Tanja Franz teilweise verfügbar

Tanja Franz

Director Sales, Außendienstleitung Deutschland, Change Management, Consulting

teilweise verfügbar
Profilbild von Tanja Franz Director Sales, Außendienstleitung Deutschland, Change Management, Consulting aus LimbachOTScheringen
  • 74838 Limbach OT Scheringen Freelancer in
  • Abschluss: nicht angegeben
  • Stunden-/Tagessatz: nicht angegeben
  • Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (gut) | französisch (Grundkenntnisse)
  • Letztes Update: 08.07.2020
SCHLAGWORTE
PROFILBILD
Profilbild von Tanja Franz Director Sales, Außendienstleitung Deutschland, Change Management, Consulting aus LimbachOTScheringen
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SKILLS
Pre-Change Analyse; Change-Management; Führung > 70 FTE ; Strategie Aufbau Führung; Restrukturierung; Business-Coaching; Consulting; Fluktuationsanalyse; SpeakerIn
PROJEKTHISTORIE
  • 09/2019 - bis jetzt

    • Framedi UG - Business Feelgood Manufaktur
  • Gründerin und Geschäftsführung
  • * Consulting Firmeninhaber und Führungskräfte in folgenden
    Bereichen: Change-Management; Pre-Change Analyse;
    Verbesserung des Business Klimas; Fluktuationsberatung;
    Konfliktsituationen im Team; Strategische Interimsberatung und
    Führungskultur.
    * Stress und Burnout Management
    * Workshops; Seminare; Webinare; Coaching; Inhouse-Schulung
    * SpeakerIn: Keynote

  • 07/2019 - bis jetzt

    • Sanoctua GmbH & The Force CT GmbH & Co KG
  • Director Sales
  • * Aufbau einer Vertriebsstruktur und Außendienstes, Strategische
    Ausrichtung und Projektplanung des neuen Pharmaunternehmens;
    Consulting im Bereich Strategischer Aufbau oder Neuorientierung
    Head of Sales für diverse Pharmaunternehmen. Projektplanung und
    Umsetzung Sales-und Marketingstrategien im Großhandel,
    Versandhandel; Kooperationen und Social Media. Zusätzlicher
    Aufbau eines neuen Dienstleistungsunternehmen für The Force -
    Start 2020 QIII

  • 09/2015 - 06/2019

    • Wörwag Pharma GmbH & Co KG
  • Außendienstleitung Deutschland
  • * Disziplinarische, fachliche und kaufmännische Führung und
    Motivation des Außendienstes Deutschland (4 Regional Sales
    Manager, 49 FTE AD) und das Freelancer Team Apotheken (12
    FTE)
    * Durchführung der operativen Zielplanung und Abstimmung der
    jeweiligen Jahresumsatzziele mit Produktmanagement; Med. Wiss.
    Abteilung; Change-Prozesse; Gesamtverantwortung operative
    Ausrichtung, Einhaltung und Planung und Adjustierung des
    nationalen Außendienstbudgets
    * Weiterentwicklung und Ausrichtung aller geschäftsrelevanten
    nationalen AD-Aktivitäten (Besuchsfrequenz; Fortbildung;
    Veranstaltungen; Key-Account-Management und das Customer
    Relationship Management)
    * Etablierung und Durchsetzung einer kontinuierlichen
    Leistungsbewertung (inkl. Jahresgespräche), von Performance-
    Management Maßnahmen und einen nachhaltigen Top-und Low
    Performer Management




    * Weiterentwicklung und Coaching der Regionalverkaufsleiter
    * Mitverantwortung für die Ausgestaltung der nationalen Marketing-und
    Vertriebsstrategie (Verkauf; Direktverkauf, Patientenzahlen-Analyse)
    * Erstellung, Monitoring und Schulung von Compliance Richtlinien
    speziell für den Biofaktoren Außendienst
    * Enge Zusammenarbeit mit dem BPI

  • 12/2014 - 08/2015

    • Wörwag Pharma GmbH & Co KG
  • Regionale Verkaufsleiterin Nord
  • * Disziplinarische Führung und Coaching von 13 FTE AD
    * Kontrolle und Steuerung der AD-Mitarbeiter entsprechend der
    vereinbarten Ziele im Rahmen des definierten Budgets
    * Analyse der Marktentwicklung; Dokumentation und Reporting gemäß
    den Vorgaben der AD-Leitung /Geschäftsleitung
    * Verantwortlich für alle geschäftsrelevanten Aktivitäten in der Region
    * Nachhaltiges Top- und Low Performer Management
    * Aufbau direkter und kontinuierlicher Geschäftsbeziehungen zu
    definierten wichtigen Meinungsbildnern
    * Projektmanagement

  • 05/2007 - 11/2014

    • AbbVie Deutschland GmbH & Co. KG (ehemals Abbott GmbH & Co KG)
  • Pharma- und Klinikreferentin im Fachaußendienst Immunologie
  • * Region: Schleswig-Holstein/ Hamburg
    * Bereiche: Immunologie/ Rheumatologie und Dermatologie
    * Vertrieb: KOL-Betreuung, Praxis-Klinikpersonal Schulungen,
    Fortbildungen, Kommunikationstrainings Arzt-Patient, Projektarbeit,
    Marketing-Produktausschuss, Klinikbetreuung, Apothekenschulungen
    * Studienbetreuung/ QM: Monitoring, GCP-Training, Gründung von
    Qualitätszirkeln, Studienpraxen - Einweisung

  • 10/2006 - 05/2007

    • Takeda Pharma GmbH
  • Key Account Managerin Klinik
  • * Region: Schleswig-Holstein
    * Bereiche: Onkologie, Gynäkologie, Urologie, Kardiologie und
    Diabetologie
    * Klinikbetreuung; KOL-Beratung; Projektplanung; AD-Kommunikation;
    Apothekenschulungen; Präparatelistungen

  • 04/1999 - 09/2006

    • LEO Pharma GmbH
  • Fortbildungsorganisatorin
  • * Region: Nord-West
    * Bereiche: Hämatologie, Nephrologie und Dermatologie
    * Netzwerkgründung: KOL-Betreuung; Rekrutierung von Referenten
    und Meinungsbildnern; Krankenkassenbeauftragte; Projektplanung;
    Schulung von Praxispersonal

  • 10/1998 - 03/1999

    • Strathmann AG & Co.
  • Pharmareferentin
  • Fortbildungsmanagement
    * Region: Norddeutschland
    * Bereiche: Orthopädie, Anästhesie und Neurologie
    * Netzwerkgründung: KOL-Betreuung; Projektplanung

    10/97 - 09/98 Pharmareferentin
    * Bereiche: Orthopädie, Anästhesie und Neurologie

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