Globaler Vertriebs- und Marketing-Manager
Hitachi Energy
(Energie, Wasser und Umwelt, 1000-5000 Mitarbeiter)
Schlagwörter
Skills
30-jährige Führungserfahrung
Leitung von internationalen Vertriebsteams im Investitionsgütersektor
Geschäftsführung Mittelstand
Sales und Marketing Consulting
Projektmanagement (komplexe technische Projekte)
Langjährige Erfahrung im Auslandsvertrieb
Sales Controlling
Strukturierung von Organisationen
Optimierung Prozesse
Multikulturelle Fähigkeiten
Digitalisierung
Leitung von internationalen Vertriebsteams im Investitionsgütersektor
Geschäftsführung Mittelstand
Sales und Marketing Consulting
Projektmanagement (komplexe technische Projekte)
Langjährige Erfahrung im Auslandsvertrieb
Sales Controlling
Strukturierung von Organisationen
Optimierung Prozesse
Multikulturelle Fähigkeiten
Digitalisierung
Projekthistorie
05/2020
-
bis jetzt
Steuerung der Markterschließungs- und Marktanteilsteigerungsmaßnahmen in Fokusländern in Europa, Indien, Asien, Pazifik, Australien, Mittlerer Osten und Afrika, Lateinamerika; Steuerung der Markteinführungskampagne mit Pricing, Erstellung der technischen Dokumentation, Sales-Präsentationen, Webinaren, eAcademies für ein neues Netzsteuerungssystem
07/2016
-
04/2020
Geschäftsführer
BBZ GmbH
(Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)
Geschäftsentwicklung (Gewinnung von EU-Ausschreibungen: Sicherung von 40% des Umsatzes für 6 Jahre), Renditesteigerung (10% Umsatzrendite nach mehreren Verlustjahren), Digitalisierung von medizinischen Kundenabrechnungsbelegen
02/2012
-
06/2016
Vertriebsdirektor DACH/Osteuropa
Power-One GmbH (ABB Gruppe)
(Energie, Wasser und Umwelt, 500-1000 Mitarbeiter)
Entwicklung schlagkräftiges Vertriebsteam; Adaptierung des Vertriebsansatzes aufgrund deutlich veränderter Marktanforderungen und Strukturen; Geschäftsentwicklung mit Zielkunden (Projektentwickler, EPCs/ Generalunternehmer und Distributoren); Umsatzwachstum in DACH-Region und Osteuropa; signifikante Marktanteilssteigerung in Deutschland und Osteuropa. 15 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung: > 50 Mio. €
06/2011
-
12/2011
Vertriebsleitung
SorTech AG
(Energie, Wasser und Umwelt, 10-50 Mitarbeiter)
Aufbau eines Vertriebsteams (Außen-/Innendienst); Entwicklung und Bearbeitung von High-Potential-Zielgruppen zur beschleunigten Erschließung des Solar-Cooling-Marktes.
Umsatzverantwortung: > 10 Mio. €
Umsatzverantwortung: > 10 Mio. €
01/2011
-
06/2011
Leitung Business Development & Customer Service
Q-Cells SE
(Energie, Wasser und Umwelt, 500-1000 Mitarbeiter)
Organisation & Optimierung von Inbound-Anfragen; Relaunch CRM System
01/2010
-
12/2010
Vertriebsleitung Kontinentaleuropa
Kingspan Group, Portadown/GB
(Energie, Wasser und Umwelt, 50-250 Mitarbeiter)
Auf- und Ausbau der Solarthermie-Vertriebsaktivitäten und Gewinnung Key Account.
9 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung: > 10 MEUR
01/2005
-
02/2008
Geschäftsführer Sales & Marketing
IMMOSOLAR GmbH
(Energie, Wasser und Umwelt, 50-250 Mitarbeiter)
Überarbeitung der Positionierung im Solarthermie-/ Geothermiemarkt & Implementierung neuer Vertriebsmechanismen und -wege in Deutschland, Österreich, Spanien, Portugal und Marokko; 25 Mitarbeiter, Umsatzverantwortung >20 MEUR
01/2005
-
06/2005
Management Berater
Balda AG
(Telekommunikation, 500-1000 Mitarbeiter)
Design & Implementierung einer globalen KAM- Struktur für die Mobiltelefonindustrie und eines Vertriebsreporting- & -controlling-Systems (globale Transparenz Plan/Forecast/Ist-Abweichung); Kundenportfolio-Risiko-Analyse.
09/1997
-
07/2002
Leiter Export, Produktmanagement, Innendienst, Entwicklungsprojekt
FRIATEC AG
(Architektur und Bauwesen, 500-1000 Mitarbeiter)
Erweiterung Länderportfolio; Professionalisierung Marktbearbeitung; Etablierung Area Manager;
Definition und Implementierung von Produktmanagement-Prozessen und –Strukturen, Erarbeitung einer Systempositionierung unter Berücksichtigung aller Produktsegmente;
Betreuung von bundesweit tätigen Großhändlern, Jahresgespräche mit Großhandelsgruppen, Implementierung europaweit harmonisiertes Preis- und Konditionensystem (EURO-Einführung), Prozessoptimierung bei Projektangeboten;
Gesamtprojekteiter zur Produktentwicklung und Einführung eines innovativen Steckverbindungssystems für Sanitär-/Heizungsanwendungen, Führung funktions-übergreifendes Projektteam (18 Personen)
Definition und Implementierung von Produktmanagement-Prozessen und –Strukturen, Erarbeitung einer Systempositionierung unter Berücksichtigung aller Produktsegmente;
Betreuung von bundesweit tätigen Großhändlern, Jahresgespräche mit Großhandelsgruppen, Implementierung europaweit harmonisiertes Preis- und Konditionensystem (EURO-Einführung), Prozessoptimierung bei Projektangeboten;
Gesamtprojekteiter zur Produktentwicklung und Einführung eines innovativen Steckverbindungssystems für Sanitär-/Heizungsanwendungen, Führung funktions-übergreifendes Projektteam (18 Personen)
Reisebereitschaft
Weltweit verfügbar
Europa, Verfügbarkeit auf Anfrage
Sonstige Angaben
Verfügbarkeit auf Anfrage
