11/2001        Trenkwalder Personaldienste GmbH, Krems, Österreich
                                      Personalberater / Job Manager
 
  • Job Manager Arbeitnehmerüberlassung
  • Überwachung Qualitätsanforderungen
 
 
 
04/2000 – 12/2000        BDS Software Gmbh, Krems, Österreich
                                      Vertriebsleiter
 
  • Leitung Vertriebsinnendienst
  • Vertrieb von Hard- und Software B2B & B2C
 
 
 
06/1998 – 03/2000        Quester GmbH, Krems, Österreich
                                      Vertriebsleiter Außendienst
 
  • Vertriebsleiter von 5 Außendienstmitarbeitern
    Baustoffgroßhandel B2B & B2C
  • Vertrieb von Baustoffprodukten B2C
PROJEKTHISTORIE
  • Vodafone D2 GmbH
  • Microsoft GmbH
  • Ekey Biometric Systems
  • Quester GmbH
ZEITLICHE UND RÄUMLICHE VERFÜGBARKEIT
  • Deutschland
  • Österreich
  • Vor Ort Einsatz bis 5 Tage pro Woche möglich
SONSTIGE ANGABEN
Tiefgehende Marktkenntnisse Deutschland & Österreich
 
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